题图
这是我加入007以来的第0篇文章。希望能开一个好头，输出一些有意思的内容。
我就分享一下今天抓住的一次小的赚钱机会。
如果我只是赚钱了，那没啥分享的必要。
如果这个赚钱机会，自己抓住了但没做的很好，有可以改进的地方，那么就值得写篇文章反思总结一下，也许同时能启发别人。
因为文章和虚拟货币有关，防止有些人看不懂，先来科普下文涉及的几个词：
火币：是国内的一家虚拟货币交易平台，平台目前国内排第二，仅次于币安，全球前十以内，可能有前五。
火币点卡：是火币平台推出的用来抵扣交易手续费。早期购买点卡赠送HT，参与的早的人都赚到了。
HT：火币平台推出的平台币。
对冲交易／搬砖：由于虚拟货币各个交易平台的币价不统一，那么就出现了套利的机会。对冲就是指，在两个不同的平台，寻找差价较大且有深度的币，某一平台高价卖出币的同时，在另一平台低价买入币，赚取差价。这种行为，也是搬砖的一种方式。
USDT：可以简单理解为美元。目前主流的交易平台都支持该交易对，适合短期避险资金的去向，个人不建议长期持有。
OTCBTC：国际一流的场外交易平台，可以人民币入场，支持支付宝微信交易的C2C交易，也支持币币交易。个人很喜欢这个平台，同时也看好该平台的发展。ps：我是otcbtc的脑残粉。
AirPods：苹果最近推出的蓝牙无线耳机，极其好用，非常推荐。可以说是大获成功的一款产品。未来，个人认为，蓝牙耳机的趋势不可阻挡。
OKex：国内的另一个虚拟货币交易平台，个人不太喜欢。
下面就来说说我今天小赚一笔的经历。
1 发现机会
工作的间隙，我刷了下微信，一条群消息出现在眼前：
2.5折收火币点卡，有卖的人私信我，对冲交易需求量很大
2.5折是很正常的市场价，倒没什么。
然而我留意到了一个关键信息「对冲交易需求量很大」。
同时发消息的人 A 君是提供自动对冲搬砖服务的，有不少的客户，所以此信息属实无误。
我立马想到：前两天 B 君 2.4折出火币点卡。
那么如果他手里的点卡足够多的话，我是不是就可以撮合他们交易呢？
赚取差价 —— 0.1折的收益。
因为量大，那么我就可以小赚一把了。
心动不如行动，撸起袖子就是干。
2 开始行动
人物角色：A君买方，B君卖方，我是可恶的赚差价的的中间商C君。
我找到 B 君，私信过去，问是否还出点卡，是否还是2.5折，出货量多少。
还好，B君可以原价出 6 - 8w 的点卡（1点卡 = 1usdt，当时 usdt 市价 6.46 元）。
算了下，如果按 8w 点卡算，我可以赚 5168 块，80000*0.01*6.46。
想想就开心，一道好菜，合胃口。
于是，撮合就可以开始了。
没想到的是，这菜盐放多了，有点咸。
我先和 B 君坦诚交代了，是别人 2.5 折收，我介绍他交易，0.1折的差价我来吃。
B君是个实在人，很爽快的答应了。
我又跑去和A君说，我这有几万个点卡的货，你要不要。
A君答曰「需要，卖的话都发过来吧，附上了火币账号地址」。
我顿时心花怒放，心想好家伙，大手笔，也是个爽快人。
不过我还是和他确认了数量，谨慎的问了下，「8万点，都要吗？」
半天没回复...
