<跟着小贤学运营>之内容运营

20181008

<跟着小贤学运营>之内容运营

01标题

反问式内容，或者具有实质性干货内容的创意微博效果最佳，比如他们做一个叫做乔布斯简历应用的推广的时候，就是这样写的，想知道互联网公司都喜欢看什么样的简历吗？想知道产品运营岗位的简历要点吗？应聘产品经理但没相关经验简历时又该怎么做，让乔布斯简历告诉你答案，更有互联网大牛亲自指导你的简历，点击xxx获取简历必备神器。然后再配一张精美的图，老齐总结一下，就是要用这一条微博，戳到用户的所有痛点，激发出隐藏痛点？？？痛点挖掘！！！然后你最后的推广，就变成了解决痛点的唯一方法，于是你就成功了。比如我们按照这个格式制作一个老齐读书圈的推广文案，很久不升职不加薪怎么办？投资不赚钱还总当韭菜怎么办？想读书学习，却无奈一看书就困，看了半天也记不住书中的内容。或者一个读书计划坚持不了几天就又被遗忘了。现在你有了新选择，每天用耳朵听老齐就可以了。每天10分钟，一年为您带来50本财经类书籍的精读阅读量。全新案例，全新讲解。比书本上给你的内容还多。赶紧到知识星球，找老齐的读书圈，从此踏上升职加薪投资赚钱的生活。所以这种广告微博写起来很简单，你也可以的。

大家其实不怕苦不怕累，就怕干着没有成就感，不知道每天都在干什么，这是最要命的事情。

内容编辑的重要工作就是二次加工，要么是写内容补充进去，要么是把几条内容组合在一起，现在很多编辑类公众号，就是靠内容组合去运营，他们不写内容，只是找到好几条同一主题的内容，然后将其中的精华摘抄下来，凑成一篇新的内容，然后给这篇内容配上图片。这种东西其实非常简单，一般的大学毕业生0基础，只要稍微训练3个月。

编辑工作的最核心部分，就是起个亮眼的标题，起标题有这么几个技巧，这个大家要好好听，1是如何体，比如如何成为投资高手，如何一年读50本书，如何解锁基金投资的密码。如何也就是设问，读者的求知欲比较强，你给他一个问题，他就容易打开内容。标题大法第2条，合集型，比如6种方法，5个建议。比如投资路上的十大陷阱等等，这属于话说一半，吸引别人看看，到底哪十大陷阱。第三负面词汇的标题，比如某些自媒体人，经常会写，刚刚这个国家在美元的冲击下崩溃了。他的公众号里，一年要崩溃掉200多个国家。刮起200多场风暴，第四是加一些修饰词，最好，最快，最新，虽然违反广告法，但没人说不能用他起标题。第五带有紧迫感，作者提到一个万能模式，动词＋所得权益，比如学会这3点，你的投资将利于不败之地。或者缺少这个！你的未来将寸步难行。第六条假装很珍贵，比如哈佛内部培训，私募界秘而不传的秘密，娱乐圈最不能说的潜规则等等，第七点，解释性标题，比如老齐对话巴菲特，这种标题一般搭配别的技巧使用，比如还是对话巴菲特，但后半句是，告诉你股神如何走过风风雨雨50年。第8条，双关语和俏皮话，比如有人报道NBA的时候经常用，一个王者带4个青铜的比赛。第9传递简单和速成的感觉，5分钟听懂楼市新政。第十，福利贴，直接打上福利标签，让他好像错过就丢掉好几亿。比如价值500元的内部材料免费送给你。第11，带入本地化和渠道特征，第11个取标题的技巧，带入本地化和渠道特征，比如你起标题庆丰小吃如何做电商，那么杭州人会有共鸣吗？显然不会，所以你要用知名的地名，知名的特色。比如北京三里屯在全国都有名，这个就可以吸引其他地方的人关注。第十二，借热点东风，起标题就要追逐热点，比如当时火了一句话，世界那么大我想去看看，随后一大堆人起标题都这么写，世界那么大，看某某某就够了。

02内容

传播度最好的文章，是情感类，鸡汤类的或者是娱乐八卦主题的软文，真正的干货类，不会传播太广，只能打打品牌。有的时候，原创内容，需要下功夫的，横向比较和纵向比较是一个最简单的逻辑关系，也就是说当你没什么可写的时候，就把他这类产品的历史对比一下，或者把同期的产品对比一下。比如作者在做一款号称颜值最高的耳机推广的时候，就把从19世纪末到现在的耳机设计都找出来，这种内容具有很强的传播力。

挖掘产品卖点，有3个套路，第一九宫格思考法，用笔线分割成9个格，最中间那个填上商品名称，然后其余的8个格子，谈些商品的优点。

比如某品牌的补水化妆产品，他可以写补水，纯天纯天然，国际大牌，无刺激，夏天适用等等，第二型录要点延伸法，也就是抄型录里的卖点，然后在去找要点的延伸，作者举例他做过的一个女性护理液的产品，没有在清洁卫生上打卖点，而是发现，他有祛痘，杀菌治脚气的功效。最后走了差异化的文案。

第三是三段式写法，第一段，写话术，必须把全文的精华摆上去，绝大多数人都没耐心看全文，也没工夫听你娓娓道来，所以开门见山，尽量用最简练的语言，把全文最主要的卖点和痛点覆盖。第二段，写出你的产品特色，并作出适当的延伸。第三段，做一个钩子，主要任务是让人现在就买，比如现在点击链接立减20%等等。至于配图，当然要以图为主，字为辅助。字千万不能多，一定用短语，短句，千万不能密密麻麻的把用字把图片糊上。

很多人说不知道产品该怎么买，更不知道该怎么定位。其实有的时候你自己的智慧是不够的，老板应该亲自下去做做客服，多给一些用户试用，然后了解他们真实的需求，比如史玉柱做脑白金的时候，保健品竞争是比较激烈的，他没有强调产品的保健作用，而就是强调了，过节送礼这个需求。而这个需求就是史玉柱跟客户聊出来的。特别是城里人返乡回家，送礼上门，总要给老人买点健康品，至于什么健康品，其实没人关注，所以这就成了史玉柱脑白金的最大卖点定位。你也可以像史玉柱一样，比如招募1000个体验者，把产品免费发放，看看他们到底怎么用，过一段回来一块聊聊，你的产品定位就出来了。

撰写商品软文，可以多多使用类比，因为类比可以唤醒大家脑海中的基膜，也就是我们常说的，用你熟悉思维来了解商品，比如8848的广告，说这是手机中的劳斯莱斯。豪车大家肯定知道，这一下就把8848的定位给搞上去了。然后又找了个类似于王石的光头，在里面充当演员，一会登山，一会打高尔夫，一副商务范，就告诉你这是老板才用的手机。让你找到身份上的认同。