诚瘾模式丨家装公司又省钱又最赚钱的顶级商业模式

诚瘾模式丨家装公司又省钱又最赚钱的顶级商业模式

家装行业未来发展方向

在新的市场环境下，家装行业需寻求新的发展方向。目前来看，家装行业未来可重点往以下五个方面发展。

首先，整体家装。随着市场的变化、装修消费的年轻化、时尚化，互联网思维给家装带来了全新的理念，家装行业又多了一个“整体家装”的模式，整装是家装产业最趋向于标准化的装修模式，是对全流程、全品质把控的新型家装模式，通过产品资源整合，从设计到装修再到添置布艺家饰，真正意义上实现“拎包入住”。

其次，全屋定制。家具行业整体营收水平增幅开始降缓，消费群体逐渐年轻化，对品牌、个性、环保要求更高，手工家具和成品家具遇到业务天花板。

第三，家装后市场。在整个家装建材领域，家装后市场的规模应超过8000亿元。家装后市场领域共出现超过30家参与者，在家装后市场服务品类中也可以简单划分为维修、墙面刷新、局部翻新等，向翻新业务转变已经成为企业发展趋势。

第四，智能家居。随着技术不断迭代创新，市场对智能需求越来越旺盛，消费主体的经济能力在不断上升，消费主体逐渐年轻化，智能之风势必会掀起一片热潮。

第五，科技应用。2017年中国家装产业真正到了通过技术手段推动产业创新升级的关键阶段。当下较火的VR家装、装配式技术、机器人技术、BIM系统、大数据、智能化生产等等，科技创新正在促进商业模式创新。

让你装修新家还赚钱，颠覆万亿家具行业，现在很多创业者遇到的问题就是生意越来越难做，导致大街上很多店面出租转让，那么按理论说，这么多的店面关门转让，竞争对手就会变得少，生意应该更好才是，但是生意还是越来越差，为什么生意越来越难做？到底是谁抢走了你的财神？为什么僵尸店铺越来越多，很多人都说现在的人都去网上购物了，所以生意越来越差了，但是到现在他们还不明白为什么生意越来越难做，其实是人们的购物方式改变了，做生意的商业模式改变了，现在很多人做生意还停留在十几年前的思想，开个店面等着顾客上门就收钱，这种模式的店面估计以后还会越来越惨。

为什么？

因为很多行业已经被新的商业模式颠覆改变了，传统的商业模式已经毫无反击之力。在这个快鱼吃慢鱼、狼多肉少的年代，谁跟不上时代的步伐谁就被淘汰了，很多人对这种现象都是看不上，不参与，自以为是，觉得自己做了十几年了，经验丰富的很，你们都是昙花一现，但是他不知道他所谓的十几年的经验是十几年前的一个经验，重复了十几年，所以给已经在创业的朋友提两点建议：

一，改变不一定行，

二，不改变一定不行。

在这个创业竞争激烈的今天，如果你去尝试改变你的生意的商业模式，那么你有可能获得成功，但是如果你不去改变，那么终有一天你将会被竞争对手改变，那么对于寻找创业项目的人，现在创业应该怎么做？或者说如何开始寻找一个好的创业项目，接下来同样给大家三点建议：

一、找痛点；

二、找蓝海；

三、整资源；

怎么理解呢？痛点有需求，蓝海竞争小，资源做平台，平台赚大钱！

因为每一个行业都已经有了很多竞争对手在做，那么对于一个普通的创业者来说，你只要找到行业的某一个痛点，因为痛点决定了需求，然后找一个细分的领域。因为别人搞大领域，你搞一个小领域，竞争小！

为什么要整合资源呢？因为如果你想赚大钱，一般来说你就要做平台，平台才能聚人，有了人你才有可能赚大钱，下面分享一个从市场痛点，进行资源整合做平台颠覆行业的震撼案例。从这个案例中你会发现同样的卖产品，但是换一个商业模式，做资源整合做平台，最后赚大钱很轻松，先说一个小案例，也就是一个互联网卖家具的公司，一般互联网

