社交电商和社群才是绝配

不管是社区团购还是社群，卖货是本质，分享有价值的内容和产品才才可以长存

社交电商和社群才是绝配

核心实力才是硬道理

社群

社群现在很多人都在玩，那没有玩过社群，或者还是互联网小白要怎么入手呢，是不是就和趋势失之交臂。

业余的分析下，沉寂的社交电商为何突然再次爆发，如何获取第一批种子用户建立社群、通过社交电商变现让你一天赚几万的方法。

一、社交电商再次爆发的原因

几年前你可能朋友圈有人发过云集，会过，环球捕手，贝店，达令店等等，现在可能没音了，这只有两种情况:

1.已经进入躺赚

2.没做好不做了

做的好了，说白了也懒得再给你说怎么做，你做不做人家已经每天躺赚几千到几万不等，做的不好意思给你说，尽多你突然做类似的项目时，她会“善意”的提醒，这个不行，其实是他不行。

社交电商和社群才是绝配

言归正传，社交电商为什么会在18年甚至最近突然又火爆起来？

首先何一个商业模式，都不是无中生有的，它必须要解决某个阶段的问题，当市场环境成熟的环境下，就开始爆发式增长，而社交电商则有效解决了新零售的很多问题，微商群体的很多实际问题，甚至大点讲解决了民生的微就业问题。下面我从团队“带头大哥”、代理、消费者三个方面分析一下。

第一个方面：团队“带头大哥”

就微商而言，简单提一个问题，微商卖什么？？如果你回答运营系统、培训系统、梦想、创业机会，个人超级IP，还算懂行的。如果你回答卖洗发水，卖袜子，卖保健品，那你就真是认真，替别人赢了。

原来的微商团队，小到几十人，大到数十万人，整个体量就几千万，几个亿，没有台前幕后的操盘手，没有有力的代理框架，没有很强的裂变招商系统，没有牛犇的背景背书，很难启动，当然现在很多做的牛的微商都放弃量入为出的思想，请明星代言什么的，羊毛出在羊身上。

现在兴起的社交电商，投资背景几十亿，上百亿不等，战略的眼光看都是阿里和腾讯在抢夺新零售市场博弈，如此强大的背景，足够让团队“带头大哥”传达所有参与者，可以正儿八经吹牛，踏踏实实卖货，不卑不亢卖创业机会。

第二方面：中流砥柱，卖货的代理

原来微商都是阶梯状拿货价，会场一坐，自己情不自禁的交钱，囤货、发货、售后这个所有环节自己要亲力亲为，收入不稳定，不持续，小团队经常散掉，粘度很差，辛苦不赚钱。

其实很多传统微商，多层代理，产品价格从消费者到最上面差一大截，质量都不说啦，大多都夸大其词，自己心里都清楚。泡沫太大，编制这无敌的创富梦。

头部确实赚钱了，但是底部的人大多赚不到钱，因为实际的消费者，不会为了别人的梦想买单。

社交电商平台产品价格，前期贴钱期都不说啦，谁消费谁偷着乐，对标主流电商平台，价格优势也比较明显，产品品质有保证，售后也无忧，将社交电商与社群结合方式，同样的产品，价格低，售后有保证，这要再卖不出去都是个人问题，社群的粘性和可持续行，一旦打开，后面越来越强。

第三方面：消费者

一方面，通过社交电商，消费者可以获得低价优质的市场上正常销售商品，这是核心驱动因素。而不是像传统微商那样，消费者动不动都要被收智商税，为他们的泡沫梦买单。

另一方面，社交电商给了消费者一个消费的渠道。现在消费也出现饱和和懒惰，大部分家里，我敢说到饭点你不知道吃什么，貌似除了身边能抓取到的，就没有其它能刺激味蕾和应对空暇时光的。当你看到朋友圈和美食社群，分享了一款猕猴桃，甜多汁，且你朋友也吃过，那你就不由自主的带动消费了。

社交电商和社群才是绝配

这场社交电商红利类似14、15年的微商，不出意外未来将有大批的微商转型社交电商，这个存量群体，差不多5000万人左右，看懂的老铁单纯的去转化5000万存量的代理，市场已经是不可估量。

二、做项目的关键

我当初入手社交电商是因为本身属于业余的电商互联网参与者，自己也再做针对大学生群体的生鲜团购，当初看到微博大v有提，后来咨询过前每日优鲜CMO许总后就开始着手做了。

做项目有两点很关键。

1、这个项目的可持续性。做任何项目，就副业来讲，如果战略和核心能力不能维持后续的发展，我是不会碰的，没有意义，没有成就感。

对自身朋友来讲，一块吃吃喝喝，都是没问题的，但是要真的开始做项目，有合作了，不管投入多少，我们还是要考量。钱还是次要的，主要还是考察项目的靠谱性，看这个项目开始时间，战略打法，领头人，自己投入了多少时间和精力。

2、与专业的人合作。我考究项目的可行性，是参考了内行人的意见，和自己的专业认知。每日优鲜前市场总监够资格吧，其它大大小小社区团购的领导人，就不说了。

项目合作一是看它的战略打法和投入度，二是看他的专业度，大杂烩没有自身核心的平台我不会碰。当然平台有很多，只是我比较熟悉现在这个平台，道理都是相同的，大家举一反三就好。

