论新形势下创新的重要性

【2018年9月11日 星期二 晴】

      今天跟大家分享下新形势下创新的重要性。

      创新是需要的，在了解消费者、客户、合作伙伴之后，一定的创新是需要的而且是必要的。当今这个社会，谁离消费者越近，谁就越有优势占领消费者和客户群体。

      我们经常被过去的很多观念束缚住，很难能够抽身出来，所以说观念很难被改变，创新更难。

      但在今天，没有创新的团队往往越走越慢，越走越困难，甚至已经到几乎走不动了的地步。这是因为社会变化太快，观念跟不上，过去认为对的东西今天却是阻碍你前进了。而你却还在里面转圈，根本找不到方向、找不到方法。

      今天必须走出圈子来，就是经常说的先“破局”，就像鸡蛋一样，小鸡破壳而出，走到外面的世界。但是，往往破局是最难的，说的很容易，做到的却很难，因为人都有顾忌，害怕失控，瞻前顾后，所以就感觉到很难。一般不到非破不可，是很难对自己下狠手的。可是，拖得越久，对团队越不利，最后付出的代价会更严重。

      这时候最考验的就是领导人，有没有这样的魄力，有没有“置之死地而后生”的勇气。

      今天的我们必须要重新审视我们的消费者、我们的客户。要了解随着时代的变迁，他们的心智到底也发生了什么变化，打开消费者、客户的心智壁垒。然后从新定位你的产品，植入在消费者、客户的心智中。不然，很难被消费者、客户认同你的产品，当然也很难唤起他们购买的兴趣。

      认知比事实更重要，引领消费者、客户的认知更重要，这是很考验一个营销者的问题。

      当然，我们所说的创新也不是很难，并不像研发新技术新产品那样。只是利用一些人类的心理学而已，理解我们的消费者、客户他们究竟在想什么，这就够了，用容易理解的话说就是，多一些套路而已，其实世界没那么多创新，更多的是套路而已。是区别于别家，让消费者、客户在需要的时候第一时间想到你，就是这么简单。最难的就是差异化，我们讲过很多次了，给自己加上一个标签。比如，打车就会想到滴滴；租车会想到神州；二手车瓜子网；电子商务会想到阿里巴巴、社交会想到微信、凉茶会想到加多宝等等……某家企业会等同于某个行业。

      所以，今天了解消费者、客户的心理波动就非常的重要，这样才能定出你的战术打法。我们说，战术决定战略、战略推动战术。

      战略就是整合资源的能力，是围绕着并服务于战术的、推动战术的。只有把这两个方面弄明白了，才能制定你的计划、目标，否则就没办法形成闭环。

      这样的环境中，当然不是一两家的问题，而是整个行业都是如此，因此呢，大家也不必慌张。弄懂了原因，然后一步步去改变即可，谁率先破局，谁就能占据主动、谁就能获得“时间的真空”，率先发力，占领市场而脱颖而出。

      今天就跟大家分享到这里，希望对大家有所启发，谢谢！