卖家具的分为三种，

一种是自己品牌的，就是说自己有工厂，自己加工自己销售的；

另一种就是，帮别人卖家具的，赚中间差价的那一种；

最后一种就是贴牌的，拿别人的家具做自己的品牌。

那么现在要说的这家公司，他们没有自己的工厂，也没有贴牌，但是也是他们自己的品牌，怎么理解呢？他们玩的是资源整合，首先通过采购原材料，然后找代工，就是找做家具的厂家合作做自己的品牌，当然他们做的也是中高档人群，他们是自己采购原材料找代工，在互联网上销售，所以他们比同样材料的实体店产品价格要低，因为他们没有实体店的支出成本，他们体现的是，高质量低价格，所以赢得了一部分的消费者，所以他们甚至玩起了众筹，你们先给钱，我再给你们做，消费者为什么愿意，因为质量好价格低，所谓质量好，换句话说就是我用大品牌的材料，卖的是他们价格的百分之多少，如果上面这个算是1.0版本，那么下面这个案例可以说是3.0版本，直接跳过2.0版本，我们来看一下他们3.0的版本的模式，厦门有一家公司，针对家具行业做了一个颠覆，但是这家公司的商业模式应该来说更加牛逼，为什么？因为他这个模式可以全国大规模复制，换句话说，未来的市场空间巨大，下面详细分析一下他们的这种商业模式。

大家都知道，家具行业也是越来越难做了。因为店面的租金人工成本越来越高，受一些互联网品牌的打压，生意越来越难做，基本上被两大派垄断了，比如说红星某某龙这种实体店，比如互联网某某乐，这种实体店又太贵，网上不能体验，但是对于消费者来说，实体店的太贵了，毕竟有很多店面租金和人工成本在里面，但是网上的呢，只能看见图片，实物又摸不到，毕竟还是几千甚至几万块的产品。这家公司就针对这两个痛点让你买到便宜的家具，又让你看得见摸得着。他们搞了一个平台，网上卖家具。首先他们定位是中高档人群，如果你在他们平台上购买家具，然后成为他们特定的会员，以后你只需要每个月甚至开放4次给其他用户体验你的家具即可，什么意思呢？简单的说，如果你在他们平台上面购买家具，成为特定会员，然后把你的新家开放给对这种家具风格感兴趣的人参观体验。这些参观者如果体验后觉得很ok，然后在他们平台上面下单的话，你就可以获得五个点的提成。

消费者为什么愿意去他们平台购买了，因为便宜啊，他们这样搞，没有实体店人工装修水电等等杂七杂八的运营开支吧，他们直接厂家到消费者，中间省掉了经营商，省掉开店的所有成本，那么他们的家具就可以做到很便宜。

打个比方说，如果你装修15万的套装在他们平台上面只要两三万就可以解决了，省掉差不多一半，所以消费者都愿意到他的平台上面购买。我们来看他们这个平台模式的牛逼之处，一、厂家直销便宜。二、消费者既销售者，三、家庭既家居店，同样档次的家具便宜一半，而且可以先去看一下摸一下，解决线上的不能体验的缺点，同时又解决了线下店面租金运营成本高的缺点。对于消费者来说最大的就是实惠，同时购买产品成为会员，别人来看了，满意的成交了，还有提成佣金，因为是中高端的客户，一个客户成交个两万很简单吧，两万提成就是一千块钱，他开门一千块，自己天天坐在家里，你们尽管来看，你们来的越多，买的越多越好，在家就把钱赚了，这个不错吧，什么都不用干，又不影响自己生活，不影响上班，相当于是周末的时候，约个朋友来聊聊天解解闷，说不定还能交个好朋友。对于厂家来说，通过这个平台相当于在全国开实体店，不用一分钱打品牌，同时能卖家具，这个划得来吧，解决了厂家卖不掉家具的烦恼，对于平台来说，因为没有实体店的这些成本，直接是厂家到消费者，价格可以做到很低，我拿十个点，拿出五个点给消费者做佣金，自己拿五个点，因为他们的运营成本并不高，家具不是他的，是厂家的，所谓的实体店也不是他的，是消费者的。

当全国到处都是他们的合作者的时候，相当于在全国开了无数的实体店，价格实惠，口碑宣传，这个时候规模大了，那么赢了的空间又不一样了，他们这样做成了全国最大的家具连锁店，但是没有一个连锁店是他们的，这种就是共享经济的好处，所以很多高手的顶尖商业模式也是复制别人成功的模式，然后结合行业的特点再加上创新而来的。高手都是从一个小痛点出发，然后切入一个市场，打造一个平台，最后赚大钱。

【行业拓展】

2017年即将过去，互联网行业因几场大手笔的合并赚足了眼球，与之相比，家装行业虽然没有什么惊心动魄的大事件，但还是因互联网带来了一些思考、冲击和喧闹。那么，2016年的家装行业将会有什么样的发展趋势呢?让我们一起探讨一下。

