前言
各位伙伴大家晚上好！，我是007-5081,。我叫马建兵，与战友们失散了一年的时间，今天回来依然是践行一个非常重要的能力，写作，今天的复活演讲分享有两方面，一方面和大家沟通去年做了些什么工作，另一方收获和感悟：
一：过去一年经历
18年6月我和好朋友共同成立一家公司，链德咨询；主要是给区块链项目方提供一揽子的商业模式，风险控制等一揽子解决方案，从起步之初，刚开始的时候是给数字货币交易所提供期权等金融衍生品产品开发的工作，为什么这么做？就是当时市场行情比较差，我们想通衍生品方式提高交投的活跃度，以此提高基础资产的流动性。当时去了北京，也见了笑来老师谈了一下想法， 想和bigONE合作来做，但笑来老师团队对风险和市场有不同的看法，这个事情就没有合作成。还有一个发现，就是这个通证单纯在交易所炒来炒去，社群推广的时候如果单从涨幅角度推广，存在非常大的风险隐患。 在也开始另外的思考就是逐渐给一些实体产业项目，开始做结合通证的商业模式设计。需要从企业商业模式创新来挖掘通证的应用场景，能够给企业经营，降低营销成本，提高经营业绩，比如艺术品。房地产，质量检测，医药，可穿戴设备。做了几个不同的行业，这期间辅导了一个项目上线火币交易所。在这个过程中有诸多的成长。做了非常多的工作量，这个是这一年做的事，有哪些收获呢？一个一个说下；
二：有哪些收获
1：合伙人选择
在这次做链德之前，我也和别人合伙做过一些项目，搞过民宿，做过私募基金。但结果都是不了了之，我也认真的分析过原因。有现金流方面的原因，也有项目本身的战略问题，但终究归结到一点，还是人的问题。这次链德我们一年多来，我和合伙人关系非常的好，而且这次彼此之间可以全然100%信任对方。在这过程中我总结了优秀合伙人四个特征：
A：有格局，能充分换位思维、
无论是对股东还是客户，及利益相关方，都能够充分的考虑对方的利益关切，这一点极其重要，
B:专业素养过硬
本来我们就是做咨询的公司，也就是客户有问题才回来咨询，所以专业素养是基础。
C:丁是丁卯是卯，说到做到
不混淆概念，不推卸责任，有执行力
D:不赚不义之财，只赚自己应得的。
这是价值观的问题，幸运的是我的合伙人是这样的人，只赚自己应得的。
2：各司其职与成功概率
在我们所接的项目当中，有些项目有些项目运作的确实不错，但有些就不了了之。这个过程就给了我非常好的观察机会，因为出的方案是我们这个团队，虽然行业不同，公司不同，但有一点是相同，我们所出的方案本身理论上是无懈可击的。这点是项目方式非常认可的，推行到市场也是没有问题的。事实结果是就算有一套好的方案也未必能100%成功，举例：一个项目有5个关键的环节，每个环节都90%的把握能做好，乍眼一看不错啊，团队还是靠谱，真实的成功概率呢，
90%*90%*90%*90%*90%=59%（不及格）所以团队各司其职能顶上来，整体成功率才有保障。
如若一项出现0.最终结果只能是零。在每次和项目确认合作付款之前，我都提前给项目方沟通，
好的方案：占33.33%
启动资金：占33.33%
团队执行力：占33.33%
创业是九死一生的事，或许这就是真实的写照吧
3：性价比是客户满意的基础似的
在行为金融学中有一个名词“过度自信”，讲的是投资者对自身交易能力过度高估的心理误差、在这个行业也是如此，我们接的项目没有一个是新启动然后去做的，都是出来这样那样问题的。我也在思考为什么会出现这种局面。项目在风控上核心点，掌握不清晰，不够是很容易吃亏的。但这并不是客观发生的事实，所以我们是很难通过语言传递这其中的复杂性的，都是亏了钱之后才会有这种意识。所以说我们也非常清楚客户的心理，如果不做，亏的钱就打水漂了。做还有一线生机。站在客户角度思考，本身已经亏钱了就很谨慎，那这个钱在可承受范围之内。所以我们的收费非常有性价比，照我们能提供的价值而言，其实是很便宜的。（收6分做9分）
这中间也拒绝了好几个项目，比如说涉及资金盘。比如说在能力范围内没有找到可行性思路，基本都回绝了。
4：成长性思维之“定投”
前一段时间看刘润老师的公众号谈“舍满取半”，这是我非常认可的，因为只有这样做才能有口碑。有些事是需要长期“定投”去做的，比如做远超客户预期的产品，比如打磨自己的专业能力，比如要给家人关爱，比如写作，这些都需要定投的去践行。因为一旦开始定投，这个事就不是做两下子，而且长期定时定期做下去，换个角度，那这个事值不值得长期定时定期做下去，就值得考究了，有没有充分的理由！在这个维度的思考决定，越挑剔越好，只有长期定时定期去做那些正确且重要的事，我们的生活就会越来越好！
真诚的祝福67班的同学们。我们一起做时间的朋友，获得更好的未来！
今天我的分享就到这里。谢谢大家。
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