许多人推崇以理服人。
夸人的时候会说这个人“讲道理”；
指责人的时候会说“不讲道理”；
评论的时候会说“说得老有道理了”......
人生在世，谁都逃不过一个“理”字。
但最幼稚的行为也是喋喋不休，好讲大道理。
孟子告诫：“人之患，在好为人师。”
当很多人耗尽全力，对着他认为需要灌输的对象费尽口舌时，他会发现一切努力都是苍白无力的。
01
认知不同，讲道理白费。
生活中，不少人会有这样的经历：
有人身陷传销之类的骗局，你找案例摆事实，但人家怎么也不相信，甚至认为你是在挡他财路；
你苦口婆心教育晚辈，认真读书，好好学习，通过学历和能力来改变人生轨迹，但人家坚信成功就靠关系和运气。
为什么你说得如此透彻，证据如此确凿，可别人就是固执地坚持自己的看法呢？
这是因为，每个人的经济基础、知识结构、文化背景、思维角度都不同，你要想把道理讲明白，靠的不仅是语言灌输，还有对他人认知水平的理解。
所以庄子说：“曲士不可以语于道者，束于教也。”
对于乡野之人，你要给他讲什么高层次的认知与道理，因为知识见闻有限，他不具备基本的理解基础。
所以，你再怎解释，他也不可能做到真正明白的。
同样的道理，我们现有的水平，可能是别人眼中不可语的“曲士”或者“夏虫”。
去年有一段马云的视频，经常在网上出现，大意是他在发表演讲的时候说，自己对钱不感兴趣，所有的工资都打到老婆卡里了。
网友们的评论大多是嘲讽，说马云站着说话不腰疼，等等。
不过我想，马云说他不在乎钱，可能是真的，而且正是他拥有巨大财富的原因之一。
只不过他的言论超出了大部分普通人的认知水平，所以才有铺天盖地的讥讽。
就算马云滔滔不绝一个小时解释他为何对钱不感兴趣，估计也很难改变你的观点，正如你很难改变别人的观点一样。
通常而言，人们会更倾向于相信，自己愿意相信的东西。
只有不断学习提升、增长见识，提升底层认知的层次，你才知道自己知道的其实不够多，也就更能接受不同的逻辑。
02
利益不同，讲道理没用。
还有一种情况，对方的认知水平不低于你，你表达的意思他都很清楚，或许对你的话也很认同，但偏偏要与你针锋相对，刁难对立。
这是因为沟通的障碍不在于认知，而在于不同的利益，所以只能“揣着明白装糊涂”，要么假装听不懂，要么强词夺理，胡搅蛮缠。
太史公有云：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”
今天的社会，尤其是商界职场，是讲“利”的地方。
只有满足他人的利益诉求，才能赢得信任与追随。
反之，没有利益只有道理，道理说再端正，辞藻再华丽，也没有用。
《吕氏春秋》记载了一则故事。
春秋时期，许多鲁国人因战乱流落外国，沦为奴隶。
鲁国出台一条法律，如果有人能够将被奴役的鲁国人赎回，可以到国库报销赎金。
孔子的弟子子贡，在国外赎回鲁国人，却不肯接受鲁国支付的赎金。
孔子知道后，批评子贡说：
“你向国家领取补偿金，不会损伤到你的品行；但不领取补偿金，鲁国就没有人愿意再去赎回自己遇难的同胞了。”
另一名弟子子路，救起一名溺水者，那人为表感谢送他一头牛，子路收下了。
孔子高兴地说：“鲁国人从此一定会勇于救落水者了。”
逐利，乃人之本性。
任何没有利益的事情，没法长久维持的。
就如同创业一样，依靠激情澎湃的演说，煞有介事的道理，可以鼓动号召团队，却不一定能留住人。
“画的大饼”看上去再美，也无法充饥。
时间久了，大家得不到利益，自然各奔东西。
有人的地方就是社会，社会的法则就是：
先达成利益一致，才会有道理可讲。
没有利益，别讲道理。
03
世上你唯一能改变的，只有你自己。
《鬼谷子·揣术》中有句话：“说者听，必合于情；故曰，情合者听。”
什么意思呢？
别人之所以会听你的，不是因为你讲了多少高深的道理，而是因为你们情投意合，有感情。
余光中说：“家是讲情的地方，不是讲理的地方。”
其实何止是家里，跟朋友，在职场，都是一样的。
很多时候我们自己往往自以为是，自认为公正而博学，滔滔不绝给别人讲大道理，如果对方不听从，还认为人家浅薄。
而事实上，这是因为我们自己不能设身处地在对方的境遇上分析和处理问题，立场不同，角度不同，看到的结果自然也不同。
《荀子·非十二子》里说：“言而当，知也；默而当，亦知也。”
说话说的恰当，是修养和智慧的表现；不该说话的时候沉默，也是修养和智慧的表现。
说话的时候，考虑别人的感受，对方自然会感受到你的真诚。
不把自己的观点强加于人，不作过多无谓的争辩和纠缠，是修养，也是情商。
一味地“好讲道理”，是我见过情商最低的行为。
你终会明白，这世上你唯一能改变的，只有你自己。
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