基本问题：行业的链条如何运转
1.这个行业的存在是因为它提供了什么价值
2.这个行业从源头到终点都有哪些环节
3.这个行业的终端产品售价都有谁分享
4.每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他应得的利益
5.谁掌握产业链的定价权
6.这个行业的市场集中度如何
对行业链条运转的深入理解，不仅局限于具体相应的业务模式的理解，也应包括宏观的整个行业的了解，横向的不同企业的业务模式参考，纵向的历史业务模式的理解，企业法务人员只有越发的了解业务模式，才能越有利于法务人员对风险的判断。业务模式的深入理解是法务人员开展法务工作的起点和源泉，没有商业活动，没有业务行为，法务工作也随之失去意义。
寻找权威快速的信息获取渠道
一、财务报表——了解“领军企业”
1.咨询行业内朋友
2.参考每年fortune top500；可适当拓展了解近几年排名变化
3.通过互联网，行业协会，上市公司信息披露等渠道查询企业排名（如销售额，增长率，零售终端数等），同时关注企业的战略调整，市场布局，新产品发布，收并购信息等。
4.查阅PE/VC，证券等金融机构的行业、企业分析，案例分析，产品分析，行业预测等报告。
了解一个特定领导企业最直接的方式，就是读它的财务报表。上市企业的财务报表都是公开的，并且通常都会附上很有用的董事长致投资者函。
阅读一份财报，就可以了解很多基本的信息：这家企业的所有权性质，主要业务，主要客户，收入结构，成本结构，员工规模，人才结构，战略方向，主要风险……即便你真正想了解的是企业是非上市企业，它也吡啶与其最主要的竞争对手有很多相似之处。
比较推荐的财务分析法是著名的杜邦分析法。
二、书籍资料—补充背景知识
花一天时间读完一两家企业的财务之后，接着就得下点死功夫，这一本这个行业的综述性书籍，例如对于保险行业就可以阅读《风险管理与保险》。读这样一本书的目的，第一是更深入地理解这个行业的商业模式和惯例，比如你得知道财产险和寿险存在一些根本性的差异，所以它们的经营也会很不同。
掌握一些行业里的“黑话”，比如当你听到“承保”、“核保”时你得知道这都是指什么。
如果实在没时间阅读大部头图书，你还可以在网上搜索企业的培训课件，或者从行业交流网站上寻找热门帖子，这是业内人士提炼出的行业精髓所在，可以减少不必要的精力分散。如果，你又朋友在相关领域内有丰富经验，你也可以与这些从业者进行私下的交流，一对一的交流也可以让你在短时间内对行业有所了解。
三、行业报告—把握行业趋势
行业趋势的最佳来源是麦麦肯锡之类管理咨询公司做的行业分析，虽然有点遗憾关于法律界的行业分析非常少，但专业咨询公司的行业报告水准确实相当的高。尤其推荐麦肯锡季刊（McKinsey Quarterly，http://www.mckinseyquarterly.com）发布的研究报告，以及经济学人（TheEconomist，http://www.economist.com/）的行业分析。从这两个网站搜出最近五年所有你关注的行业相关的文章，花一到两天时间全部通读一遍，你应该就能把握住这个行业的脉搏。
与此同时，在这整个一周时间里，你要让自己浸泡在这个行业的上下文中。办法很简单：订阅一堆与这个行业，与你想要针对的目标企业相关的新闻邮件，在地铁上，咖啡馆里，床头上，马桶上。。。所有的空闲时间都用来看这个行业，这家企业最近发生了什么。
结合法律行业找到行业痛点
以麦肯锡所做的行业为例，首先它遵循了前面说的两步，数据详实，术语准确，而且把握住了行业脉搏。但它的亮点在于它指出了行业几大痛点，并且从战略和管理的角度出了对应的解决方案。归根到底这才是客户们期望你作为一个专业人士所展现的，也是你之所以要去快速了解这个行业的根本目的：快速了解一个行业不是为了显示自己的学习能力，而是为了使自己的专业技能在这个行业中得到运用。
所以关键在于把你自己的专业，技能，知识，经验和这个行业的情况相结合，提出一点别人没有提过的东西。在做了前两步功课之后，你至少应该给自己留出一整天的时间来回答这样三个问题：
1.这个行业所面临的痛点有哪些
2.哪些痛点对于业内人士是最紧迫的
3.如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来
其中前两个问题的答案是相对客观的。也就是说，你大可以把行业分析打印出来，扔掉最后的“解决方案”部分，然后结合自己的专业领域，来尝试给它所列举的几大痛点寻找解决方案。提出观点这部分，就是专业人士站在自己专业领域的命题作文，能不能讲出亮点，第一靠快速理解目标行业的小聪明，最重要的还是看在自己专业领域内的造诣。
“速成摸清法”是这个资讯爆炸时代不得不学习的认知方法，但这种“速成摸清”不可能让法务人员马上成为这个行业的顶尖专家，也不可能成为这个行业的高管。但能帮助法务人了解一个行业的全局，现今状况，过去，未来一段时间内可能的发展趋势，熟悉那个行业的行业，拿捏这个行业的基本信息。
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