拍卖博弈

听说飞机有时候会临时有重要人员需要搭乘，当出现这种情况，会采用“拍卖”的形式，从低价开始往高价拍，500,600,700,800,900,1000...一直拍到有人肯接受这个补偿金，然后主动下飞机为止。

这就是在“不完全信息博弈”中，用拍卖的手段，让“时间最不值钱”的旅客主动站出来，给他们支付相对最小的“补偿金”。

拍卖博弈

拍卖，是在“不完全信息博弈”中非常重要的策略。常用的形式有这么几种：

1、英国式拍卖

从一个底价开始，通过不断加价，最后价高者得。这是最常见的拍卖形式。

如果你担心成交价过低，可以设定一个“保留价”，叫价最后没超过保留价，交易作废。

如果你担心报价不踊跃，可以设定一个“一口价”，当有竞拍者直接报到“一口价”时，直接成交。

2、荷兰式拍卖

也叫“降价拍卖”，从一个高价开始，随着时间不断降低报价，直到有人说“我要了！”。在现实生活中，这种拍卖形式不太常见。

其实，荷兰式拍卖中也有加价的情况，并不总是减价的。当遇有一个以上竞买人在同一价位应价时，拍卖师就立即转入增价拍卖形式，此后竞相加价的过程一直持续到无人再加价为止。最后一位加价的竞买人购买成功。实际上，大多情况下荷兰式拍卖是增价和减价拍卖混合进行的，所以也称为“混合拍卖”。

这种拍卖起源于荷兰的鲜花交易市场。对于那些品质可能变化、容易腐烂的，或者品质良莠不齐的物品，例如水果、蔬菜、鱼类、鲜花、烟草等，采用这种方式特别合适。

荷兰式拍卖因为有减价的特点，所以竞买人往往坐等观望，企盼价格不断减低，因而现场竞争气氛不够热烈。所以有“无声拍卖”的名声。该方式的缺点就是拍卖速度太快，而且需求所有竞买人在某一时候竞买。

3、日本式拍卖

在英式正向拍卖市场中,大多数买者持有真实的购物动机,但也有少量买者在这一市场中“哄抬物价”。为了减少上述市场竞争中的这种“不道德”因素,使市场更加公平合理,日式拍卖从市场规则方面改进了英式拍卖。

进行多轮竞价，只有上一轮出价者，才能参与下一轮出价，最后价高者得。

4、荷兰式拍卖+日本式拍卖

比如说：比如你想采购一批商品，邀请10家供应商参与竞标。你用荷兰式拍卖，从100万开始降价竞拍。假如有8家同意用100万元供货，请另2家退场，不再参与下一轮竞标。然后，你把招标价降为80万。这8家中，也许就只有6家能接受了。你再降为60万，有2家接受；降为50万，只剩1家。最后，你用50万的价格，和这家供应商签署采购合同。

5、密封式拍卖

是指竞买人通过加密的E-mail将出价发送给拍卖人，再由拍卖人统一开标后，比较各方递价，最后确定中标人。

网上密封拍卖多用于工程项目、大宗货物、土地房产等不动产交易以及资源开采权出让等交易。目前，这种拍卖方式已被越来越多国家政府用于在网上销售库存物资以及海关处理的货物。

请所有的竞标者，把各自的报价写在密封的信封里分别交给你。这种密封式的荷兰式拍卖，由最低价中标，又叫暗标。上海的汽车牌照，是密封式的英国式拍卖，由最高价中标，又叫暗拍。

密封式拍卖的特点，让参与者完全不知道别人的出价，就只好直接叫出最接近自己心理价位的报价，以提高成交机会。

6、维克瑞拍卖

又叫做第二价格密封式拍卖，就是出价最高者竞拍成功，但是只要支付出价第二高的报价，而不是他自己的报价。

相比普通的密封式拍卖，会让竞拍者保守地叫出略低于自己心理价位的最高价。但如果出价最高者赢得拍卖，却只需要支付第二高价，就会激发每个人都写出高于自己心理价位的更高价，最后真正的成交价，会远高于预期。

谷歌，百度，阿里的竞价排名广告，用的都是维克瑞拍卖。

面对这种程序，每个投标者的最优战略就是使出价等于他自己对这件商品的完全估价，或者说，此时诚实才是最好的竞拍策略。因为在第二价格密封拍卖中，当一个投标人获胜时，他最后支付的成交价格独立于其出价。所以，在没有串通的情况下，每个投标者的最优战略就是依照自己对拍卖商品的估价据实竞标。当低于这个价格时，将减少投标者赢得商品的机率；而高于此价格，虽然可以提高投标者赢的概率，但他获得了一场无利润的交易，因为他必须支付的价格可能高于其对商品的估价。

拍卖博弈的核心逻辑，就是在“不完全信息博弈”中，尽量激发博弈者们“自相残杀”，获得最高收益。