就像模型沙盘的意义一样，样板景观和样板房也是楼盘预售体制下重要的营销基础设施，作用重大。
我们已经进入体验营销时代，需要以各种可以“体验”的载体来吸引客户关注，引起客户兴趣，打动客户或感动客户。
项目体验的载体，大层面的主要为商业、教育、休闲、健身等设施，小层面的主要是售楼中心、景观样板段和样板房。
最好是在开始销售之前，就把大小层面的体验载体先做好，比如商业街或学校或高尔夫练习场或会所或游泳池。
比如做好一点景观样板，比如在售楼处或在先期开工的建筑内做几种样板房，花钱花力气精心打造好。
这样可给客户以直观的体验和感受，从而给客户信心和信任，带来客户成交的动力。
做样板景观时，应考虑与售楼中心及样板房结合，考虑与项目现场形象包装结合，统一规划，打造亮点，形成合力。
做样板房时，有一个重要原则，就是“要么不做，要做就做最好”。
这个最好，不仅是硬装和软装的体验效果，而且具有为目标客户定制感及针对性。
这方面需要策划人员和开发商重视并花费一定的精力、财力和物力。
在选择样板房装饰供应商时，不要找那些一般的装修公司，而是选择有强大软装设计能力的装修公司。
选择的重要标准，是看这种公司在“软装”方面的造诣和水平。
看他们在风格、流线、层次、色彩、质感、文化渲染等方面是否具有独到手法和丰富案例经验。
由于工作关系，十几年来，我经常去踩盘，就是调研精品楼盘、特色楼盘或优秀楼盘，参观过太多数量的样板房。
我得出一个结论，即“样板房正比”：一个项目样板房的水平决定这个开发商项目操作的水平，就是正比关系。
做高端住宅项目的开发商，一般比较喜欢做古典欧式风格的产品，如星河湾、碧桂园等。
可能是因为欧式产品做样板景观河样板房时，高端素材和元素比较多，或是因为高端客户的喜好偏向。
远瞻城市发展的未来，还是希望开发商们多做现代中式或其他现代风格的产品，以增加城市的多元性特色。
网友评论