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书友，你好。欢迎和我们一起“多读一本书”。
今天我为大家解读这本《思考的技术》，听到这个书名你可能会奇怪，思考不是像吃饭、穿衣一样自然吗？我们醒着的每分每秒不都在思考吗！甚至睡着了还在梦里思考呢，思考有什么特定的技术可言吗？
那我问你，在你遇到麻烦的时候，你是怎么解决问题的呢？你是凭借一时的想法，还是过往的经验，或者跑到知乎上借鉴别人的方法？在你成功化解危机以后，如果有人问你：“你为什么要这样解决问题呢？”你答得上来吗？
如果答不上来，或者被这些话戳到心窝里去了，那很不幸地告诉你，你可能并不了解思考的技术。而这一般是因为受到了考试后遗症的影响。
现在大多数孩子从小考到大，经历过千军万马过独木桥的高考。
这本书的作者大前研一提醒我们，学校所教的东西，几乎从一开始就有答案。考虑一个答案已知的问题该套什么公式，严格意义上说并不能算思考训练。
而在当今这个日益复杂社会中，从来不存在固定的答案，想要解决问题，唯有进行思考训练，提高思考的技术。
毫不夸张地说，在真实社会的运转中，比别人多花两倍时间思考的人，一般拥有高于别人十倍的收入。
好，那什么样的人有资格、有能力帮我们提升思考的技术呢？
各位知道，真正有这样资质的人其实并不多。这本书的作者大前研一肯定算一个。他是全球知名的管理学家，这位有着麻省理工背景的日本人，是麦肯锡历史上最成功的亚洲人，他被英国《经济学人》杂志评选为“全球五位管理大师”之一。“低欲望社会”“低智商社会”这些风靡一时的概念，都是大前研一提出的。
一个人思考能力的高低，很大程度上取决于他创造、使用概念的能力，大前研一无疑思考能力超高。
他认为，我们正在面临一个超级复杂、急剧变化，同时也蕴含着巨大机会的经济环境，只有思考才能让我们扩大自身的竞争力，在不确定性中生存下来。
在这本书里边，大前研一分析了三十年经营管理顾问经验中，遇到的数千个个案，他希望将这些商业精英们的思考方法和学习路径传递给我们。
第一部分：转换思路
大前研一上来就说，面对问题，大多数人并没有认真地思考，大家只是把一时的想法，误认为最终的解决办法。
为什么这么说呢？如果你问起，哎，你是怎么想到这个方法的，大家经常说不出思考的具体过程和依据。
那大前研一为什么这么重视、强调思考的路径呢？因为他有过教训。当年他参加麻省理工学院的博士学位考试，他是研究核能的，考试的题目是：在月球上造一个虚拟的原子炉，如果插入一根和地球上同样构造的镉控制棒，当控制棒停止上下运动时，炉心的温度上升了几度？这种温度安全吗？
大前研一的答案是：会上升2.8度，这个数字是安全的。这个需要的计算是非常复杂的，在所有参与考试的人中，只有大前研一一个人算出了正确的答案。
但是他竟然落榜了！他去问老师原因。老师说，你的数字是对的，但是你并没有明确地说明思考的过程，这对于一个核物理工程师来说，是非常危险的。
老师为什么这么说？因为给出正确的答案，可能只代表你会套十分复杂的公式，给出思考过程却代表你有推导出公式的能力。仅仅知道公式，即使成功了，下一次失败的结果可能就是另一个切尔诺贝利！
因此，思考的过程永远比答案重要！严谨的思考过程能保证每一次都能输出正确的答案。那怎样确保思考过程的严谨呢，简单地说就是不断地重复假设、验证、实验，最后得出绝对可靠的结论。
这就是大前研一在麻省理工学到的思维方式。
后来进入麦肯锡咨询公司工作后，他又进一步优化了这套思维方式，形成了一套被称为“大前研一的逻辑思维法”的方法。我们一起来看看这套方法具体要怎么操作：
首先，你需要从海量的现象中，找出背后的原因。这一步的秘诀也很简单，就是别犯懒，不断地追问为什么。这样做乍一看挺费劲的，但是它可以避免你在不重要的坑里浪费时间。
举个例子，你去给一个公司做分析，A公司今年挖掘机的销售业绩很差，现在摆在你面前的信息量很大，老板吐槽业务员整天浑水摸鱼，售后抱怨产品质量不佳，高管觉得定价太高了等等……这些都只是现象（或者说结果）。
随着调查的深入，你分析了A公司的销售数据后发现，A公司的市场覆盖率是70%，竞标得标率却只有20%。你很奇怪得标率怎么会那么低啊？
于是，你搜集、分析了A公司竞标的相关资料，发现有些业务员的得标率能达到80％，有些业务员的得标率却差强人意。这时候，你基本排除了商品质量的问题，认为是业务员水平高低导致了得标率的差异。这就是最终的结论吗？
大前研一提醒我们，千万不要混淆假设和结论。你认为问题的关键是业务员水平高低，这只是你的假设，接下来需要做的是验证假设是否正确。这就是逻辑思维法的第二步，它很关键，直接决定着我们是否能够得出可靠的结论。
大前研一提醒我们，在验证的过程中，最好拒绝二手的信息，直接回到问题发生的场景去考察。比如说，你认为A公司业务员水平有高有低，那就找最前线的业务员们聊，你很快就会察觉到问题所在。
如果你发现假设错了，那就返回第一步，重新搜集、分析资料，提出新假设。那如果假设被验证是对的呢，它就是结论了吗？不是的！逻辑思考法所说的结论，是必须具有可执行性的。
