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今天为大家请到的驻场大咖是顾俊，他是Polymaker公司联合创始人，并担任Polymaker公司VP，拥有SAP相关工作经验超过12年。
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作者：顾俊
来源：InweHub（公众号ID: inwehub）
编辑：小哈
问：我当前毕业3年，做的是国内领先的ERP软件销售，平均项目成交金额在几十万左右。现在想转做SAP的销售，提升一下自己的能力和层次，可以吗？
答：要不要换工作，换什么样的工作，以我自身的经验来看，无非需要考虑清楚以下三个问题：‘目的’、‘时机’、‘适合程度’，再有一点点的冲动来帮你下定最后的决心就够了。
首先要明确换工作的目的。一般来说想要换工作不外乎是对现有工作的收入、环境的‘厌倦感’，对于新挑战的向往，或者是出于对于未来发展方向的规划，比如更新的平台，更好的收入，更多的知识储备和机会。
从你的描述中，想要目前所从事的国产品牌ERP软件的销售工作换成SAP的销售，应该是目的性很明确的一次选择，所销售的软件不同，天然的对你在销售过程中所能接触到的客户群体进行了分类，如果你想要接触更高端的客户，寻找未来更好地发展机会甚至是获取更好地劳动报酬，那么做出这样的选择是合适的。
其次要考虑换工作的时机。所谓时机，具体来说，一是客观上是否有合适的机会，二是自己内心是否做好了思想准备。
合适的机会不多解释，思想准备主要是指，作为一个合格的甚至是优秀的SAP销售，是不能仅仅停留在‘关系型’销售这个层面的，而是应该具有更丰富的系统和管理知识，甚至需要掌握一定心理学理论知识，这样才能跟客户有更多的共同话题，处于相同的沟通频率上，这就需要你不断的学习和总结，而这都需要你付出额外的努力，最好能有个心理准备。
如果仅仅是觉得SAP销售收入高，换了工作仍然用国内ERP软件的销售思路和套路去工作，那换工作的价值就被低估了。
第三是要考虑这份工作是否适合你。前面说到了SAP销售或者说一个好的销售所需要具备的能力素质，这还可以通过不断的学习去提升。而你的性格，你的处事风格甚至你的家庭是否合适你从事这个岗位，也是需要你自己考虑清楚的。以你既有的销售经验来说，我猜想应该不是一个很大的问题。
工作的目的在于实现自身的价值，从工作中不断获取认可和满足，以及与付出相适应的回报。但当面临一次转变时，除了理性的思考外，更需要的是平心静气的问问你自己，你有多渴望这样的转变，每一次转变都是一次改变自己未来之路的机会，要慎重，更要冲动，毕业三年，正好是一个比较合适的时间点，停下来想一想未来想走什么样的路，在关键的十字路口，给自己一点勇往直前的勇气，也许就能给自己换来一份精彩的未来。
由于信息有限，我不能替你做出什么决定，只能给你提供一个思考的框架，希望对你有帮助。最后总结下来就是一句，工作没有可不可以换，只有你想不想换，和愿不愿意为之而努力拼搏。
问：我在乙方咨询公司从事了6年的项目实施工作，主要是SAP的MM/SD模块，目前深深感觉到职业发展的瓶颈。
从个人方向看，我没有比较丰富的项目管理的经验，也没有针对特定行业有特别深入的挖掘，而且对于技术、开发等感觉上也不是特别喜欢和擅长。
从行业看，身边越来越多的人在脱离SAP这个行业，或者在不断的寻找转行的窗口，对于未来这个行业针对顾问的定位，感觉大家都把握不太准。
所以，希望行业的专家或者过来人能指点一下，我个人如何能重新定位，突破发展瓶颈，找到新的前进方向。
PS:我是女生，也有成家和经济收入等现实方面的考虑，所以个人考虑的方面也比较慎重。
答：我还挺喜欢跟人聊聊职业规划这事儿的。
