云集品社交电商：社群才是获取流量关键

云集品社交电商：社群才是获取流量关键

社交电商发展到今时今日，各大头部平台纷纷涌入的情况下形成的模式也越来越多样，有最为热门的拼购，社区电商和O2O的结合，以及IP类社交电商、自营品牌升级等，社交电商的新玩法不断涌现。

根据创奇社交电商研究中心今年7月发布的《2018中国社交电商行业发展报告》，2018年社交电商市场规模预计达到11397.78亿元，较2017年增长66.73%。社交电商的发展潜力让整个行业都不得不开始正式社交环境，多次被呼为风口的社交电商终于成为了真正的风口。不过在此之前，社交电商现存的仿冒产品、三无产品、杀熟现象等一度让社交电商蒙尘的问题也必须被解决。而随着传统巨头电商平台的加入以及细分平台的崛起，社交电商的增速也逐步放缓。

那么，社交力量如何赋能多元产业，商家又要如何抓住这最后的红利？

首先，先要知道社交电商的三种常见类型：社交内容电商、社交分享电商和社交零售电商。然后才能根据自己的优缺点对症下药。

社交内容电商

内容驱动的交易模式其实是互联网行业当中粉丝粘性较高的一种运营方法，其优势是通过高质量的内容吸引的海量用户群的变现能力一般都比较强，且忠诚度较高。而立足于内容而吸引的兴趣爱好相同的群体的标签明显，所以针对性营销也更加简单。社交内容电商的缺点也非常明显，如果社交平台做内容电商，那么就需要较大的监管能力，而如果是内容团队做电商或者辅助电商，那么就要有高水平的内容输出能力。

社交分享电商

社交分享电商是大型电商平台引流的一种方式，通过拼团砍价等方式吸引三四线城市的用户加入网购行列，利用低价产品刺激消费完成裂变式推广营销模式。优势是将电商市场下沉到三四线，带来了新的盈利点，但劣势是为了降低成本，产品的质量无法得到保障。

社交电商+O2O模式

这种模式就是运用社交平台的大环境，再加上高额的反馈活动刺激消费者购物或者进行投资的一种方式，好处是能在短时间内获得大量资金帮助平台去做更大的项目，缺点就是难以打消疑惑，获得消费者的信任。

而现在，O2O社交电商模式又衍生了另一种运营方案，那就是云集品的C2B2B的模式，这种模式是将让平台、供应商和消费者三方互惠的分享经济模式，消费者在消费的过程当中可以获得更多的优惠，而平台借助社群也能实现低成本推广。而对于平台绝对不做亏本生意的原则，所谓的三方互惠的模式不过是平台将一部分利润投入到用户手中，让他们来实现口碑宣传。用户裂变推广的社群模式对平台来说，用户获取成本可以低到几乎忽略不计，云集品一般是通过好的产品，把性价比高的产品的有效呈现来获取用户，而想要促使用户的自主呈现和分享，就必须让他们获得相应的优惠。而社群是聚合目标用户的最佳路径。