还是以A公司为例，经过验证你确认了自己的假设，某些低水平的业务员拉低了公司整体的得标率，于是你给A公司的建议是：“你们应该致力于业务员的培训！”对方高管可能会怼你一句：“你这不是废话吗，我们花那么多钱请你来，你就告诉我这个啊！”
好，如果你这么说：“你们可以指定5位全国业绩最好的业务员，制定好可执行的培训方法，帮公司搭建起可追溯效果的培训”，对方是不是分分钟就能行动起来，解决问题啦？这样具有可执行性的指导，才算是真正的结论。
以上就是大前研一提倡的解决问题的逻辑思维法，说起来是很简单，无非就是找到原因、提出假设、验证假设，最后得出具体的、可执行的结论。但是，真正能贯彻到生活中的人却不多。因为这个能力需要锻炼。
那怎么锻炼自己解决问题的思考力呢？在这本书中，大前介绍了一种简单易操作的方法。你可以利用上下班挤地铁的时间，随便找一道题目，比如看看在地铁上做广告的公司，然后思考如果你要给对方出谋划策，能提出什么样的优化方案。
日常生活中，也可以切换下身份看问题，比如，假设你的职位比现在高两级，想想一件事你会怎么做？
第二部分：说服别人
然而，在实际的工作场景中，只是知道怎么解决问题是不够的，我们还需要说服别人接受我们的想法。
试想，如果马丁·路德·金当年说的不是“我有一个梦想！”，而是“我有一个计划！”结果会怎样？所以，你思维再剽悍，建议再犀利，别人不接受，也是白搭！
那怎么让我们的想法或者说建议更有说服力呢？大前研一在《思考的技术》这本书中，以他在麦肯锡的工作经验为基础，很好地解决了这个问题。
其实，所谓说服力，本质上是一种换位思考的能力，就是你要学会根据对方的心理状态，随时调整自己的表达逻辑。
这里，最常被我们忽略的，就是我们在提建议的时候，要尽可能地降低对方的接受成本。怎么才能做到呢？大前研一为我们介绍了几个方法：
首先，提建议不要贪多，一次提一个，讲透就很好了。人脑就像电脑一样，带宽资源是有限的，多个任务并行，脑容量很可能就不够啦！你提的意见太多，听的人能否吸收暂且不说，就算全听进去了，太多建议也容易让他陷入选择困难症。
然后呢，你在说服别人的时候，要注意顺着别人能理解的逻辑走，而不是自己想到什么就说什么。
比如说，大前研一做咨询顾问的时候，通常会先讲讲自己做过的事前工作，以此来化解对方的质疑。然后，按照麦肯锡著名的金字塔原理，包装预先用逻辑思维法得出的结论，一层一层提出这些观点的证据。
这个我们在《金字塔原理》那本书中已经讲得很详细了，感兴趣的朋友可以搜那本书来听听，此处就不再展开了。
还有一点很重要的是，我们人是感性大于理性的动物，所以，我们在提意见的时候，得顾及对方的情绪问题。所以，要注意整体的起承转合，有“必须这么做的部分”，也要有“这么做会更好的部分”作为情绪的缓冲带。
在对方情绪反弹比较厉害的时候呢，大前研一建议先缓缓，不妨约对方出来喝一杯，吐吐苦水。那如果在比较重要的建议上面碰到了对方的情绪障碍，你最好追踪建议的执行状况，防止对方半途而废了。
另外，还有一些情况下，我们要说服的是最精明的高层管理者，这时候什么花把势都是白瞎，关键还是用扎扎实实的数据或事实说话。
因为通常，高层管理者已经掌握了显而易见的事实，但是他们还是会有许多信息的盲区。这就需要你花大量心血，在公司内部进行实地调查，整理出更详细的业界动态以及公司数据，然后再以这些数据为根本，提出建议。
为什么要那么麻烦呢？我们以咨询顾问为例，他们的有些建议客户是很难接受的，比如“今年公司要裁员30%才能扭亏为盈”，这个影响面很大，公司高层势必会反复权衡，确认证据的真实性，才敢拍板。
所以，除非从你这儿得出的结论能够经受得起广泛的质疑和挑战，不然你的建议就很可能三下两下就被驳回了。
最后一点，也是最基础的，说服离不开口才。大家有没有看过《九品芝麻官》？那部电影里，周星驰跟着妓院老板娘练口才，最后练到把河里的鱼说得飞起来，把死人都骂活了。嘴皮子功夫到了这个程度，先甭管他说得有没有道理，气势上已经压了别人半头。
这是电影夸张化的表现，可我们还是不得不承认，好口才确实能加分不少。所以，如果你预先写好了演示文稿，至少得做到烂熟于心的程度。
在给麦肯锡员工培训的时候，大前研一有一套自己训练口才的方法。在半脱稿的情况下，你要做到随便抽掉哪一页的稿子，都能够回忆起缺失的内容，而且还不能让人察觉到你的慌张。然后，你试着不看稿子，用五分钟的时间，把内容全部概述一遍。
大家平时没事的时候，也可以试着对半杯水，来一场二十分钟的即兴演讲，说得对不对、好不好都没关系，只要说得头头是道，合乎逻辑就可以。
好了，到了这里，我们就掌握了如何得出正确结论的思考路径，以及怎样说服别人采纳我们建议的技巧。
第三部分：破解无解问题
但是，现实世界的复杂度正在不断地升级，很多人类从未接触过的无解问题不断涌现，常规思路有时候显得力不从心。这就要求我们把思考的难度再往上提一提，看看怎么为“无解”的问题找到答案。
大家注意，这里说的“无解”是打引号的，它并不是真的无解。什么意思呢？在我们刚踏上社会的时候，许多爸妈会说，要听领导的话，有什么不懂的就问前辈。那是以前。从前，连续工作几年，你可能就会成了行业精英，开始给别人传授经验了。
而现在呢，我们经常会发现，新生事物迭代的速度，可能比你学习的速度还快，大学还没毕业，课本上的许多东西已经过时了。所以，如果你还在用过去的方式思考，习惯死记硬背、盲从权威，那工作和生活的无力感会经常将你吞没。
