我们会死在春天的路上吗？

今天是公司一月一度的管理干部月度会议，会议主要分析了上月的整体数据，根据数据显示，我们大部分门店无论从手机台数、利润、上户量都大幅下降，领导跟我们分析了目前一个大环境的趋势，这两年估计都会是这样一个现象，主要有以下几点，

一、社会经济不景气。整体经济下滑，不紧通讯行业，其他行业一样不乐观，带给老百姓的生活收入就下降，但是大家的必须支出又不会少，如吃、喝、住、行、医、学家庭样样需要支出，那此时大家就会减少一些奢侈的一些支出，其中手机就是一样，所以导致各店面整体手机销量下滑非常厉害，vivo、OPPO非常明显，他们促销员都是靠台数吃饭，整个后台工作人员没有台数支撑基本维持不下去，据说已裁员上百人。目的也是能活的更好。

二、品牌集中度越来越高。在我入手机行业的时候(2013年)，卖的好的有:三星、小米、中兴、HTC、酷派、朵唯等等，再看现在，无非就是这四个品牌:vivo、OpPo、华为、苹果。其他品牌根本卖不动，每次想卖，公司采购回来就变成了清库机，品牌集中度太高，导致手机利润非常透明化，利润率太低，像VIVO.OPPO千元手机仅100元左右毛利，客户要还价或者送个礼品什么的利润就更低，在手机销量下降的同时单台利润也低，叫零售商如何存活。

三、运营商政策差。记得刚进天翼通讯城，他们说此店每个月佣金收入都是十几万，再看现在，每个月就2-3万，甚至有时候没有，因为完不成任务都扣回了。现在由于三大运营商竞争非常激励，为竞争市场不得不将一些成本贴到客户手上，如我们现在的不限量套餐，都是给顾客送多少多少话费，对客户确实划算了，如果同样套餐内容在两年前代理商至少可以拿到2倍甚至3倍利润，现在一二再，再而三的缩水，运营商还想尽各种办法给代理商签订霸王条款，使我们还不得不这样做，导致现在各个门店收入非常低。

四、科技没有突破性发展。现在是一个全面4G稳定状态，2014-2015这两年刚好是3G转4G的时代，而5G又没有到来，预计会在2019-2020年迎接5G的到来，在2017-2019这2-3年都会是一个稳定的4G时代，大家对手机的都不会有硬性的需求，只要手机没有坏，大家都会继续使用，那也代表着买手机的人并不会增加，但是近两年无论是市区还是县城，新开门店特别特别多，我自己亲眼看到的红旗广场附近，2015年当店长时门店数的清，现在再去看看，起码是2倍，翻一翻了，什么概念，两年内可以说蛋糕变小，但吃蛋糕的人竟然翻了一番。大家认为吃的饱吗？

综合以上四点，可以断定的是，现实很残酷，未来也很残酷，未来的未来还是很残酷，也许未来的未来的未来会很美好，在我们迎接美好的时刻时，会有多少老板多少公司会死在这美好的路上。我们拭目以待！希望我们是能熬过这寒冷的冬天，看到生龙活虎的春天。

我们会死在春天的路上吗？