表达能力比专业更重要

问你一个问题，专业上的本事和表达能力，你觉得哪个更重要？

很多人都看不起只会表达的人，觉得他们不实在，觉得人要靠本事，靠硬实力。

我们先来看一个大家可能都会遇到的例子：

一个项目组中有三个人，第一个人擅长于做专业工作，组里最重要的工作都是他做的，其他人也经常要靠他来指导；第二个人擅长把大家组织到一起，当大家遇到困难时，他能够鼓舞大家的士气，带领大家克服困难取得胜利；第三个人能把他们组的工作讲清楚。

如果老板要从这几个人中提拔一个人，谁的机会最大呢？我相信很多人会觉得是那个专业能力特别强的。但是，在现实生活中往往是第三个人被提拔的机会最大。

为什么呢？我们假想一下三个人去做汇报的场景——

第一个人去做汇报，他讲了一堆专业细节，领导听得无趣，最后他既没有让全组的工作被上级认可，也没有争取到什么资源。也许第二次大家就不推举他做代表了，或者这个项目受不到重视解散了。

如果是那个善于组织的人去作报告呢？他给人的印象就是一个行政管理人员，在具体的项目上一直在外围转悠，指手画脚，细节根本讲不清楚，当然汇报的效果也好不了。

如果是大家找那个会讲的人去汇报，那么全组的工作最有可能得到认可，而且还争取来很多资源。于是大家都有好处，接下来还会让他代表大家去汇报。久而久之，在外人的印象里，他的功劳第一。

这不是编造的故事，大家在单位里看看周围，就会发现情况大同小异，这是在一个单位里自然选择的结果。

通常由表达能力好的人去汇报工作和作报告，这样的人也因此更容易被看见，被提拔。

表达好，能够提高你的曝光度。人们更喜欢他们熟悉的东西，熟悉产生偏好。在很多情况下，人们记住了你，就等于他们选择了你。职场上，专业能力帮你“成事”，但成事之后也要学会报喜。试想一下，你的领导正在期待你的喜讯为他的位置增添光彩，你的部下正期待你的喜讯给他的位置得以承认和肯定。你却总是成功得悄无声息，让这些需求得不到满足，你还指望别人继续支持你吗？所以定期报喜，包含"工作成功了""成功的重大意义""指导的功劳归领导""具体的功劳归手下""配合者的功劳也要提一提。"

交流中，尤其是与掌权者，还可以考虑诉诸亘古不变的人类情感。即感到被需要和被崇拜。以一种可以展示你的能力，并表现你控制了局面的方式来寻求帮助，是对掌权者的有效恭维。

为什么我们常看到，"啥也不懂，没有文化的销售人员，比很多专家挣得更多？"难道领导不知道尊重技术人员吗？销售的核心能力是沟通能力，销售擅长表达，这项看不见的能力比专业能力更重要。

怎么提高表达能力呢？

1.重点突出。最重要的主题讲，其余都不讲。

2.讲清楚，讲明白。能讲清楚的讲，讲不清楚或者太花时间的不讲。

3.讲自己的独到之处，别人都有的东西不讲。

4.对自己和朋友有利的话讲，对自己和对方没有好处的话不讲。

5.有对象感，有吸引力。要增加讲述魅力，善用对比，引导听众的想像，提问跟好奇。

以上是学习吴军老师课程笔记。