那我们该怎么办呢？大前研一给我们支了两招：
第一招是洞悉问题的本质。电影《教父》里有这么一幕，马龙·白兰度扮演的老教父在向第二代教父传授自己的处世哲学时，说了这么一句话：“在一秒钟内看到问题本质的人，和花半辈子也看不清一件事本质的人，自然是不一样的命运”。这句话听上去有点扎心，它说的其实就是洞察力。
大前研一自己就很有洞察力。在书里，他吐槽了日本的三大主流报纸，因为它们在2004年有篇关于“日本自卫队”的报道，标题是“英美同意被派遣到伊拉克的日本自卫队能脱离英美联军，而自行独立”。
就凭这么一句话，大前就认定这是一个假新闻了。因为这篇报道连最基本的新闻要素，英美中的谁，什么时候，在哪里，同意了什么，为什么同意呢？一个都没说清楚。结论更是经不起推敲。最后证实，只是联军中地位不高的公使口头上说了了解而已，了解和同意完全是两回事。
类似的事情在我们身边并不少见，你不妨回忆一下朋友圈里那些反转新闻，自己是不是也中过招呢？谣言被戳穿后，你有没有觉得，咦，这么明显的破绽，我当时怎么就信了呢！
我们怎么才能培养出这种洞悉问题本质的能力呢？作者为我们提供了以下三点建议：
第一就是对事不对人。怎么判断有没有做到这一点呢？就看你能不能自我否定，如果你能做到自我批评，基本上这一关就过了。因为自我批评是对事不对人的极致表现，对自己都这么严格，对别人自然也松不了。
当然，没人喜欢被批评，除非你有一种强烈的成长心态，就像我们在《终身成长》这本书里讲到的一样，你只有先养成自我批评的习惯，对批评和负面反馈的容忍度才会高，才愿意积极地面对现实，这样的境界很难，但你值得尝试。
关于洞悉问题本质的第二点建议，就是拥有面对事实的勇气。如果你没有勇气，很多事情从源头上就被扼杀了，洞察力根本无从展现。
比如，在美剧《切尔诺贝利》中，调查员瓦列里·列加索夫发现，这场灾难的罪魁祸首是控制棒的设计问题，其实，隐患早就种下了，只是重要的利益相关人不敢、不愿抖出来。利益相关人还曾威逼利诱调查员先生，让他向公众隐瞒真相，最后，调查员不堪心理重负自杀了。你看，直面真相是不是需要勇气？
洞悉问题本质的第三点建议比较有意思，就是你要多和不同类型的人接触，包括你不喜欢的人。怎么讲？这其实涉及到创新如何产生的问题。创新是一种文化突变，需要新思维的碰撞，很多创新都是外行人做出来的，就是这个道理。
说一个我们都知道的例子：全球著名的创新中心硅谷，它的工作模式就充分地体现了这一点。在硅谷，可能一个10人的工作团队，10个人都是不同人种、不同背景的。毫不夸张地说，你甚至很难找到一个母语都是英语的谷歌团队。
那么以上，就是作者对如何培养“洞察力”的一个建议，它需要你对事不对人，拥有直面事实的勇气，以及多跟不同的人接触。
当然，我们要想真正解决“无解”的问题，光有洞察力还不够，你需要第二招：“非线性思维”这个武器。
什么是“非线性思维”呢？
我们得先来说说什么是线性思维？拿破仑的老师，法国著名的物理学家拉普拉斯认为，只要初始条件确定，用一个公式就能推测出宇宙中所有的物理运动，包括最大的天体和最微小原子的运动。
换句话说，拉普拉斯相信自己可以站在上帝视角，完整地复盘过去，精准地预测未来。这就是一种非常激进的线性思维，这里面肯定有bug，不然人人都能像股神巴菲特那样靠炒股赚钱了。
如果说线性思维是1+1=2的话，那么非线性思维，就是1+1≠2，你没法套用公式去得到答案。“非线性思维”这个词儿这几年很火，主要因为万物互联的时代背景。在如今这个复杂的世界，只要初始条件有细微的不同，结果就会千差万别，蝴蝶效应越来越明显。
大家都知道，蝴蝶效应就是说一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇几下翅膀，就能在两周后引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。而在现实中，美联储收紧了资产负债表，也能让土耳其的里拉崩盘，GDP暴跌50%。你看，这些情况下套公式就行不通！
所以，当下的新世界越来越没有现成答案，如果我们还是按照过去那种一板一眼的应对方式，就好像你人在上海，手拿着一份北京市的地图，却想要去陆家嘴一样, 注定会失败。
那么，我们怎样才能培养出这种灵活有效的非线性思维呢？在书中，大前研一介绍了很多方法，我觉得主要可以归结为以下四点：
首先，我们要有科学精神，知道怎么回到源头去思考问题。什么叫科学精神？其实就是敢于质疑。举个激进的例子，敢于质疑就是，如果你没有认真思考过一件事，就会下意识觉得它可能是有问题的。
假如有人对你说：“天空是蓝色的。”你可能会想“天空为什么是蓝的，它总是蓝色的吗？它跟别的蓝色的东西有啥区别呢？”这就是一种打破砂锅问到底的科学精神，很多创新都是这么问出来的。
其次，带着前提意识去思考对策，也有助于大家培养这种非线性思维。这个建议说极端点，就是“无前提，不对策”。什么意思呢？东施效颦的故事我们都知道，说西施有心绞痛的毛病，经常蹙着眉在街上走，不漂亮的东施见了觉得西施皱眉好看，于是也学着西施那样皱眉走在街上。结果更不好看了。故事中，东施显然忽略了西施长得好看这个前提，才做出错误的行动。
