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作者：商研所 半缘修道半缘君
首发：大脑袋商人
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价格竞争是常见的商业竞争策略。假设现在有一个竞争对手，采用无利润的方式，与你的公司竞争项目，你会怎么做呢？狭路相逢勇者胜？跟丫死磕到底？还是佛系处理？
这就涉及到商业竞争的两个核心战略：
- 拼价格交换的行业，要么拿未来换市场，要么合纵连横
拿未来换市场的意思是为了强化定位舍弃无价值或者小价值顾客，强化公司的定位，专注此定位下的客户群 ；合纵连横的意思就是高薪挖对手的优质业务员，有一个挖一个。
- 拼价值交换的行业，追求客户的性价比，而不是对方的一次性成本。
说的直白点，客户最在乎的是活干得漂不漂亮，工作到不到位，那么属于价值交换型客户；客户最在乎的是是不是最便宜，能不能先垫款，那么属于价格交换型客户。
面对价格交换型客户，在这种极端比拼价格的情况下，么被牵着鼻子被卷入价格战，然后毫无特色之后被淘汰；要么抛弃这类客户，转入利润丰厚的高端市场。极端在意价格的客户，尤其当整个客户群都是这类客户的时候，长期发展就难以稳定，公司的内在价值也非常低。
2.
面对竞争，首先是优化，提炼，明确定位；最下策才是用蛮力死磕。
回到上面的例子，其实竞争对手什么不重要，重要的是，你的定位是什么？ 对于用零利润做为竞争手段的对手，其目的，并不是真正的零利润，那只是一个底线，真正的目的，是扰乱其他竞争者的节奏，打乱其部署，从而找到致命弱点。
需要特别指出的是，一个强大竞争对手放出的任何信息，都不太可能是真实意图。商业竞争中，凡是来自竞争对手被你获取的信息都是都目的的。可以参照第三方的信息发布，第三方信息虽然都掺杂了发布人的主观意向，但是要看的是他们逻辑，而不是他们的判断；看他们罗列的因，而不是他们得出的果。
3.
价值交换的，应该是一种掺杂了舒服和威胁的东西。
在商业关系中，无论同行，伙伴，同事，只让别人舒服，别人就会依赖你，只让别人痛苦，别人就会舍弃你。习惯索取的人永远索取，习惯付出的人更容易继续付出。在你不必要的时候，付出，在你必要的时候，索取。平衡也就开始了，长久的商业形态也就开始了，基业也就长青了。
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