1、新榜创始人兼CEO 徐达内:
过去两年,赚到钱的短视频MCN真得不多,甚至很少。未来,MCN要么有量(内容量产能力),要么有质(IP打造能力),才能接住平台赋的「能」。松散式的、联盟式的MCN机构都是金玉其外,无内容能力的松散组织将被踢出局。
2019年,也有新贵平台差异化定位,从头部鼎立中杀出了新赛道。短视频行业已被深度改写,抖音从才艺细分赛道突出重围,已成为记录美好生活的全民流行App;内容消费个性化,垂直领域仍有突围机会,比如时尚红海中增长迅猛的小红书;去滤镜化的真实需求尚未满足,这种下沉风格,将是下一个内容快车道,流量新高地。
碎片化的移动时代,「短」和「竖」已成趋势。数据显示,1分钟以下小视频的发布比和播放比,分别超过七成和五成。一方面,广告主对短视频/直播的投放意向增幅达40%。另一方面,竖屏广告转化率高于横屏,尤其竖屏完播率是横屏的9倍。竖屏,既是镜头语言革命,又是营销新利器。
企业在社交网络时代最宝贵的四个字:私域流量。这是企业能够掌握在自己手中的「无形资产」。
私域流量建设:
能帮企业在新媒体环境下为企业形象添砖加瓦,
为企业带来产品销售转化。
新榜也将为企业提供私域流量运营解决方案。
2、笑友文化CEO史炎:
喜剧的内核是人生,未来是需要全民幽默的时代,毕竟在这个年代,生活在大城市的年轻人普遍承受巨大压力,幽默可能不会让你的生活变得更好,但可以平衡理想和现实的落差,也是一种自我保护机制和一种有分寸感的对人生的洞察力。
做内容和做喜剧都有共通的检测方法:测试。观众(用户)就像一面镜子,让你获得内容的真实反馈。
不接触观众,永远无法得到正确的反馈。
3、瑞幸咖啡联合创始人兼CMO杨飞:
品牌是最稳定的流量池,
App有它的稳定性和独立性,
微信服务号是用户的重要触达点,
DMP(数字管理平台)有用户标签,
营销效率最高。只有这四个叫「流量池」,其它都叫「流量源」。
目前很火的小程序还只能算流量源,还不能算流量池。
4、紫牛基金创始管理合伙人张泉灵:
我最近最受启发的一个底层思维逻辑来自管理学家陈春花
她提到做企业战略咨询时,都会问三个问题:
想干什么(用户价值)、
能干什么(行业准入)、
可以干什么(资源禀赋)。
1.用户价值可以被重新定义。传统商学院提供三个价值:文凭、知识、人脉。今天新兴商学院,只提供底层思维模型,参与人员也不再是企业高管,而是医生等专业人士。
2.以前有严格的行业准入条件,现在技术成熟和用户价值的重新定义,造成「跨界打劫」经常出现,比如拼多多,它是从游戏公司的土壤中孵化出来的。
3.现在资源禀赋的结果是,我不需要「拥有」,「连接」就可以了。
5、网易传媒文创事业部总经理刘晶:
H5爆款经验有三点:和“我”相关、跨圈层传播、热点结合;
爆款H5的共性:点击欲望、传播面、分享欲
成功的H5做对了三件事:创新为核心、抓住年轻人的注意力、最大限度地引发目标群体的共鸣。
6、蚂蜂窝旅游网内容负责人刘洋硕:
新旅游时代,旅游者对内容的需求已经发生了巨大转变,用户所需的信息颗粒度越来越细,他们需要发现、决策和连接。蚂蜂窝去年的数据显示,圣地巡礼景区涨幅比传统景区涨幅高出近80%。
说明的是,平台需要连接内容生产者和用户,形成共振效应。
接下来,蚂蜂窝将启动内容开放平台,
简化审核程序,鼓励内容生产。
用户成为签约作者后,平台将向创作者开发内容库流量池,
鼓励创作,根据用户需求变化发布创作任务。
商业变现的机会不在于流量,在于触达有需要的旅游用户。
7、丁香医生新媒体负责人王辘:
如何打破圈层,制造1000w+刷屏爆款?
一是获取信赖:资质(覆盖全国80%医生)、可靠度(说到做到,追热点引入「妇产科」DDI机制)、亲近度(友好到极致的表达方式)、自我定位(别大把自己当回事儿)
二是把握冲突:信息不对称、知行不统一、代际冲突等。
最后,打破圈层需要「朋友」的力量。
8、有赞联合创始人蝎子:
2018年,移动互联网的增量市场大爆发,移动社交成为中国人的第二生活。
社交电商成交公式:交易额=访客数*转化率*客单价;
社交电商的AARRR模型:推广获客-成交转化-用户留存-复购增购-分享裂变。
9、淘宝直播TOP1主播机构、谦寻CEO奥利:
薇娅Viya2016年开始做淘宝直播,2018年双11薇娅直播间成交3.3亿。
内容电商,是以一种新的方式解决信任问题。
直播比较简单粗暴,可以解决每位消费者,每个时间段的需求。
商家与主播相互信任=产出最大化
售后是建立三方信任闭环的关键
对人货场的的有效重构,让淘宝直播爆发出惊人的力量。
10、灵魂有香气的女子创始人李筱懿:
内容创业下半场,持续稳定的利润在于形成商业闭环,通过寻找精准用户构建甜蜜点,拓宽渠道找到内容翘点,实现盈利构建基础,再次回到精准用户。
以畅销书入局,内容、电商、广告、社群四轮驱动,用户重度垂直,覆盖线下社群,是灵魂有香气女子的心法。
11、圆桌《走向线下新蓝海》
一条创始人兼CEO徐沪生:
今年我们团队很烧钱,做平台的投入超出预期,
新媒体以前活得很滋润,一年有近亿的净利润。现在虽然你想做到「小而美」,但你也别想得太美,因为你拿的是风投的钱。
2018年我们团队转型,对文科生团队的挑战很大。
一条现在三个店,每天有2万的新购买用户,肯定拼不过理科生的产品技术,最多只是标配。
十点读书创始人林少:
我们决心5年开100家线下店。
十点读书过去是内容公司,
现在是新媒体+app+线下店三驾马车,
未来希望通过数据+经验向用户做“千人千面”精准推荐。
关于未来,线下机会可能比想象更大,由于线上越来越成熟,竞争激烈,线下体验有很多发展潜力。
用户对新的有设计感和知名度的空间有需求,设计、技术和产品则能够为线下店赋能。
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