你目前所面临的瓶颈、困惑，是一个普遍现象，应该说现在开始思考也是个很好的时点。做SAP顾问的一般在入职三四年后，对于基础的业务技能、沟通技巧和做项目的模式都已经非常熟悉，甚至于已经开始产生职业倦怠，而漂泊不定的生活，长年出差加班的辛苦，相对增幅越来越少的报酬，和属于稀缺资源的上升通道，也让人对于未来更加的迷茫。但是这个时候冷静想想，未来的路其实并不窄。
一般适合SAP顾问的转型或者提升方向有这么几种：
1、 仍然义无反顾的在顾问这条路上走下去，这又可以细分为以下几条道路：
a)成为功能专家。也即我们常说的SAP（ERP） ALL类型的顾问，对于ERP系统中多模块甚至所有常见模块的功能都有所涉猎和了解，能够针对客户的疑难需求提出合理可行的技术或者功能解决方案。
b)成为业务专家。对于某些行业的业务特点了解非常透彻，并能快速针对客户业务特点和需求给出业务规划或者解决方案。
c)成为技术专家。在对于系统功能、业务特点有所了解之余，也具备技术开发的能力，在需要的时候可以自行查找或者编写程序来解决具体的问题。
d)成为项目经理或者更高的管理人员。这需要具有较好的沟通协调和抗压能力，要能将整个项目抗在肩上，对内能处理解决各种问题，即使碰到不懂的问题也要知道可以协调何种资源帮助解决，对外要能在维护顾问公司的基本权益的前提下，全力协调和推进项目的顺利进行。
以上几条道路也并不是完全隔离的，根据自己的能力、兴趣、机会，往往会有所交叉，甚至于一些技能其实是成为一个优秀的顾问所普遍需要的。
2、 转型为销售。
有一部分顾问会尝试转型成为销售。不过ERP销售的本职仍然是销售，需要极好的沟通能力，要能在短暂的接触中了解客户的关键决策人是谁，他们可能的痛点是什么，也需要具有灵活的处事能力，能够与客户中的关键人员建立较为紧密的联系等等。在这些方面，对于系统功能有所了解并不一定有所帮助，反而过于顾问化的思维反而可能成为一种拖累。
3、 成为内部顾问。
对于厌倦了漂泊的实施顾问来说，找到一份合适的内部顾问的工作，也是一个常见的不错的选择，有的时候会被戏称为“成功上岸“。一般需要内部顾问的公司，往往都具有一定的规模，可以提供较为稳定的工作环境，还不错的福利待遇，有相对较为充分的私人时间等等，而如果能力足够的话，在企业内部也存在着上升的可能。
4、 跳槽到其他顾问公司。
这其实能够改变的，就是具体的待遇，但从工作的性质上来说，没有本质区别，所以这需要你自己权衡比较。
5、 跳槽到厂商去。
傍上厂商的大腿，接触最新的行业咨询和技术，有着相当不错的福利待遇和晋升机会，如果你对于这个行业仍然有着兴趣或者热情，那么不妨尝试走的更远一些。
6、 离开这个行业。
这需要合适的机会，也要想明白自己擅长什么，想做什么。
具体到你的情况，希望能够兼顾未来的家庭、收入和职业发展，如果你的语言能力可以的话，建议你可以考虑找找外资的企业去做内部顾问，或者跳槽到SAP去，相对来说是一个比较平衡的选择。
关于Polymaker
Polymaker是全球著名的桌面式3D打印材料高端材料的提供商，专注于针对不同的3D 打印技术和应用需求，研发和生产高性能的功能性3D 打印材料。
公司以技术为导向，奉行全球化战略，在美国、欧洲成立子公司，并吸收了大量国际化人才加入。公司目前已经推出4个系列超过10个品牌150余种不同类型的3D打印耗材，以创新和高质量的产品获得全球客户的认可。
公司于2017年5月获得了由众多3D打印行业内专家投票选出，由3D 打印著名媒体3D Printing Industry 所颁发的2016年度全球“年度3D 打印材料企业” 奖项。
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