在真实世界里也是一样，做任何事情都有资源约束和成本限制，而且这些都是随着环境的变化而变化的，这些东西构成了我们解决问题的前提。在书中，大前研一批评了日本政府90年代的经济政策。
大家都知道，美国在经济衰退期，往往采取降息的宽松货币政策，简单地说，就是增加市场的货币供应量，美国政府用这种方法常常能成功刺激经济。在90年代资产泡沫破灭后，日本政府也学起了美国，但结果经济情况不仅没有变好，反而更糟了。
这里两者的区别是什么呢？大家都知道，日本是一个老龄化的社会，整个社会的需求比较弱，再加上整个社会的科创实力和投融资体系也跟美国差距很大，所以货币宽松以后，日本的实业根本没办法消化掉政府注入的大量资金。而且，因为日本实体经济的投资回报率太低，日本老百姓拿到这些钱纷纷去买美国国债，这就让日本成了美国的廉价资金供给方。
政府的资金非但没有注入日本的实业，反而在日本的金融系统里空转，造成了巨大的浪费。这就是忽视前提（也就是日本社会的现状），盲目模仿的结果。所以啊，你看，前提对于解决问题来说多么重要？
接着，在大前研一认为，今天我们一定要拥抱不确定性。这也是大前研一关于培养非线性思考的第三个建议。我们生活在一个黑天鹅事件频发的世界，有的人，今天还在世界顶级的投行工作，明天就成了1.8万被裁员大军的一员。这就是德意志银行发生过的事情。
那么，我们应该怎么样拥抱变化呢？
大前研一认为，不确定性是一种心态，也是一种能力。在未来，精准预测会越来越难，结果会越来越朝着概率的方式存在。这样，就需要我们对可能发生的不同结果做预案。哪怕某个事情发生的概率只有1%，我们也要有对策。
就像樊登老师在《反脆弱》中提到的，锻炼自己的反脆弱性，凡事尽最大的努力，做最坏的打算，我们才不至于被不确定性伤害，甚至从中挖掘出更多潜在的机会。当你学会拥抱“不确定性”，你甚至会期待它，因为杀不死你的，肯定会让你更强大！
培养非线性思维的最后一招，是“自我投资”。
大前研一对日本的教育很失望，他认为，日本学校教育的最大问题就是，脱离现实世界，无法回应社会的真实需求。日本教育鼓励服从，与北欧那种鼓励创业精神的教育理念大相径庭，芬兰甚至连小学都有培养企业家的课程，它们的教科书上写着：学校没有提供答案的权利，支持孩子思考的权利才是学校的功能。这些内容，在日本的教科书上可是完全看不到的。为此，大前提出了他认为的解决方案——自我投资。
这里的“自我投资”有两个层面的意思，一是我们要提高自己对于时间和精力的投入产出比，业余时间多学点有用的东西，少追剧、多看书、多听樊登老师讲书。
另一层的意思就是，需要思考的事情集中思考，不需要思考的事情别自寻烦恼。比如像扎克伯格这样一模一样的衣服买上几十套，把碎片时间积累成块，用于深度思考。
记住了吗，培养非线性思维的四点建议：学会质疑，带着前提意识去思考，拥抱不确定性，以及自我投资。
好，最后，我们来总结一下，怎么样找到无解问题的答案？
一方面，我们要能洞悉问题的本质，增强自身的洞察力；另一方面，我们还要理解这个世界的复杂性，心态上要足够灵活开放，习惯于非线性地思考问题。
有了这两点能力呀，我们就算掌握方法论了，但是陆游有句诗：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在大前研一看来，想要把这浑身的本领落地：
首先，你要习惯有紧迫感的思考。用大前研一的话说，就是不断地提出疑问，然后努力寻找答案，抱着如果没有找到答案就会死的心态，将自己脑子里所有的相关数据都调出来分析。
光紧迫思考还不够的，你还需要保持心态的开放，对于新生事物要足够敏锐。在这方面，大前研一很有发言权。
这本书是2008年出版的，当时iPhone才刚出来，然而在这本书中，大前研一似乎已经“看到”了整个移动互联网的发展。注意我这里用的“看到”是打引号的，大前研一并没有真的看见，但是他不仅谈到了移动手机会怎么发展，还详细地介绍了手机的商用场景，仿佛他真的看到了未来一样。
比如，他认为应该将移动电话与GPS结合，用声音来指路，转化成影像显示道路指示图，这不就是高德地图么？他认为如果音响等级的无线耳机开发成功的话，肯定会很震撼，这不就是AirPods么？他又预感到移动电话将取代所有卡，公交卡、信用卡和网上的身份证明，大家想想，这可不就是手机钱包么？
另外，大前研一还讲到了自己对“预测未来”的看法：他认为预测没什么难的，如果你对于所有的信息都保持敏感度，愿意逼自己思考，并且用科学的方法去分析问题，那么这些结果都是必然会发生的，就跟物理现象一样自然。
当你预见未来的发展后，你要做的就是提前布局，哪怕你只是参与，收益也该是很可观的！
不过，预测看重的是逻辑，而非结果。思维方式比答案更有价值，因为有了正确的思维方式，你就能进行独立思考，然后灵活地应对新时代的各种变化了。授人以鱼不如授人以渔，就是这个道理。
好了，对《思考的技术》这本书的解读就到这儿了。在这篇解读的最后，我想留给你一个小小的思考题：假设上天给你一个机会，你可以拥有巴菲特的财产，或者巴菲特的大脑，你会怎么选择呢？为什么这么选？这样的选择会带给你怎样的未来呢？
音频下方附有文稿，欢迎各位书友进行查看。读完本文约需38分钟
