如何做联动

 

针对刚才的联动，谈点个人的想法昂，不喜勿喷。

1、什么是联动？

百度百科：联动，原意是指若干个相关联的事物，一个运动或变化时，其他的也跟着运动或变化，即联合行动，现在特指网络的流行词汇，指对某一句话或话题，发表一些与之关联性很强的内容。

2、一定要做联动吗？

如果前一个项目，口碑不行，还不如不联动，采用“切割”策略，反而会更好一些。因为不动也是动的一种存在方式。

3、老百姓关心联动吗？

我觉得从老百姓利益角度考虑，应该是“过去几年生活场景记忆与未来几年生活场景展望”之间的勾连与融合吧，老百姓只有在一种情况下对你的联动感兴趣，一定是“让他闻到了熟悉的烧烤味”，让他产生了比较大的“情绪波动”与“角色代入感”，有时候，人们会因为某些事情而产生冲动消费的，这也是广告创意存在的客观土壤。

4、如何营造客户利益感的联动？

——可以聊“生活场景变迁”，来讲一下AB两个项目的区域价值分与合（由于项目清空不清晰，纯粹发散了），关联到客户某个生活需求上，比如一个是商务区，一个是生活区，就是动静之间的隔空约架或者隔空示好，都行，看怎么操作了。

——可以聊“你我他短篇故事集”，类似刚才夏老师说的“系列人物故事”，让大家看到真实的城市发展肌理感与“人-货-场”场景关系的缝合感，真要做好了，这本身就是一场“城市中真实记忆的角色联动”，格局绝对比AB两个项目联动要高。

——可以聊“一个核心概念下的双胞胎成长之路”，根据开发商特点，制定核心概念，包容AB两个项目，相当于哥哥文笔好，妹妹颜值高，但是共同的特点是家教好，有修养。一样可以搞出很有意思的传播来。

——肯定还有很多，但是要根据项目的独特性来定制了。

5、如何增强观察力与洞察力？

——看过的书、电影；听过的音乐；参与过的晨起或者傍晚或者周末公园里大爷的神侃；……

——工作中甲方或者同事，给予的反馈，有时候反而消极、负面的反馈，更能激发你的思考；

——有事没事去找中介聊，一定要有几个中介狐朋狗友，他们是活样板，客户角色集中营，很管用的；

——有事没事找几个创业朋友、其他公司高管朋友喝喝茶，吃吃烧烤，分享点最新感悟；

——你最近关注的某一领域高手又出了什么金句、什么新书、什么新碟……等等，都有用；

——把每天的热搜前十，看看能不能与项目传播或者最近思考结合起来，沉淀下新的方法论；

——最后一个大招，哈哈哈，我经常把非常烂的方案、文案、设计和非常好的方案、文案、设计放到一起进行对比，因为我知道这两个极端，现在我基本上都不会有，所有他们中间的差距的任何一个地方，都是我可能要走的路，到底是土路、水泥路、石板路、沥青路、抑或是黄金路，就需要我自己去琢磨了，琢磨到哪个段位，我就能到达哪个段位。