社交电商和社群才是绝配

三、建立社群

A、建立社群前的准备

1、学习。以社交电商、微商、生鲜社群、小区团购等关键词在新媒之家、百度指数、搜狗微信、知乎、朋友圈搜索相关文章和相关同行，加上项目团队给的现有资料，大量学习和交流，做笔记，自己梳理为属于自己的资料。

2、测试。先自己购买部分产品，挑100个左右客户，让他们试着购买，做好了问题秒赔的准备。看实际测试的结果，如果是好评大于差评，且复购率50%以上，就可以推这个产品。（挑选客户人数可根据自身情况）

这个是有挑剔的体验，如果差评比较多，就总结差评的原因，进行优化。其实差评的问题就生鲜类来讲，主要集中在物流环节。售后一定要做在前面，如果遇到问题，引导客户自己将订单号+物流面单＋问题产品照片+问题描述直接反馈给平台客服，赔偿非常及时。提前给客户做了心里铆钉，客户心情也不会受到影响，而且还会复购。

社交电商和社群才是绝配

产品大家可以做生鲜水果品类，有利有弊，它是高频次复购刚需的产品，又是售后率比较高的产品。很多做社群的人，拿来做社群活跃品和福利品，但又因生鲜水果容易损坏，所以售后率也比较高。

B、建立美食分享社群

a、建立社群前需要有种子用户。有自己的积累最好，比如我个人是个吃货，电商互联网业余参与者，身边的朋友自然也都和吃，电商错不远，第一波就给他们介绍，看懂的朋友就加入了。每个人的资源是有限的，但是社群裂变的魅力就在自动裂变，这个就是大基数概率。我直接邀请了16人，团队现在57人，不到半个月的时间。所以到年底我有信心和这些志同道合的小伙伴，使整个团队达到2000人。

怎么借力让别人帮你宣传？

通过搜索微信关键词，生鲜社区、社区团购等，找到微信文章关注公众号加客服微信，进入他们社群，在他们社群里分享自己的经验贡献价值，体现你的专业能力，那些想做的看到你的能力自然就吸引过来了。（最基础的）

b、建群和朋友圈预热。邀请信得过的种子群友进群（当然群里要有5到10个自己的人，配合活跃气氛，发送欢迎语以及群活动规划）。前期不要贪图人数多，做精一点，群内可以根据群员情况聊一些生活日常话题活跃气氛。

比如在群里吐槽些综艺（时政就算了，千万别碰）。常规的话题就是宝宝辅食，菜谱分享，还有自我成长，虽然在家带娃娃，也不要和社会脱节等等，贴近用户们的生活，话题多一些。

有了群活跃度、信任度，就可以开始销售了。按照平台每天9点10点12点15点18点20点的爆品秒杀时间，提前5分钟把产品海报和详情准备好，到时间就把群公告+群红包+产品信息都发到群里。

每天中午12点和晚上8点左右，有群友会反馈一些问题，好的不好的都会群里说，前期自己解决，后期就需要找几个群里面的意见达人，在群里解决、回答问题，让用户有被重视的感觉，也可以收集用户反馈的问题进行改进。

后面做大、做多了之后，可以招人进行管理，但是不要换群主，因为没有信任感。群友只认群主一个人，如果真的要换群主，还要花时间让新群主和用户培养关系，产生信任后才能换，但这样花费的精力就大很多，不建议大家换群主。

以上方法适合目标定位月收入500到5000的兼职人群操作，社群卖生鲜的话上手相对容易，也不需要美工文案什么的，80%的素材都有，你只要负责自己试吃体验部分的20%的素材，真诚的分享即可。

四、变现

1、培训津贴。前期赚培训津贴，因为大部分主流的社交电商，推广者都有来自平台的培训津贴。

当你是vip导购时，推荐一个人加入，公司给你100元的培训津贴，你协助新人完成新手培训阶段包括加入团队社群，或许新手资料包，学习操作APP等事情。

当你是销售总监时，你教新vip导购学会销售技能。你团队进入一个新vip导购公司奖励你50元津贴，导购学会销售佣金大于20元公司奖励你30元培训津贴，导购学会销售佣金大于80元平台奖励你50元培训津贴，培训一个新人累计获得130元培训津贴。

社交电商和社群才是绝配

2、销售佣金。Vip导购自己购买或者销售平台的产品，拥有10%~30%的销售佣金。

目前vip导购的月收益几百块到5000元左右；销售总监的月收益1万~10万/月，具体收益看各自的团队架构和运营能力。

3、产品变现。一是将自己的产品上架到平台，全平台销售。自己团队所辖的成员，大家都会支持，东西好又便宜，如果你是一个受人欢迎的群主，那大家都会支持你的。产品钱+分销佣金，双向赚钱，确实有很多做供应商的朋友在这么玩。

二是产品不上架平台，直接在自己的社群推。因为裂变出来的团队都在你自己的微信号和群里，有什么爆品在自己的体系推一下也会出单。

4、其他项目变现。通过这一段时间的接触，团队对你产生了信任，当你开发了或者考察到什么靠谱的项目，这群人就会跟着你一起做。

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