文|【智子视界】
作为一名销售团队的管理者，每次在新人入职仪式上做激励宣讲时，我最经常讲的四个字就是‘剩者为王！’。
对，你没看错，就是剩下的‘剩’！
与此同时，我也会给他们讲述两个曾经深刻影响了我的职场观，充分体现了‘剩者为王’这一道理的真实事件。
事件一、
刚刚进入职场，做销售的时候，因为胆怯、青涩，缺乏职场经验，我既不懂得如何很好的融入团队，获得支持，也没有意识到方式、方法的重要，所以当其它同批次入职的员工很快纷纷出单、破零的时候，我却直到两个月之后，才有了一个最为靠谱的客户。
而就在我高兴不已，准备和客户签约时，这个我辛辛苦苦，摸破爬滚打两个月时间，才换回来的唯一一个有希望帮我渡过试用期的救命单子，却被另一个同事用卑劣的手段给抢走了。
可想而知，一个刚刚进入社会不久的职场小白，遭遇这样的事情，在心理和自信心上会遭遇多么大的打击。
记得，那个时候，有将近一周的时间，我根本没心思工作，每天都是愁眉苦脸，不停的牢骚、抱怨，甚至有那么一瞬间，想干脆离职，另谋他途。
但，庆幸的是，经过长时间的煎熬、挣扎之后，我最终还是选择了留下来，搏一把。
为了争口气，证明自己，同时也是为了能够赢得这份工作，我付出了比其它业务员多出数倍的努力，拼命的打电话，找客户。
最后，在三个月试用期结束前的一周，公司已经给我发劝退预警通知的时候，突然一个客户给我打电话，直接告诉我可以带着合同过去签约了。
而当我签了这一单之后，之前同事的鄙夷、排挤，领导的冷眼、不懈，全都变成了赞扬和掌声。
事件二、
做过销售的人应该会知道，虽然一旦销售这个行当做好了便能快速获得巨大收益，但是却也因为直接面对巨大利益，所以也就直接导致了销售人员需要面对十分激烈的内外部竞争，以及来自各个方面的巨大压力。
而也正是因为这个原因，销售团队的人员流动性非常之大。
而又因为我刚刚带一线团队时所在的那家企业提供的底薪较低，产品的单额又很小，再加上经常加班，所以基本上一个销售团队，假设每个月入职十个新人的话，坚持熬过三个月试用期的能够达到三四个人，就已经非常不错了。
而同样的，在这样的高压态势下，能够出单，坚持留下来的，也一定是在意志品质，业务能力上十分优秀的。
所以，这其实也是公司心知肚明，并借以顺势而为筛选优秀销售的一种被动策略。
然而，突然有一天，一个因为没能在三个月试用期出单，即将被劝退的新人主动找到了我，并且态度十分诚恳的跟我请求，希望哪怕是降低点底薪，也想再延长一段时间的试用期。
他给出的理由是，因为确实很看好公司的项目，同时也不希望自己这几个月辛辛苦苦的积累付之东流。
最后，看我还有些纠结、犹豫，他还主动把自己所有的意向客户的跟进情况跟我进行了详细的说明，目的是想让我看到他是有很大机会出单的。
那个时候，因为公司也是深知培养人、留人的不容易，所以恰恰出台了一个机制，那就是给到我们销售主管手里，每个月一次的保人名额。
所谓保人，就是对于三个月淘汰期内没有出单的人员，主管可以根据自己的观察、判断，酌情进行书面担保，并向公司申请延长淘汰期。
但前提是：如果延长期限之内，对方还是没有出单的话，不仅依旧要将其淘汰，还要扣掉团队主管300元的绩效工资。
因为确实看他态度诚恳，又觉得他有几个客户的确是属于优质意向客户，所以我就动了恻隐之心，给了他这个担保名额。
但是，虽然这个员工留下了了，最后也在延长期限内勉强出了一单，他的业绩却始终不温不火，一直在中下游徘徊。
然而，因为每次被淘汰的入职新人离开之后，我都会将他们积累的很多优质客户，分配给有经验的老业务员。
所以，随着他一个月又一个月的咬牙坚持，他手里的优质客户资源也就积累的越来越多，销售经验和技能也不断稳步成长。
大概在半年之后，这个在很多人看来的所谓笨鸟，不仅业绩实现了稳定、向好，进入了全公司销售排名的中上游，还有一个月突然爆发，竟然拿到了全公司的月度销售冠军。
在因为各种利益竞争，将人性的光明、黑暗面都放大了无数倍的残酷职场环境中，遭遇困难、挫折、排挤、打压，都是再正常不过的现象。
但是，面对这些负面打击和各种伤害，是选择自怨自艾，还是保持内心的坚强，勇于直面这些惨淡，并想方设法、咬牙坚持着将其克服，或与其博弈周旋，所得到的结果自然是不一样的。
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