很多年前看过一部黑帮电影，有一句台词至今记忆犹新：人人都想发大财！
之所以记住了这句话，是因为觉得这句话太精辟了，当时自己也肯定在做着发财梦。根据二八定律来说，我们知道那些发财的所谓榜样，都是现实中极少数的成功人士，更多的创业者其实都当了炮灰。
今年受疫情影响，除了做口罩的发了财，大部分行业都勉力维持，在夹缝中苦苦挣扎。有朋友一直问我，干点什么好呢？
这恐怕是大家都想问的问题。这个哥们最近又想搞教育，听说这是朝阳产业，市场巨大，前景无限，很有点摩拳擦掌跃跃欲试的架势。我觉得我有必要给他泼点冷水，就给他讲了两个事儿。
第一件事，是一位老乡创业失败的经历。
小唐是我原来的同事，她老公又是我的老乡。七八年前小唐辞职出去创业，加盟了一个培训机构*鹏教育，干了几年，也挣了点小钱，大头给人家*鹏教育挣了。后来总部觉得下游培训点难以管理，就收回了经营权，给了一笔钱，算是买断。听说给了一百多万，我后来问小唐，她说那有那么多，也不过几十万而已。买断之后，小唐和老公一商量，觉得有了点经验，还是干这个吧，于是又加盟了一家艺术学校，加盟费、聘老师、买器乐设备、租场地兼装修，这笔买断费还不够。开工没有回头箭！投了这么多钱，起早贪黑也得努力了，俩人辛苦经营，生意一直不温不火，甚至有时候赔钱，不好的年头一年就能赔几十万。两口子苦心经营，骑虎难下，希望转出去又没人接手。我去他们那里看了看，当时并不知情，看着规模也不算小，整个写字楼一层租了七八间屋，架子鼓、钢琴、二胡、萨克斯一应俱全，感觉还不错，结果老乡跟我吐了一肚子苦水。几年白干，不挣钱，赔进去不少，返本无望，认输不甘，非常难受。赶上了今年疫情，我都没好意思再去问他们，简直雪上加霜，起码房租几个月又白白搭进去了。
第二件事，我看了一篇文章，讲的就是教育机构这个坑。很多时候我们都觉得这个行业应该不错，培训班天天熙熙攘攘，你来我往，加盟教育机构广告宣传也是什么“一年回本”，两年致富之类，其实这就是个“坑”！很多内幕不足为外人道也。
业内有句话：外看赏心，內看伤心。
教育机构无非是两种，一种加盟，省心省力，但费钱；一种自己组建团队做品牌，独立运营，压力山大。无论哪种，一旦投入，都是几十万到一百多万的大资金，没有回头路。
然而，很多朋友根本没有弄清楚这是个什么行业，就一头扎进去了。这个行业用行家的话来说，就是重资产、重运营行业。
重资产指的是：场租、装修、人工、设施几个方面，加起来是一大笔费用，如果没有保障的话，简直危如累卵，一触即溃。
“重运营”指的是做这件事需要非常专业、有经验的经理人才能胜任。所谓“一年回本”基本就是扯淡，运营不错的情况下大部分机构3年都不能回本，甚至亏的厉害。
中国人爱玩文字游戏。一年回本常常是指一年的流水差不多可以和投入的钱持平；三年回本是指每年刨去所有成本和未耗课时后的实际利润。
要知道：
利润=结转-成本
而非：利润=流水-成本
结转=当年所耗课时数*课单价。目前中国的教育行业采取的是“预收款”的形式，即：一次收一年或者半年的学费，然后划分为48或者96次课时，每周耗课一到两次，在规定的时间之内耗完所有课时，才算是完成了所有的结转。看到这里，你应该明白了，如果耗课率低，实际上客户的学费只是存在机构的账上，这一部分钱并不能真正的归属到机构，这笔钱是预付，还不真正属于你，因为你和客户的契约没有完成。
如果当月结转小于支出，那就是机构已经开始亏损，反之则是盈利。“三年回本”才是行业的一个标准数据，这要求你每年的利润率达到30%，还得要求机构负责人的运营能力相当到位，这包括整体的成本管控能力、人员的管理和协调能力、体系的搭建和落地能力等。不然的话， 3年盈利都不可能。
讲了这两件事之后，哥们脸色苍白，汗出如浆，哆嗦着哼出一句歌词：人的一生啊，就一堆堆坎坷…..
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