1、具备“必须提高公司销售额”的意志:尽可能做到销售最大化，这与市场是否萧条、行业是否成熟没有多大关系。
2、销售的本质:抓住顾客需求。在用户那里获取第一手信息，基于准确的信息研发产品，提升技术和服务，制定适当的价格和工期，企业就能找到一条属于自己的道路。顾客的批评或投诉难免刺耳，但那正是他们真真切切、活灵活现的需求。
我们的产品虽然销售给B端，但实际都是到消费者手上，我们应该花更多的精力研究消费者的真实使用情况，找到需求点和痛点，从而做出真正好的产品，这样才能更好的促进销售。
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2、销售的本质:抓住顾客需求。在用户那里获取第一手信息，基于准确的信息研发产品，提升技术和服务，制定适当的价格和工期，企业就能找到一条属于自己的道路。顾客的批评或投诉难免刺耳，但那正是他们真真切切、活灵活现的需求。
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本文标题：《经营十二条实践》—销售最大化
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