了解保险经纪人

我们都听说过保险代理人，那么保险经纪人到底有何不同，为何国外买保险都要给经纪人咨询费？……21世纪，很多东西不知道，不代表它不存在。

了解保险经纪人

保经大型化，代表消费者的时代已经来临！在规范成熟的保险市场上，保险经纪公司是一支不可缺少的、非常活跃的力量。

了解保险经纪人

以最具代表性的伦敦保险市场为例，60―70%的保险业务量是通过保险经纪公司。在国外，经纪人都是双向收费。在中国，由于投保率偏低，为了让全民都有保障，目前大陆客户端暂未收费！所以，对于客户而言，只有利好，没有任何损失！

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在国际上，通过经纪人买保险:

加拿大占90%，

在英国占73%，

在美国占56%，

而中国占6.5%。保经大型化，代表消费者的时代已经来临了！！！

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保险公司是经纪公司的上游厂商，因保险经纪人身份的转换，经纪人的专业度要求更高了。不光如此，对保险公司，更要了解清楚！在这里简单普及一下保险公司的安全性。

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常常有朋友问：“经纪公司的主要利润来源是什么？”

经纪公司的利润来源是：主营业务利润、其他业务利润、营业外收入和投资收益项目。

一、公司层面

我们大家都知道，任何一个公司，业务销售收入都是公司各项支出的主要来源。保险公司是商业行为，董事会的成员投资开公司目的是为了赚钱。追求业务量和业务市场规模都是保险公司的需要。

保险经纪公司的主营业务是“基于投保人利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务”，服务费是经纪公司的主要收入来源，所以保经公司担当了保险公司的业务龙头角色。

国外保险经纪人是双向收费，国内目前只向保险公司收取服务费。经纪公司是集中大量投保人向保险公司签订批量业务，这样可以获取更多的服务费。

保险公司产销分离，也会更多让利来扩大规模保费。国外大型的保经公司业务量可以占到5-10家保险公司的业务，中国的保经公司也正在向大型化发展。所以保经公司的龙头优势将更加明显。

二、政府部门层面

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早期的保险代理人模式，由于最初发展的原因，很多大妈大叔加入代理人，从业人员学历及能力不足或者培训管理等原因，把本来很好的保险做成中国民众对保险的较偏颇认识。

大量民众对保险还是有较大抵触，另外一些代理人为了速成交易，歪曲或者解说不到位，令很多保险客户理解错误或者受到损失，也导致了保险投诉率提高。政府也需要努力降低投诉率，必然让政府主动推动代表消费者的经纪人大型化发展。

因为根据保险法一百一十八条“保险经纪人是基于投保人利益，为投保人和保险人订立保险合同提供一个中介服务，并依法收取佣金的机构。”并且保险法一百二十八条规定“经纪人因过错给投保人、被保人造成损失的，依法承担赔偿责任。”保险经纪人更加的客观，也有法律更严格规法经纪人的行为。

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三、市场层面

在规范成熟的保险市场上，保险经纪公司是一支不可缺少的、非常活跃的力量。以最具代表性的伦敦保险市场为例，60―70%的保险业务是通过保险经纪公司安排的。可以说，保险经纪公司的工作推动了保险公司的业务发展： 

1、保险经纪公司将为保险公司带来大量的保险业务，增加保险公司的营业收入，从这一点上来讲，保险经纪公司是保险公司的最大客户； 

2、保险经纪公司的运作大大地节省了保险公司的展业支出，降低了保险公司的展业成本，保险公司股东考量导向也希望快速盈利。

3、保险经纪公司协助客户实施风险管理和防灾防损工作，客观上有效地降低了客户的保险事故发生率，减少了保险公司的赔付支出，从而降低了保险公司的赔付成本。 

4、保险经纪公司基于客户利益为客户所做的一切工作，从根本上讲，不仅不会损害保险公司的利益，而且必然有力地促进保险公司的业务发展，所以保险公司对保险经纪公司是欢迎的。

5、保险经纪公司的大型化和代表投保人利益的话语权变大后将可以推动保险产品的性价比提升。经纪公司可以设计市场更有优势的产品要求保险公司送保监委审批通过并获得独卖权。经纪公司销量可以更大提升，客户也获得更具性价比产品，保险公司让利也是薄利多销。国家保费规模的提升也增加了国家的长期发展资金，是利国利民。

综上，保经公司大型化代表消费者，是天时、是地利、是人和。