苏引华老师总裁商业思维课程招人思维： 一、 招人现状
1、 独生子女
2、 文化程度高，见识多
3、 选择多了，想去哪就去哪
二、 解决之道：人才引荐机制
人才引荐机制的前提：照顾好员工
1、 伯乐奖：只要员工推荐一个，被推荐过来的人，满三个月，就奖给推荐人200元伯乐奖。
伯乐奖有二种选择：
1、可直接领取
2、等待升值 前提：推荐人在职；如果推荐人要离职了怎么办？
二种解决方法：
A、直接领取升值后的伯乐奖
B、转卖给其他同事，如3200，可以转卖3500,4000，只要有人买。
2、伯乐奖按梯级递进法进行奖励：
推荐第一个人：200元/人；
推荐第二个人：300元/人；
推荐第三个人：400元/人；
第四个以上（含第四个）：500元/人
示范：一个员工推荐了4个人
第一个：200 评一次优秀员工，400
第二个：300 升为主管，1200
第三个：400 升为主管，1600
第四个：500 评一次优秀员工，1000，合计4200元
2、 谁缺人谁招，哪个团队缺人就哪个团队去招人；在规定的时间招到指定的人数，达到了奖多少，没达到罚多少。 企业内部培养人才已经是必须承担的成本！也是唯一能提炼一伙人的最佳通道！
三、六大机制之减少式分配机制：
1、问题：生产成本和运营成本很难降低。 2、原理：人只操心和他有关系的事。
3、具体操作：
1）设定一个成本基数，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配给当事人。
2） 就某一部门定下一个人员基数，让其内部优胜劣汰，把省下的底薪的一半分给留下的人。
3） 减少式分分配机制，对于新开业公司，设定一个收支平衡的期限，然后把少亏损部分的50%分给团队。
4、 备注：
1）降低部分至少拿出一半分给员工；
2）此机制适合所有企业。 通过这两个机制，我们明白：我们企业里面，不是缺人才，而是缺出人才的机制。
四、六大机制之增加式分配机制：
1、问题：产量或销售额很难提升，老板非常想，员工就是不想。
2、原理：员工对于正常收入只付出正常劳动，要想让他付出超常的工作，同时，必须让他得到超常的回报。
3、具体操作：设定一个生产或销售的基数，然后把超出部分，按照一定比例分给当事人。
4、备注：
1）分给员工部分，最好占超出部分纯利润的50%以上；
2）能每天分的最好每天分，最次每月分； 3）此机制适合所有企业；
4）老板必须把心放大。
五、六大机制之福利式分配机制：
1、问题： 当公司业绩上升的时候，行政后勤人员感觉不公平。
2、原理： 和他有关的事，他就不再抱怨，反而去主动关注。
3、具体操作：
1）进行思想教化；
2）设定一个业绩目标，把超出部分的0.1%按一定比例分配给行政后勤人员。
3）给行政后勤人员优秀员工的父母发养育奖；
4）员工过生日，给他父母送礼物；
5）员工获奖，声势浩大的把奖品送到他们家；
6）邀请优秀员工的父母参加公司年会，并弘扬企业文化。
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