书友，你好。欢迎和我们一起“多读一本书”。
今天我为大家解读这本《思考的技术》，听到这个书名你可能会奇怪，思考不是像吃饭、穿衣一样自然吗？我们醒着的每分每秒不都在思考吗！甚至睡着了还在梦里思考呢，思考有什么特定的技术可言吗？
那我问你，在你遇到麻烦的时候，你是怎么解决问题的呢？你是凭借一时的想法，还是过往的经验，或者跑到知乎上借鉴别人的方法？在你成功化解危机以后，如果有人问你：“你为什么要这样解决问题呢？”你答得上来吗？
如果答不上来，或者被这些话戳到心窝里去了，那很不幸地告诉你，你可能并不了解思考的技术。而这一般是因为受到了考试后遗症的影响。
现在大多数孩子从小考到大，经历过千军万马过独木桥的高考。
这本书的作者大前研一提醒我们，学校所教的东西，几乎从一开始就有答案。考虑一个答案已知的问题该套什么公式，严格意义上说并不能算思考训练。
而在当今这个日益复杂社会中，从来不存在固定的答案，想要解决问题，唯有进行思考训练，提高思考的技术。
毫不夸张地说，在真实社会的运转中，比别人多花两倍时间思考的人，一般拥有高于别人十倍的收入。
好，那什么样的人有资格、有能力帮我们提升思考的技术呢？
各位知道，真正有这样资质的人其实并不多。这本书的作者大前研一肯定算一个。他是全球知名的管理学家，这位有着麻省理工背景的日本人，是麦肯锡历史上最成功的亚洲人，他被英国《经济学人》杂志评选为“全球五位管理大师”之一。“低欲望社会”“低智商社会”这些风靡一时的概念，都是大前研一提出的。
一个人思考能力的高低，很大程度上取决于他创造、使用概念的能力，大前研一无疑思考能力超高。
他认为，我们正在面临一个超级复杂、急剧变化，同时也蕴含着巨大机会的经济环境，只有思考才能让我们扩大自身的竞争力，在不确定性中生存下来。
在这本书里边，大前研一分析了三十年经营管理顾问经验中，遇到的数千个个案，他希望将这些商业精英们的思考方法和学习路径传递给我们。
第一部分：转换思路
大前研一上来就说，面对问题，大多数人并没有认真地思考，大家只是把一时的想法，误认为最终的解决办法。
为什么这么说呢？如果你问起，哎，你是怎么想到这个方法的，大家经常说不出思考的具体过程和依据。
那大前研一为什么这么重视、强调思考的路径呢？因为他有过教训。当年他参加麻省理工学院的博士学位考试，他是研究核能的，考试的题目是：在月球上造一个虚拟的原子炉，如果插入一根和地球上同样构造的镉控制棒，当控制棒停止上下运动时，炉心的温度上升了几度？这种温度安全吗？
大前研一的答案是：会上升2.8度，这个数字是安全的。这个需要的计算是非常复杂的，在所有参与考试的人中，只有大前研一一个人算出了正确的答案。
但是他竟然落榜了！他去问老师原因。老师说，你的数字是对的，但是你并没有明确地说明思考的过程，这对于一个核物理工程师来说，是非常危险的。
老师为什么这么说？因为给出正确的答案，可能只代表你会套十分复杂的公式，给出思考过程却代表你有推导出公式的能力。仅仅知道公式，即使成功了，下一次失败的结果可能就是另一个切尔诺贝利！
因此，思考的过程永远比答案重要！严谨的思考过程能保证每一次都能输出正确的答案。那怎样确保思考过程的严谨呢，简单地说就是不断地重复假设、验证、实验，最后得出绝对可靠的结论。
这就是大前研一在麻省理工学到的思维方式。
后来进入麦肯锡咨询公司工作后，他又进一步优化了这套思维方式，形成了一套被称为“大前研一的逻辑思维法”的方法。我们一起来看看这套方法具体要怎么操作：
首先，你需要从海量的现象中，找出背后的原因。这一步的秘诀也很简单，就是别犯懒，不断地追问为什么。这样做乍一看挺费劲的，但是它可以避免你在不重要的坑里浪费时间。
举个例子，你去给一个公司做分析，A公司今年挖掘机的销售业绩很差，现在摆在你面前的信息量很大，老板吐槽业务员整天浑水摸鱼，售后抱怨产品质量不佳，高管觉得定价太高了等等……这些都只是现象（或者说结果）。
随着调查的深入，你分析了A公司的销售数据后发现，A公司的市场覆盖率是70%，竞标得标率却只有20%。你很奇怪得标率怎么会那么低啊？
于是，你搜集、分析了A公司竞标的相关资料，发现有些业务员的得标率能达到80％，有些业务员的得标率却差强人意。这时候，你基本排除了商品质量的问题，认为是业务员水平高低导致了得标率的差异。这就是最终的结论吗？
大前研一提醒我们，千万不要混淆假设和结论。你认为问题的关键是业务员水平高低，这只是你的假设，接下来需要做的是验证假设是否正确。这就是逻辑思维法的第二步，它很关键，直接决定着我们是否能够得出可靠的结论。
大前研一提醒我们，在验证的过程中，最好拒绝二手的信息，直接回到问题发生的场景去考察。比如说，你认为A公司业务员水平有高有低，那就找最前线的业务员们聊，你很快就会察觉到问题所在。
如果你发现假设错了，那就返回第一步，重新搜集、分析资料，提出新假设。那如果假设被验证是对的呢，它就是结论了吗？不是的！逻辑思考法所说的结论，是必须具有可执行性的。
还是以A公司为例，经过验证你确认了自己的假设，某些低水平的业务员拉低了公司整体的得标率，于是你给A公司的建议是：“你们应该致力于业务员的培训！”对方高管可能会怼你一句：“你这不是废话吗，我们花那么多钱请你来，你就告诉我这个啊！”
