优秀的人和普通人的思维模式差在哪里？

优秀的人和普通人的思维模式差在哪里？

1.结构性思维

例如营收的逻辑（销售漏斗）：线索→精准线索→合作→履约→现金流

一天线索从来到成交或者死亡都会有转化和对应流失的原因，分析完每一步后才能够做下一步的行动策略，这就是你的盈利来源。

GMV 线索分析图

2、有经营意识

有经营思维的人就会去关注“钱”，进账-支出-营收-实收，对财务的数据需要敏感。同理到个体/家庭里面也是一样，有经营意识会知道赚多少花多少产生多少价值等。

3.持续的自我迭代，拓宽圈层，跟更优秀的人在一起。

这个场景是我现在的Leader，我们两同龄，但是她现在是20个人团队的负责人，我跟她吃饭的时候，她说：最近我在思考一个问题，我是如何走到今天的？

她说，最近她想通了，是她因为她一直持续不断的自我迭代，一直都在进入到更优秀的圈子里，和优秀的人在一起。

另外在选择我们要服务的品牌上面，她的思考是，你要知道钱在哪里，那么你才能赚到钱。那钱在哪里？为什么我们选择女性生活美学和大健康的赛道，因为有钱途。现在生育率都在下降，很多年轻人不想生孩子，那么赚来的钱会花到哪里呢？答案是：悦己。所以这些赛道有钱途，值得进去。

4.非常主动积极解决问题，把当下的事情做到极致。

这个是我上一个Leader身上的优点，她告诉送我一句话：Just do it，去行动起来所有问题都会迎刃而解的，不要怕，死不了。

她是带销售团队的，行动力非常的强，做事情很高效，她经常问：“你极致了麽？”有没有想办法把这件事情做到极致，这个也是作品思维的其中一项。

5.作品思维，不管是自己的个人履历还是自己当下做的事情，都把他们当成自己的作品去行动。

作品思维是我最近收获到的一个点，我们自己其实就是一个产品，如何定位包装，宣传，售后服务等等都是你可以自己创造出来的。

6.坚定二八法则，聚焦在一个点上打透才可能有成果。

这个是在开商务会议时候，老板看到部门目标是1200W，分享指标是平均我们选择的行业各创造400W，这个点他就说，我希望看到的是，例如你的生美医美行业目标1000W其他设置几十万等等，这样我才能看到你的重心在哪里，人的精力是有限。如果说过了一个季度或者半年，你发现自己的大健康行业给你创造的营收超过了生美医美这个赛道，可能是自己判断有偏差再把焦点投入到大健康这个晒单，这样的设置才是符合逻辑的，包括部门的SKU也是一样的需要符合二八法则，现在部门卖的产品有5个，哪个是重点主推的产品呢？想办法推爆这个产品，然后再连带销售，这个也是需要符合二八定律的。

7.所有的事情都是要到人到事到点。让所有事情都形成一个闭环。

8.成本意识（开源-节流）

开会时候他们说：我招你是来干活的不是来学习的。

另一个人说：不不不，也是可以培训后上岗的。

其实招聘本质上就是买你的时间来赚更多的收益，当你的时间成本低的时候，只能通过自己的时间赚钱，当你的时间成本高的时候，可以通过买别人的时间来赚取他的时间产生额外的收益。

还有一个场景，就是视频号直播，用手机可以解决为什么还要买几万块的设备，包括采购投影仪的，5万块钱投影仪，为什么不是选择可以用就行，在付款的时候为什么不选择分期免息？都是需要每个人有成本意识。

9.只有品牌才能赚钱，运营不能。

一个品牌和产品拥有定价权，而运营你只能通过帮别人运营一个项目，例如100万你才能赚10万，这是很累的事情。

所以要有甲方思维，而不是乙方，要创造自己属于自己的东西才有价值。