今天借着送货的机会见到了一位合作10年的客户老板。
客户主要是做外贸生意，我们主要是做周边市场行业不同，客户群体也不一样，客户的分享就更加毫无保留。
首先分享了他的喜悦，最近几年虽然有疫情影响了去海外展会，丝毫没有影响到企业的发展，虽然行业不同还是吸引了我的高度注意力，非常想知道是怎么做到的。
首先客户是优化筛选了一条非常优质的供应系统，即使供应商也是客户，一位终端客人需要多家供应商提供不同产品，他只是供应其中一个很不起眼别人不做的配件部分，然而这个配件可以帮助终端客户解决非常困扰的问题，这就成功增加了客户的依赖性和自己的非替代性，通过技术打通销售是非常坚固的合作方式，这时候主动为客户提供更优质节约成本的设计图，帮助客户减少不必要的开支。
大多数情况下客户都会选择新的建议，设计图纸是就把上下游的配件一起设计到其中，合作久的供应链可靠度，成本都会比临时拼凑的供应体系有绝对的优势，从而给客户让出更大的利，更好的服务。
我自己也会找些供应商，有时候找个性价比高，服务好的供应商真的很难，一旦找到真的是想办法保持合作，别让供应商溜走了。
现在的供应商很少是一家能全部完成需要的产品，这个时候稍有一个环节跟不上就会造成整体供应效果，梳理一条完整的供应链是需要花费大量的精力和物力。
基于这个需求性我的这位客户经过5年的不断梳理，现在已经完全打通了各个环节。这时候就可以对客户提出要求，更多的满足客户的品质、交期、服务需求，唯独付款方式的规则由自己定。
这样的做法不光筛选出了优质客户也解决了供应链的现金流，成本也减少了很多，最后三方都获利 。
这才是回到了商业合作的本质，现在很多合作都是单方获利，做到两方获利的已经非常难得，三方获利的极为少见。这才是真正的良性循环合作系统。
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