好，如果你这么说：“你们可以指定5位全国业绩最好的业务员，制定好可执行的培训方法，帮公司搭建起可追溯效果的培训”，对方是不是分分钟就能行动起来，解决问题啦？这样具有可执行性的指导，才算是真正的结论。
以上就是大前研一提倡的解决问题的逻辑思维法，说起来是很简单，无非就是找到原因、提出假设、验证假设，最后得出具体的、可执行的结论。但是，真正能贯彻到生活中的人却不多。因为这个能力需要锻炼。
那怎么锻炼自己解决问题的思考力呢？在这本书中，大前介绍了一种简单易操作的方法。你可以利用上下班挤地铁的时间，随便找一道题目，比如看看在地铁上做广告的公司，然后思考如果你要给对方出谋划策，能提出什么样的优化方案。
日常生活中，也可以切换下身份看问题，比如，假设你的职位比现在高两级，想想一件事你会怎么做？
第二部分：说服别人
然而，在实际的工作场景中，只是知道怎么解决问题是不够的，我们还需要说服别人接受我们的想法。
试想，如果马丁·路德·金当年说的不是“我有一个梦想！”，而是“我有一个计划！”结果会怎样？所以，你思维再剽悍，建议再犀利，别人不接受，也是白搭！
那怎么让我们的想法或者说建议更有说服力呢？大前研一在《思考的技术》这本书中，以他在麦肯锡的工作经验为基础，很好地解决了这个问题。
其实，所谓说服力，本质上是一种换位思考的能力，就是你要学会根据对方的心理状态，随时调整自己的表达逻辑。
这里，最常被我们忽略的，就是我们在提建议的时候，要尽可能地降低对方的接受成本。怎么才能做到呢？大前研一为我们介绍了几个方法：
首先，提建议不要贪多，一次提一个，讲透就很好了。人脑就像电脑一样，带宽资源是有限的，多个任务并行，脑容量很可能就不够啦！你提的意见太多，听的人能否吸收暂且不说，就算全听进去了，太多建议也容易让他陷入选择困难症。
然后呢，你在说服别人的时候，要注意顺着别人能理解的逻辑走，而不是自己想到什么就说什么。
比如说，大前研一做咨询顾问的时候，通常会先讲讲自己做过的事前工作，以此来化解对方的质疑。然后，按照麦肯锡著名的金字塔原理，包装预先用逻辑思维法得出的结论，一层一层提出这些观点的证据。
这个我们在《金字塔原理》那本书中已经讲得很详细了，感兴趣的朋友可以搜那本书来听听，此处就不再展开了。
还有一点很重要的是，我们人是感性大于理性的动物，所以，我们在提意见的时候，得顾及对方的情绪问题。所以，要注意整体的起承转合，有“必须这么做的部分”，也要有“这么做会更好的部分”作为情绪的缓冲带。
在对方情绪反弹比较厉害的时候呢，大前研一建议先缓缓，不妨约对方出来喝一杯，吐吐苦水。那如果在比较重要的建议上面碰到了对方的情绪障碍，你最好追踪建议的执行状况，防止对方半途而废了。
另外，还有一些情况下，我们要说服的是最精明的高层管理者，这时候什么花把势都是白瞎，关键还是用扎扎实实的数据或事实说话。
因为通常，高层管理者已经掌握了显而易见的事实，但是他们还是会有许多信息的盲区。这就需要你花大量心血，在公司内部进行实地调查，整理出更详细的业界动态以及公司数据，然后再以这些数据为根本，提出建议。
为什么要那么麻烦呢？我们以咨询顾问为例，他们的有些建议客户是很难接受的，比如“今年公司要裁员30%才能扭亏为盈”，这个影响面很大，公司高层势必会反复权衡，确认证据的真实性，才敢拍板。
所以，除非从你这儿得出的结论能够经受得起广泛的质疑和挑战，不然你的建议就很可能三下两下就被驳回了。
最后一点，也是最基础的，说服离不开口才。大家有没有看过《九品芝麻官》？那部电影里，周星驰跟着妓院老板娘练口才，最后练到把河里的鱼说得飞起来，把死人都骂活了。嘴皮子功夫到了这个程度，先甭管他说得有没有道理，气势上已经压了别人半头。
这是电影夸张化的表现，可我们还是不得不承认，好口才确实能加分不少。所以，如果你预先写好了演示文稿，至少得做到烂熟于心的程度。
在给麦肯锡员工培训的时候，大前研一有一套自己训练口才的方法。在半脱稿的情况下，你要做到随便抽掉哪一页的稿子，都能够回忆起缺失的内容，而且还不能让人察觉到你的慌张。然后，你试着不看稿子，用五分钟的时间，把内容全部概述一遍。
大家平时没事的时候，也可以试着对半杯水，来一场二十分钟的即兴演讲，说得对不对、好不好都没关系，只要说得头头是道，合乎逻辑就可以。
好了，到了这里，我们就掌握了如何得出正确结论的思考路径，以及怎样说服别人采纳我们建议的技巧。
第三部分：破解无解问题
但是，现实世界的复杂度正在不断地升级，很多人类从未接触过的无解问题不断涌现，常规思路有时候显得力不从心。这就要求我们把思考的难度再往上提一提，看看怎么为“无解”的问题找到答案。
大家注意，这里说的“无解”是打引号的，它并不是真的无解。什么意思呢？在我们刚踏上社会的时候，许多爸妈会说，要听领导的话，有什么不懂的就问前辈。那是以前。从前，连续工作几年，你可能就会成了行业精英，开始给别人传授经验了。
而现在呢，我们经常会发现，新生事物迭代的速度，可能比你学习的速度还快，大学还没毕业，课本上的许多东西已经过时了。所以，如果你还在用过去的方式思考，习惯死记硬背、盲从权威，那工作和生活的无力感会经常将你吞没。
那我们该怎么办呢？大前研一给我们支了两招：
