S2B式营销在家装行业的现状
S2B商业模式，S是一个大的供应链的平台，会大幅度提升供应端效率；b是指的是大平台对应万级、十万级甚至更高万级的小b，b会完成对客户的低成本实时互动，理解客户的需求，寻找客户的痛点，再利用S供应端平台对设计、生产和运输等的协同能力，完成对客户的定制化服务（百度百科）。
目前市面上的S2B模式应用于不少行业，其中就包括家装行业，家装行业的S2B目前来看还不是最终形态，也处于萌芽与高速发展阶段。
就现在市场上的家装平台来看，仅提供客户设计与家装公司与客户之间的沟通渠道，且仅局限于部分客户或部分群体之间流转。尚未存在大规模推广，一旦某个平台推广开来必将对传统的家装行业形成巨大冲击。
那么我们应该怎么发展？
S2B模式将是各行业的发展的最终目标，全产业链的发展才是最终的发展方向。把视角放到我们自己的身上，我们应该怎么做？
首先，客户端是现在我们亟需考虑的事情，如果我们要做平台，或者借助其他家装平台进行初步发展，我们都需要得到客户的认可，那么问题就是我们有什么优势？我们只有一只可以做家装的队伍，或许会有相对低价的原材料，较任何一家装修公司来说我们一点优势都没有，我们有的随便一家装修公司都有，所以我们只能另辟蹊径，从平台出发，或者从客户端出发，而我们的身份就是一个提供家装公司资料的平台或者初始形态（公众号等等）。
我们无论是做平台还是做传统的家装公司，客户端都是我们最应该努力的地方。
一个不成熟的想法：
第一步，我们可以与部分家装公司（有设计能力）进行合作，由他们提供设计图，我们来提供宣传与找客户的环节，客户成交以后抽取部分薪酬，实现初步盈利，前期投入不会多，这是我们接触客户，积累客户的第一步。
第二步，在与客户接触以后，有了自己的身份，平台雏形已初步建立，慢慢导入自己的装修团队，利用原料端与装修端实现盈利。
第三步，量变引起质变，当平台发展至一定体量，考虑扩张，初步横向扩张，增大业务覆盖面积，第二纵向扩张，着手材料端，全产业链入手，全面发展。
第四步，当平台有了足够的覆盖面积，在家装行业有足够的影响力之后，吃掉其他平台，放掉材料端、家装端，实现价格全透明，只做平台，完成行业整合。（有可能我们会死在半路上）
这个发展方式最大的优势，在起步的时候，一旦与装修公司形成合作，我们就有了在与客户接触的过程和其他家装公司的竞争能力。我们着手去做，肯定要先活下去。当然材料市场也是必须要做的，因为我们自己的家装队伍导入是发展过程中非常重要的一环。并且材料端的切入是后续发展的重中之重。
网友评论