趋势一：行业市场规模有望增加

2018年家装市场规模比2017年将有所增加，直接的原因是房屋的成交量预计将会增加。这主要得益于国家层面的两大动作：一个是政策先后提出要化解房地产库存，促进房地产持续健康发展，这意味着国家将从宏观政策方面推动房屋的成交量提升;另一个就是十八届五中全会决定全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策，这意味着改善性住房的成交量也将有所增加，或者住房改善性装修量有所增加。

但由于房地产属于家装行业的上游，房屋交易量的增加不会瞬间反映到家装数量上，预计家装的增量部分将会从2018年上半年开始有所体现。

趋势二：行业竞争程度依然难以改观

2017年家装行业的竞争激烈程度显然比2016年要激烈的多，主要是因为套餐装修的兴起，促使消费者对装修低价的预期进一步加强，这一现象将在2018年继续保持。

2018年，家装行业的概念炒作、套餐血拼、装修补贴、建材团购、装修信贷、促销打折等司空见惯的竞争方式依然会唱主角。

但一个向好的趋势是，装修增项这一诟病将比2015年有所改观，这主要得益以越来越多的企业加入到了“0增项”的阵营，那些依靠增项挣钱的公司将会逐渐收敛，但还不至于被淘汰，尤其是在竞争并不激烈的二三线城市。

趋势三：传统家装公司利润率进一步降低

由于传统装修公司同质化严重，消费者把注意力放在了价格的对比上，于是，2017年，许多定位中高端的家装公司纷纷自降身价，主动或被动的参与到了促销打折的竞争中去，导致利润率降低，这一趋势在2016年也难以改变。

另一方面，2018年，装修公司还会继续面临人工费上涨、0增项成本增加、套餐挤压利润等状况，使得家装公司的利润率将进一步降低。

需要提示消费者的是：并非所有人都能够享受到利润率低带来的实惠，例如有的企业虽然号称“0增项”、套餐全含等，但可能仍会在签署合同的时候变相增收其它费用，例如提高项目管理费、材料搬运费、拆除费等非直接费用。

趋势四：套餐装修进一步受到质疑

套餐装修一直是屌丝装修的代名词，但由于2015年互联网家装概念的导入，使得套餐装修也开始关注品质方面的提升，尽管如此，对套餐装修的质疑之声依然有增无减：没有设计含量，无法个性化，更谈不上品味；只能进行恶性的价格竞争；装修质量无法保证等。

对套餐装修的质疑，将在2018年进一步加剧，源于两个原因：一是经历了2017年大批的O2O企业关门之后，消费者将会更加理性，许多人不再单单考虑价格这一个要素，个性化和品质化将逐步重新回归；二是越来越多的家装公司会加入到套餐竞争之中来，同质化更加严重，价格战愈演愈烈，质量也只会越来越难以保证。

趋势五：虚假互联网家装发展遇到瓶颈

2017年，谁是真正的互联网家装引起了人们的大讨论：新成立的套餐装修公司自己说是互联网家装，一些老的家装网站也说自己是互联网家装，就连传统的家装公司也不甘落后，也争先恐后的推出套餐产品为自己贴一个互联网家装的标签。冷静过后，人们终于明白，那些新成立的套餐装修公司其实只是“家装+互联网”，那些老的家装网站其实只是“互联网广告+家装”，而那些传统的家装公司充其量也就是凑个热闹而已。

2018年，新成立的套餐装修公司依然只会“穿着互联网的新鞋，走着传统家装的老路，充其量换一换鞋的颜色而已”，那些老的家装网站依然只会“穿着互联网的旧鞋，走着自己本来就走的老路，充其量换一换鞋带而已”，而那些传统家装公司依然还会“穿着自己的旧鞋，走着自己本来就走的老路，充其量擦一擦鞋油而已”。

趋势六：新兴互联网家装O2O平台将继续登场

记不得哪个专家说过，在家装行业，平台类的互联网公司已经没有机会了，认为目前有几个家装网站做的已经足够好了。我对此并不赞同，虽然目前的几个家装网站做的确实不错，但准确的说是网站广告做的不错，并没有为家装行业带来什么改善或改变。

2018年，这些老的网站也面临转型，实现门户网站思维向移动互联网思维的转型，但难度太大了，因为他们并非没有挥刀自宫的勇气，而是根本没有移动互联网思维的基因。于是，后来者就会不断发起挑战，新兴的互联网家装O2O平台们依然会相继登场，因为在家装行业里，那些市场迫切需要的具备“全客户思维”、“去中心化思维”、“生态化思维”等核心特征的互联网家装平台，并没有真正的出现。

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孙城铭

顶尖商业实战派管理专家

全国知名创业培训导师

《魔力商业模式大系统》

创始人

《诚瘾模式》体系创建者

多家知名企业商业模式顾问

天使投资人

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