提问不仅仅在与客户沟通的过程中发挥着重要的作用，

同时在拜访完客户之后，

向自己提出问题更能够有助于销售人员分析拜访情况，

作出更全面、更深入的分析，

制定更适合的下一步行动，

改善自己的销售心智模式。

来，试着问问自己！

第一组问题：

1. 你都看到、了解到那些情况和信息？

理清销售拜访过程中得到的情况和信息（事实）

2. 那些信息引起了你的注意和重视？

探究自己重视的信息

3. 你对这些信息是如何看待和认识的？

明晰自己对重点内容的看法

4. 基于上述信息，你想起了什么？假设是什么？

探询看法的来源和自己的主观假设

5. 接下来你将会如何行动？

探讨接下来如何行动

6. 还需要调整什么？或者还有那些不确定因素？

看看接下来的行动还有什么调整，以降低行动的不确定性和风险

7. 最终决定的销售决策（行动）是什么？

明确自己接下来的行动，降低（销售）的习惯性（经验性）的反应，使行动更加客观

第二组问题：

A. 我看到了什么事实？是真实、客观的吗？是全部吗？

争取客观、全面的真实的看到情况和信息

B. 我为什么选择（抽取）了这个事实？它将会产生什么影响？

探询自己注意的重点，以及重点所产生的影响

C. 我是怎么看待这个事实的？为什么会这么看待？

探查自己对事实的观点和认识，以及认识产生的原因

D. 这使我想到了什么？对吗？验证过了吗？

过去的经验会使你对看到的情况产生结论（或结论、行动），要验证这个习惯性反应

E. 为什么是这样的结论？还有那些事实支持这个结论？

探讨结论的有效性和事实性

F. 这个念头怎么来的？会对我的行动产生什么影响吗？这个是我想要的吗？

这个结论可能产生的影响和作用，以及与销售目标的结果

G. 真的要这么做吗？做完了之后会产生什么结果和影响？是积极性的行动吗？

探讨行动（决策）对后续销售过程（行动）的积极性影响

当我们在做出行动、作出决策的时候，往往更多的注意到自己看重的信息上，这个信息更多时候是自己的主观认知，然后会根据自己的经验做出习惯性的行动和决策（反应）。

所以，需要根据更多的、更客观地事实情况，看到自己对这些情况的认识，挖掘对这些事实背后的假设，探讨行动的有效性和积极性，进而制定、调整下一步的行动和决策。