平台厂商的感悟

平台厂商的战略问题。包括腾讯云做产业互联网，很多大型企业都是想做整个平台的服务商，希望发展尽可能多的技术服务公司在平台之上为客户做服务，从中抽取平台使用的费用。

• 首先，发展并依靠生态合作伙伴共同服务客户，已经是产业共识。「平台+应用」现在已经成为一个共识，不管是腾讯还是阿里都是一样的。平台厂商不需要在上面做很多定制化的服务，比如说腾讯的人跑到工厂里做很多分析，这其实不是自己的专业。平台厂商所需要做的就是为专业的人提供发挥的舞台。
• 其次，也是很重要的一部分，要设计合理的分润模式。这个分润模式是建立在技术能合作、业务能接入的基础之上的。因为我们公司是腾讯跟工业云的技术合作方，所以工业云要求跟我们要有产品的合作研发，才可以对外服务。就是说如果我原来用其他的IoT套件来研发我的产品，现在我需要把这部分去掉，用腾讯云的IoT套件，在分润的时候也按产品的比例来分成，这是按照技术合作的方式。其他的还可以按整个调用计算资源的多少或者人工成本来分。
• 第三，要提供不可替代的底层技术，才能建成牢固可靠的生态。如果没有不可替代的优势，生态当中的技术服务公司与本地合作企业，是很难强行采取「平台+应用」的方案来开展项目合作的，这样平台厂商就会很被动，处于合作中的弱势。比如说仅仅提供云服务，客户会说不需要公有云，也可以做这个事情，那技术服务公司就可以做本地化部署；比如平台供了IoT套件，技术服务公司说我可以用一些开源的方法来做，处理速度更快，那平台就很被动。这两个例子是说明，没有一个不可替代的优势，平台在构建生态时就会被动。这个优势具体体现在哪里，有几个方面：首先就是使技术服务公司开发难度和成本降低，第二是使商务难度降低，第三是使技术服务公司管理成本降低。