今天看的是第3章3.1,如何低成本地获取用户,里面会加了一些我的理解,所以可能会与原文有一些差异。
用户可以分为种子用户和有效用户。种子用户,可以理解为产品前期启动时,对产品特别认同的用户。
根据对产品的作用进行划分,种子用户可以分为:
1.内行:行业专家,主动获取信息,并且乐意分享的人;
2.联系人:能够连接到很多的人脉资源,让更多的人知道这款产品;
3.推销者:凭借积极乐观的天性,让更多的人使用这款产品;
而有效用户是指:真正会使用产品的目标用户,包括种子用户、潜水用户、围观用户。
如果想获得真实有效的用户,在推广开始前,就需要明确产品定位,这样才能知道该到哪里去获取用户。
思考:目前运营的平台是Qoo10,产品是美妆类。
主要的用户:女性(约占74%左右)
年龄:10-30岁左右(年轻的消费者居多)
移动端:74%
产品:时尚以及美容化妆品约占66%的比例
可以想象一下这个平台的主要用户是一群对时尚、美妆特别感兴趣的女性用户,比较年轻,容易接受新事物。
那从哪里可以获得这个平台的有效用户呢?
种子用户
内行:找美妆达人做产品测评,介绍产品具体的功能,可以到instagram或者化妆相关的网站去寻找相关的测评人员;
联系人:在美妆行业积累到一定人脉的人,可以到美妆的行业论坛或者分享会里面去结识这样的人;
推销人:用过我们产品,对我们产品特别满意的客户,可以从在我们店铺里面下过订单的客户中挑选。
还可以到美妆类相关的网站、论坛上面发布相关的文章,对产品进行介绍,吸引粉丝。
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