引言：爆款打造阶段的人群怎么用
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[if !supportLists]1. [endif]前情提要
爆款的每个阶段所需要的人群都不一样
一共有四个阶段，和两种不同的场景
使用四种不同的人群，达到不同的效果
使用务必偏重，不要求100%限制！
选款期：
测试期就是还不确定要主推哪款
一种是主观判断我要做哪个
第二种是用购买老客来判定，所以这个阶段需要老客来选款
起码高达90%的老客流量占比来进行选款！
测试期：
已经确定了一个效果还不错的款
然后就需要开始测试，测试什么，测图，测人群，测关键词，测款
为什么第一个阶段完了还要再进行测款？
因为选款期用的100%的老客是不够的，真正需要支撑的还是80%的新客
于是这部分需要高达90%的新客流量来进行测试！
新品期：
当我们已经知道了所有需要的优秀素材之后
就可以开始放大拉新人群，和布局兴趣人群
用新客和兴趣的闭环转化，让新品期间的数据稳定起来
70%的拉新占比，30%的兴趣占比
成长期：
成长期是大量扩大流量和销量量级的时候
整个人群需要布局占比，不管是拉新，种草，兴趣，老客
整体占比为6:2:2:1
日常期：
日常没有活动的时候人群如何进行占比
依旧是新客需要占大头，兴趣人群可以弱化到20
因为日常就是稳定拉新流量，作为数据目标
和活动的区别是兴趣人群的收割
日常搞拉新！
活动期：
和日常的差别是，拉新继续拉，收割还得收
预热阶段的拉新占比希望是80%
正式的拉新和收割占比是1 : 1
当然这是非常理想化的状态！
只是大致思维上有个思路
具体做的时候，占比就只是费用预算上的调控
数据化调整：
上面所讲的是理想化思路
在实操过程中数据表现不同
不用太过在意人群的划分占比
只是让脑中有个思路
最后结果是在实操中
那些人群优秀就会增加投入占比
数据化实时调整就是依照当天或者昨天
或者七天内的数据反馈，进行实时调控
总分总：
1.所以到最后你会发现，所述和实操中必须是有差别的
2.因为许多因素都不稳定，没有固定的方法论
3.强调一句，人群只是偏重，不必太过在意占比数字！
厂长張师傅VZhang在此！
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