教培机构迎来倒闭潮，如何自救才能活下来？

2020年注定是一个不平凡的一年，疫情爆发，教培行业是受疫情影响较大的行业之一。

4月20日从兰州市城关区教育局成教办获悉，第一批申请的校外培训机构共有33家，经兰州市城关区教育局、城关区卫健局联合督查组实地检查，兰州新东方培训学校、予馨艺术学校、领航培训学校、嗨皮一画美术培训学校、励志优培训学校、博远培训学校等9家培训机构报批通过，已于4月16日起正式复课。

兰州市教培机构的复课给整个教培行业带来了希望的光明，行业复课的好消息终于出现，距离国内教培行业的全面复课复工，已然不再遥远。近期很多省份公布了中小学和幼儿园复课时间，培训机构会在小学低年级和幼儿园开学后逐渐恢复线下面授，这可能是近期比较好的信息了。

但是，随着培训机构的复课，教培机构面临的困难没有结束，会有一大波培训机构疫情期间没有SD，却在疫情后选择关门，已经是大概率事件。

具体情况是这样的：一些学校让家长自己签署承诺书，内容是疫情防控期间，作为家长，我承诺会严格遵照各级各项管控规定和学校的相关制度，坚决不参加线下培训班、托管班等易造成人员聚集，存在交叉感染等隐患的学习活动，务必确保孩子每日的各项安全！落款为承诺人、承诺人签名、承诺日期。

妙就妙在，这份所谓“承诺书”也是很聪明，不是正式通知，不是告家长书，而是让家长作为“主动”许诺的一方。如此令人拍案叫绝的神操作，80%机构校长的脸都绿了！

下面招生拓客教父帮助大家梳理一下培训机构可能面临的难题，并给出相应对策，希望能够帮助教培机构正确自救。

1、这次疫情对于教育培训行业的影响预计会超过一年的时间：

行业的复课最迟会推到9月份，在疫苗没有正式推向市场之前，家长对于疫情的恐惧和担忧的心里，不会完全消除，即使线下复课，家长的观望周期也会比较长；

2、由于疫情对各个行业都造成了冲击，家长的收入和时间会大大缩减：

为了弥补疫情期间的经济损失，疫情过后，家长们将会更加的忙于工作，同时，由于收入的减少，家长的消费力下降了，家长对于校外培训的投入，必然会减少；

3、线下培训机构长期停摆，复课后市场恶性竞争和各种矛盾日益突出：

复课后，机构内部长期存在的矛盾和问题将会更加凸显出来，同时，为了自救，各个机构一定会大力的抢占生源，降价促销，大打价格战，行业内部的恶性竞争，恐将难免；

更要命的是，家长的退费风险，疫情期间，很多机构庆幸家长没有退费，但其实部分家长不是不退费，而是不好意思，在疫情期间开这个口，等疫情结束后，小朋友的课后时间减少了，家长也没有时间接送了，然后身边机构倒闭跑路的声音不绝于耳，这时候，部分家长这时候就有理由退费了；

4、教培行业不是国家支柱产业，国家很多政策没法照顾到这个领域：

教培这个行业存在过度 避 税的原罪，换句话说教培行业没有为税收贡献很大的力量，所以也就不会成为国家政策照顾的领域，甚至在疫情过后，教育行政部门会对校外培训机构进行更大的管控；

北京市近期发布严查商务楼宇内教育培训机构未经许可擅自从事线下教育教学活动等；

在这个特殊的时期，机构负责人一定要做最坏的打算，同时也要做最好的准备；与其被动等待还不如主动出击，正确应对，找到适合的自救方式。

教培机构自救正确的应对建议：

1、资金方面：

做好9月份复课的准备，做好还有4个月没有大的现金流进入的准备；

2、线上教学：

在正式复课前，继续探索线上教学，对于艺术类和素质教育类的机构来说，线上教学没有明显的效果，也收不到多少费用，但是特殊时期做比不做要强，维护好学员关系，降低退费的风险；

3、收费模式：

改变传统的课程收费模式，缩短付费周期，缩小课时包，例如以前主销年费，可以改为季费；另外超过三个月的收费，政策不允许；

4、增加消课：

增加消课周期，疫情过后，在原来一周一次课的基础上，可以调整为一周上两次课；

5、降低成本：

砍掉多余的费用成本，但是特殊时期尤其要保证老师收入，只有老师的工资有保证，才可以保证教学服务质量；

6、招新续费：

在正式复课前，不要盲目进行招生宣传和续费，不要过度消耗学员家长资源，特殊时期，一定是想家长之所想，急家长之所急；

7、副业增收：

做副业，利用现有家长资源，特殊时期做副业，是可以被家长所理解的。教培机构从业者最适合做知识付费；

疫情期间，大家遇到的困难都是差不多的，不存在有什么特殊的，很成功的自救办法，需要结合机构实际情况，灵活应对。

疫情考验的不是商业模式的正确与否，主要考验的是团队特殊时期的随机应变能力。

2020年，“现金为王”，看重“短期收益”，能够活下来才会有希望！

易地推招生拓客，成立于2016年，一直致力于为教培机构提供招生服务，主要是给一线城市和省会级成交教培机构提供招生解决方案，累计服务机构数量超过3000家（包含线上），可以给培训机构提供地推招生、社群招生、联盟招生、会销招生、年费案招生等多样化的招生服务；

针对疫情期间教培机构自救，提出了很多自救解决方案，已经帮助10几家不同地区不同科目的培训机构成功受益，我们制定的方案都是定制化的，需要根据机构情况、市场情况，灵活处理的；收费的话，是按照效果收费；希望能够互助共度难关，毕竟我们的服务对象不在了，我们也就失去了“饭碗”。

【温馨提示】特殊时期，思维固化，初涉教培行业的培训机构勿扰；