第一招是洞悉问题的本质。电影《教父》里有这么一幕，马龙·白兰度扮演的老教父在向第二代教父传授自己的处世哲学时，说了这么一句话：“在一秒钟内看到问题本质的人，和花半辈子也看不清一件事本质的人，自然是不一样的命运”。这句话听上去有点扎心，它说的其实就是洞察力。
大前研一自己就很有洞察力。在书里，他吐槽了日本的三大主流报纸，因为它们在2004年有篇关于“日本自卫队”的报道，标题是“英美同意被派遣到伊拉克的日本自卫队能脱离英美联军，而自行独立”。
就凭这么一句话，大前就认定这是一个假新闻了。因为这篇报道连最基本的新闻要素，英美中的谁，什么时候，在哪里，同意了什么，为什么同意呢？一个都没说清楚。结论更是经不起推敲。最后证实，只是联军中地位不高的公使口头上说了了解而已，了解和同意完全是两回事。
类似的事情在我们身边并不少见，你不妨回忆一下朋友圈里那些反转新闻，自己是不是也中过招呢？谣言被戳穿后，你有没有觉得，咦，这么明显的破绽，我当时怎么就信了呢！
我们怎么才能培养出这种洞悉问题本质的能力呢？作者为我们提供了以下三点建议：
第一就是对事不对人。怎么判断有没有做到这一点呢？就看你能不能自我否定，如果你能做到自我批评，基本上这一关就过了。因为自我批评是对事不对人的极致表现，对自己都这么严格，对别人自然也松不了。
当然，没人喜欢被批评，除非你有一种强烈的成长心态，就像我们在《终身成长》这本书里讲到的一样，你只有先养成自我批评的习惯，对批评和负面反馈的容忍度才会高，才愿意积极地面对现实，这样的境界很难，但你值得尝试。
关于洞悉问题本质的第二点建议，就是拥有面对事实的勇气。如果你没有勇气，很多事情从源头上就被扼杀了，洞察力根本无从展现。
比如，在美剧《切尔诺贝利》中，调查员瓦列里·列加索夫发现，这场灾难的罪魁祸首是控制棒的设计问题，其实，隐患早就种下了，只是重要的利益相关人不敢、不愿抖出来。利益相关人还曾威逼利诱调查员先生，让他向公众隐瞒真相，最后，调查员不堪心理重负自杀了。你看，直面真相是不是需要勇气？
洞悉问题本质的第三点建议比较有意思，就是你要多和不同类型的人接触，包括你不喜欢的人。怎么讲？这其实涉及到创新如何产生的问题。创新是一种文化突变，需要新思维的碰撞，很多创新都是外行人做出来的，就是这个道理。
说一个我们都知道的例子：全球著名的创新中心硅谷，它的工作模式就充分地体现了这一点。在硅谷，可能一个10人的工作团队，10个人都是不同人种、不同背景的。毫不夸张地说，你甚至很难找到一个母语都是英语的谷歌团队。
那么以上，就是作者对如何培养“洞察力”的一个建议，它需要你对事不对人，拥有直面事实的勇气，以及多跟不同的人接触。
当然，我们要想真正解决“无解”的问题，光有洞察力还不够，你需要第二招：“非线性思维”这个武器。
什么是“非线性思维”呢？
我们得先来说说什么是线性思维？拿破仑的老师，法国著名的物理学家拉普拉斯认为，只要初始条件确定，用一个公式就能推测出宇宙中所有的物理运动，包括最大的天体和最微小原子的运动。
换句话说，拉普拉斯相信自己可以站在上帝视角，完整地复盘过去，精准地预测未来。这就是一种非常激进的线性思维，这里面肯定有bug，不然人人都能像股神巴菲特那样靠炒股赚钱了。
如果说线性思维是1+1=2的话，那么非线性思维，就是1+1≠2，你没法套用公式去得到答案。“非线性思维”这个词儿这几年很火，主要因为万物互联的时代背景。在如今这个复杂的世界，只要初始条件有细微的不同，结果就会千差万别，蝴蝶效应越来越明显。
大家都知道，蝴蝶效应就是说一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇几下翅膀，就能在两周后引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。而在现实中，美联储收紧了资产负债表，也能让土耳其的里拉崩盘，GDP暴跌50%。你看，这些情况下套公式就行不通！
所以，当下的新世界越来越没有现成答案，如果我们还是按照过去那种一板一眼的应对方式，就好像你人在上海，手拿着一份北京市的地图，却想要去陆家嘴一样, 注定会失败。
那么，我们怎样才能培养出这种灵活有效的非线性思维呢？在书中，大前研一介绍了很多方法，我觉得主要可以归结为以下四点：
首先，我们要有科学精神，知道怎么回到源头去思考问题。什么叫科学精神？其实就是敢于质疑。举个激进的例子，敢于质疑就是，如果你没有认真思考过一件事，就会下意识觉得它可能是有问题的。
假如有人对你说：“天空是蓝色的。”你可能会想“天空为什么是蓝的，它总是蓝色的吗？它跟别的蓝色的东西有啥区别呢？”这就是一种打破砂锅问到底的科学精神，很多创新都是这么问出来的。
其次，带着前提意识去思考对策，也有助于大家培养这种非线性思维。这个建议说极端点，就是“无前提，不对策”。什么意思呢？东施效颦的故事我们都知道，说西施有心绞痛的毛病，经常蹙着眉在街上走，不漂亮的东施见了觉得西施皱眉好看，于是也学着西施那样皱眉走在街上。结果更不好看了。故事中，东施显然忽略了西施长得好看这个前提，才做出错误的行动。
