医生能不能这么问，你想吃中药还是想吃西药？你想吃五天的药还是想吃六天的药？你是要想吃多一点还是想吃少一点？
那这种医生都得拉出来枪b了。
我们做销售的过程当中是多问产品性问题，还是多问背景性问题？
比如医生换一种询问方式。
美女，我问你一下，你咳嗽是白天咳还是晚上咳嗽？你是上半夜咳还是下半？你咳的时候是否有痰？我再问你你痰的颜色是什么样子？你来我之前你吃过什么药吗？
听完以后我懂了，根据你的症状，我认为你吃西药当中的消炎药、润肺药、止咳药比较适合你。一签单你去拿药吧。你还特别听话，是不是？你回头你还得跟他说一声谢谢哦医生，你看，他把你成交了，你都没感觉。
所以医生不是卖药的，医生是把你的病给解决了。
再比如说卖手表，你不能这样问，哥，你想买个一万的手表还是两万的手表？这明摆就是宰客户了。
你要问:哥，我冒昧问你一下，你买手表的话，平时你喜欢穿着什么样风格的衣服？因为手表跟衣服做一个搭配。你要出席什么样的场合？你平时是否喜欢跑步、慢步跟游泳？你开的是什么样的车？什么样的车要搭配什么样的手表啊？我听完以后就瞬间觉得这个导购很专业。
所以要少问产品性问题，多问背景性问题。
所以总结一句话，根据什么背景，就选择什么产品。
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