当今中国,经济发展空前繁荣。而3-4线城市也发展到相对平台期,经济高速发展多年后,由于一些小城市人口增长率有限,外来人口占比不高。虽然各种餐饮娱乐、教育培训、超市、药店等街头巷尾随处可见。在光鲜的背后,不少店面开开关关也成为常态,可谓几家欢喜,几家愁。一些商家越来越迷茫,彼此聊天的时候经常说“现在什么生意都不好做啊!”
中小城市的商机在哪里?蓝色需求就是满足社会的需求。是缺乏发现还是真的缺少商机吗?
变化中寻求商机
着眼未来消费来分析,可以从一个家庭进化成中产过程中,花钱花在哪里更多,蓝色需求就在哪里。
我们以江苏东部小城来分析下当地居民消费现状:人均工资7334.00元,人均可支配收入40000.00元,处于全国中等偏上水平,具有典型意义,从中可以看到中国小城市的现状缩影。
按照这个收入水平,一部年收入在10-20万的家庭:处在探索精神需求,主要开支是更好的吃饭、更好的服务、看电影和旅游。
有形的消费分为三种:消费升级、车和房。
增加最多是:孩子的教育、旅游和娱乐、医疗健康、金融服务。这四个需求其中蕴含都是商机。现状也符合这些特征,如餐饮业也热火(更好的吃饭),医院人满为患(医疗健康)等。
未来10年中产爆发性增长,需求的缺口在哪,钱就往哪里流动。
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