前两天听看我的小伙伴发文章说她是旅游代理，里面提到了班游。我突然对班游产生了兴趣，因为我们学校主要是一些散客游，没有系统的做班级或社团这方面的旅游。
我开始心理计划着，我首先找了我的小伙伴巧青同学，向她咨询了一下班游的情况，她在湖南的学校，做鱿鱼旅游的代理，班游在她们学校的市场已经打开了，所以她和我面临的问题也不太一样，不过它给我提供了一些怎么联系班级负责人，怎么洽谈得知识。
然后我开始捋顺一下我该怎么开始，我先找了一个我的舍友，作为合伙，我先和他分享了一下我的想法，他也比较赞同，我们俩便开始商量怎么执行下去。
因为学校已经有了旅游团的代理，而且覆盖面已经很广了，而且价格做的并不高。
考虑学生的承受能力，首先价位不能太高。因为考虑学校已有旅游团覆盖，我们开始宣传班游的话，他们肯定会立刻效仿，而且他们做的时间比较长，所以肯定会有很多老客户，而且下层代理很多，所以他们执行起来基本上就会没我们事了。所以我们要有自己的竞争力，才可能站得住脚。
我开始考虑的是我们主要开展一下两天游的活动，因为目前学校的一天游居多。我的想法大体是这样的: 去附近景点，我们这边附近的一般都是有民宿的，所以住宿费不会太贵，所以定价也不会太高，然后第一天主要在景点游玩，第二天班级自行开展活动，他们可以进行烧烤，或者借用农家厨具自己做饭（我觉得大家一起做，边做边玩很有趣）。这个想法和我舍友分享后，他觉得如果自己做饭可能会发生意外，有意外的话我们毕竟是要承担后果的，而且后果比较严重，很难负责。
我们想的是和附近的旅游团合作，上午我们去了一家正大旅行，坐下来把大体想法和这家旅行社的人谈，结果一谈发现，旅行社给出的价格比我们学校其他代理给的价格还要高，而且和我谈的这个人也做不了主，她并不理解我想和她表达的东西（可能是我的表达有问题）。我们和说了学校的价格，她说他们旅行社拿不了这么低的价格，而且她并不理解学校的代理是怎么拿到的！所以这次和旅行社的交谈也就算了解了一点相关东西，并没有实质进展。
我和舍友回到学校开始考虑接下来怎么做。我们想把班游当成一个旅行社的项目加入旅行社，但找到想和我们合作的旅行社并不容易，我们需要找一家非连锁性质的旅行社，这种可以自己做主的老板可能更愿意和我们各作，而且还能对旅行出现的意外负责。
然后我又想了想学校的代理怎么拿到低价格的，我觉得我大概是想明白了。
因为都是一天游，爬山项目居多，一般不需要导游。所以需要的就是门票钱，和车费。因为面对的是学生群里，所以拿学生证买都是半价，这也是每次出游都要求学生带上学生证的原因。
举个例子吧。去狼牙山学校代理收费是75元，一趟车能乘45人，75*45=3375，狼牙山门票学生票40元，40*45=1800，我又了解一下租车公司租一辆45坐汽车大概是800，每个人保险3元。都算下来利润还有640元，所以75的定价还是可以拿到可观利润的。
我们现在考虑是和租车公司合作，还是旅游团合作。我们更偏向和旅游团，因为毕竟旅游团处理安全问题更有保证。
所以明天去市里再找找旅行社谈谈，看看怎样更合适。就算我们谈成了，最终要考虑的还是我们竞争力！
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