最近和很多食品企业对接短视频炬阵带货的事情，所以一直没有更新版块，在此非常的抱歉，不过，在对接的过程中，我发现了一个问题，之前翁老师经常说，定价定天下，当时我还没有意识到定价是如此的重要，在这次和企业对接产品价格的时候，我深深感受到，食品企业有大部分的人，都没有准备好接受新零售渠道的打法。
所以今天想和大家分享关于价格战的话题，很多企业的负责人都很反感价格战，但有时候又不得不去面对，这个时候我们该怎么应对呢？普通的做法就是，你低我比你更低，所以到最后，只剩下一堆质量次品，也失去了消费者对品牌的忠诚度，也有的企业看到很多知名的互联网公司烧钱补贴，各种赔本赚吆喝的套路，自己也跃跃欲试，但打完价格战真的就能够在竞争中脱颖而出吗？现实的情况是有不少企业价格战还没结束，公司的现金流就先扛不住了，价格战到底该不该打呢？
今天跟大家分享的案例就是靠打价格战起家的公司，他的名字叫吉列，很多男性朋友应该都比较熟悉他们的产品，吉列剃须刀，虽然现在很多人都用电动剃须刀了，但这家企业发展起来的模式一定要了解一下，吉利在手动剃须刀领域的全球占有率长期高于60%，股神巴菲特从1991年开始买入企业的股票，一直到2005年，宝洁以总价570亿美元收购了吉列，巴菲特，把企业的股票以换股的方式变成了宝洁的股票，巴菲特曾经把其与可口可乐并举，认为吉列与可口可乐都是世界上最好的公司之一，吉利的品牌和品质造就了不可战胜的竞争优势，那它一开始就很厉害吗？当然不是，吉利刚开始一整年还卖不到100个刀片，很多伟大的产品最初都是很惨淡的，我们需要学会在黑暗中寻找光明，激烈的爆发是源于他的一个免费策略，他把剃须刀拆成了刀架和刀片，他把刀架当作免费的礼品送给当时的美国陆军银行等部门，他们相当于企业的第1批天使客户，拿到刀架以后肯定要用吉列的刀片，因为国外人的胡子都很多，刀片需要经常换，于是吉利的刀片成了消耗品，人们不断的买鸡肋的刀片，从此打开了激烈的市场，一年之后他就已经卖了1000多万个刀片，后来他们就一直用低于成本价的报价来打市场，直到它成为百亿美金的巨头。
这个案例能给我们哪些启发呢？我们可以简单把吉列的刀架和刀片称之为流量品和消耗品，高价就是流量品，可以用低价甚至免费的方式送给客户，刀片就是消耗品，客户需要持续不断的购买才能使用，流量，就是用来打价格战的，我们看各种公司的价格战，大部分不都是为了流量，为了获取用户吗？但需要注意的是你流量品付出的成本，需要能够通过消耗品来收回，如果不具备这个条件，就真的是在做公益了，这句话再重复一遍，你流量品付出的成本，需要能够通过消耗品来收回，吉列巧妙的地方就是流量品刀架和消耗品刀片，必须放在一起才能使用，这样就不用担心企业不赚钱了，所以打价格战也要有策略，有技巧的打，把价格战变成赚钱的方式，而非赔钱的买卖，关于流量品和消耗品的搭配，你还能举出哪些例子呢？欢迎在留言区讨论。
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