在真实世界里也是一样，做任何事情都有资源约束和成本限制，而且这些都是随着环境的变化而变化的，这些东西构成了我们解决问题的前提。在书中，大前研一批评了日本政府90年代的经济政策。
大家都知道，美国在经济衰退期，往往采取降息的宽松货币政策，简单地说，就是增加市场的货币供应量，美国政府用这种方法常常能成功刺激经济。在90年代资产泡沫破灭后，日本政府也学起了美国，但结果经济情况不仅没有变好，反而更糟了。
这里两者的区别是什么呢？大家都知道，日本是一个老龄化的社会，整个社会的需求比较弱，再加上整个社会的科创实力和投融资体系也跟美国差距很大，所以货币宽松以后，日本的实业根本没办法消化掉政府注入的大量资金。而且，因为日本实体经济的投资回报率太低，日本老百姓拿到这些钱纷纷去买美国国债，这就让日本成了美国的廉价资金供给方。
政府的资金非但没有注入日本的实业，反而在日本的金融系统里空转，造成了巨大的浪费。这就是忽视前提（也就是日本社会的现状），盲目模仿的结果。所以啊，你看，前提对于解决问题来说多么重要？
接着，在大前研一认为，今天我们一定要拥抱不确定性。这也是大前研一关于培养非线性思考的第三个建议。我们生活在一个黑天鹅事件频发的世界，有的人，今天还在世界顶级的投行工作，明天就成了1.8万被裁员大军的一员。这就是德意志银行发生过的事情。
那么，我们应该怎么样拥抱变化呢？
大前研一认为，不确定性是一种心态，也是一种能力。在未来，精准预测会越来越难，结果会越来越朝着概率的方式存在。这样，就需要我们对可能发生的不同结果做预案。哪怕某个事情发生的概率只有1%，我们也要有对策。
就像樊登老师在《反脆弱》中提到的，锻炼自己的反脆弱性，凡事尽最大的努力，做最坏的打算，我们才不至于被不确定性伤害，甚至从中挖掘出更多潜在的机会。当你学会拥抱“不确定性”，你甚至会期待它，因为杀不死你的，肯定会让你更强大！
培养非线性思维的最后一招，是“自我投资”。
大前研一对日本的教育很失望，他认为，日本学校教育的最大问题就是，脱离现实世界，无法回应社会的真实需求。日本教育鼓励服从，与北欧那种鼓励创业精神的教育理念大相径庭，芬兰甚至连小学都有培养企业家的课程，它们的教科书上写着：学校没有提供答案的权利，支持孩子思考的权利才是学校的功能。这些内容，在日本的教科书上可是完全看不到的。为此，大前提出了他认为的解决方案——自我投资。
这里的“自我投资”有两个层面的意思，一是我们要提高自己对于时间和精力的投入产出比，业余时间多学点有用的东西，少追剧、多看书、多听樊登老师讲书。
另一层的意思就是，需要思考的事情集中思考，不需要思考的事情别自寻烦恼。比如像扎克伯格这样一模一样的衣服买上几十套，把碎片时间积累成块，用于深度思考。
记住了吗，培养非线性思维的四点建议：学会质疑，带着前提意识去思考，拥抱不确定性，以及自我投资。
好，最后，我们来总结一下，怎么样找到无解问题的答案？
一方面，我们要能洞悉问题的本质，增强自身的洞察力；另一方面，我们还要理解这个世界的复杂性，心态上要足够灵活开放，习惯于非线性地思考问题。
有了这两点能力呀，我们就算掌握方法论了，但是陆游有句诗：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在大前研一看来，想要把这浑身的本领落地：
首先，你要习惯有紧迫感的思考。用大前研一的话说，就是不断地提出疑问，然后努力寻找答案，抱着如果没有找到答案就会死的心态，将自己脑子里所有的相关数据都调出来分析。
光紧迫思考还不够的，你还需要保持心态的开放，对于新生事物要足够敏锐。在这方面，大前研一很有发言权。
这本书是2008年出版的，当时iPhone才刚出来，然而在这本书中，大前研一似乎已经“看到”了整个移动互联网的发展。注意我这里用的“看到”是打引号的，大前研一并没有真的看见，但是他不仅谈到了移动手机会怎么发展，还详细地介绍了手机的商用场景，仿佛他真的看到了未来一样。
比如，他认为应该将移动电话与GPS结合，用声音来指路，转化成影像显示道路指示图，这不就是高德地图么？他认为如果音响等级的无线耳机开发成功的话，肯定会很震撼，这不就是AirPods么？他又预感到移动电话将取代所有卡，公交卡、信用卡和网上的身份证明，大家想想，这可不就是手机钱包么？
另外，大前研一还讲到了自己对“预测未来”的看法：他认为预测没什么难的，如果你对于所有的信息都保持敏感度，愿意逼自己思考，并且用科学的方法去分析问题，那么这些结果都是必然会发生的，就跟物理现象一样自然。
当你预见未来的发展后，你要做的就是提前布局，哪怕你只是参与，收益也该是很可观的！
不过，预测看重的是逻辑，而非结果。思维方式比答案更有价值，因为有了正确的思维方式，你就能进行独立思考，然后灵活地应对新时代的各种变化了。授人以鱼不如授人以渔，就是这个道理。
好了，对《思考的技术》这本书的解读就到这儿了。在这篇解读的最后，我想留给你一个小小的思考题：假设上天给你一个机会，你可以拥有巴菲特的财产，或者巴菲特的大脑，你会怎么选择呢？为什么这么选？这样的选择会带给你怎样的未来呢？
音频下方附有文稿，欢迎各位书友进行查看。
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