我迫不及待了，扔了句「我打8万点，稍等」。
正准备去找A君转账，他立马发来了「量大可以便宜点不，哈哈」。
哦，这倒是个意外。
居然还价了...场外交易一般不是这样的。
然后一个智商情商双低的无良中间商就和一个不爽快的买家开始谈判了。
谈判价格 - 第一幕
我看到A君还价 2.3 折，就觉得谈不下去了，甘拜下风，就去求助B君了。
B君冷酷的说「2.3折太低了，2.4折的话，可以给我0.1折；2.35折给我0.05折，2.3折给我0.02折」。
我听完灰心了不少，感觉很艰难，但还是硬着头皮继续去谈。
定了定神，心想要不拿0.05折就0.05折吧，只剩两千多了，心落泪。
接着一幕如下图：
谈判价格 - 第二幕
看完他说的最后那些话，我当时就想破罐子破摔不卖了。
心里怒骂：md，嘴上一套一套的。你当时吹牛逼需求量很大，几万都要，怎么突然说没打算买这么多了呢？你看别人喊价2.1折你去收啊！你明明报的价格是2.5折大量收，然后我都让步到2.35折你还嫌贵？（当然没真骂，心理活动而已。）
只可惜不是我的点卡，我还得替卖家B君着想。
我再次举着白旗去找B君了，说我没折了。
B君出货心切，出了剂良药，缓解了局面。
对我来说却很苦口 - 「你说你可以少买点，2.35折3万、4万都可以卖」。
我顿时察觉到我的两千多又要打五折了，心流血。
悲惨的最后一幕登场了。
谈判价格 - 悲惨第三幕
至此谈判结束，无良中间商被爽快的买家 0 ：3 完虐。
这看起来合胃口的菜，中间商只吃到了四分之一就夹着尾巴去找水喝了。
（这中间商是谁？反正我不认识，太丢人了。）
3 收益情况
原本预计收益：80000点卡 * 0.01折 * 6.46 元 = 5168元
最终收益：40000点卡 * 0.005折 * 6.46 元 = 1292元
卖家B君真的很爽气，给了我1300元。
我参加的中信信用卡活动，今天也才发现上个月少刷了一笔，拿不到免费的 airpods 了。
小赚的1300，也算是弥补这小小的遗憾吧。
只是收益真的就只有1300元吗？
No！
谈判价格的过程中以及交易结束后，我就知道我的糟糕的交流方式导致我少赚了3876元。
犯了太多错误，值得反思总结。
下面的总结思考，也许才是最大的收益。
4 总结反思 ／ 方案优化
先说方案优化吧。
这个是和卖家B君提到的。
最开始我问几万个要吗，买家爽快的发了地址说都要。
我可以不开口问8万个是不是都要，不给对方还价机会，量大对方才想到还价的。
直接发个2万个过去，2.5折的价格。我直接赚到了1300元，卖家也赚的多了。
然后再慢慢出货，问还要不要。
优化方案：先少量2.5折出货，再继续出货，循序渐进，对卖家和我可能都是利益最大化的。
风险点：买家可能同时和多个卖家接触，可能2万个之后，买家已收到足够多的货了。
尽管有风险，但还是觉得以上方案应该是最优的。
第一步走错了，还真是后面步步走错。
下面讨论第一步走错了，后面的错误反思总结。
读者朋友们可以再仔细看看上面的三张截图，并思考一下：
如果是你，你会如何沟通，能够最大可能的把8万个甚至更多的点卡2.5折卖给买家？
我想，站在卖家的角度，避免顾客更多的还价肯定有很多语言技巧；站在买家的角度，同样如此。
除了技巧之外，应该还有心理的博弈。如果是线下，应该还可以透过神情姿态作出更多的判断分析。
我就来复盘一下我的糟糕的被砍价的过程。
- 不够敏锐。应该从买家最初的几句话看出，买家确实是想2.5折购买点卡，并少量的点卡，小几万，不会还价。基于此判断，买家能接受2.5折的价格；
- 应变能力不行。当买家看我的出货量大后，开始还价，我乱了阵脚，没处理好这个意外。我的心态不好，比较着急，不够沉稳，从而导致过早的让步。
- 言语技巧不过关。从开始到最后，我大多是商量的口吻，此为禁忌，过多的商量口吻，给对方更多的机会。
- 让步过多过快。不断的主动让步，是个错误的策略，应该不断试探对方的底限。而且最开始直接让步0.1折，步子太大，给了对方更大的还价想象空间。
- 最早定死8万的出货量，过于死板。其实应该主动问买家能要多少。
可能有人觉得，你就赚个一千多，写这么多思考，费不费劲。
我想反驳这个观点。
我觉得，很多东西都是值得去思考的。
比如这次的撮合交易，我要是满足于赚了点钱，而不去思考总结，那么我就不会成长。
即使下次再有一个好的机会被我抓住，我可能还是因为各种原因做不好。
因为我不总结不思考，我很可能会重复犯错。
所以，我思考，我乐意，我成长。
5 关于机会
生活中的机会很多很多，缺的是发现的眼睛和超强的执行力。
这一次机会，我发现了，但执行力还欠些火候，还需继续努力。
前面提到的中信信用卡的撸 airpods 的机会，我也执行失误了，少刷了一次卡。
要是也有人已经达标的，记得设好闹钟，3月底准时抢，3万个名额应该很容易抢到。
文中提到的火币点卡其实也是个机会。火币平台之前售卖点卡送HT，我发现了但手上钱不多，就执行力不强了。其实早期抢到就是赚到，到现在一个多月能有100%以上的收益。然后我当初准备了1000usdt想买着玩玩的，结果币放在了场外的钱包，支付失败就没抢到。之后就没再去抢......
敲黑板，执行力啊，执行力。
近期另一个交易平台也要模仿火币的模式，发售代币了，自己花时间思考分析下，是不是又是一个赚钱机会；
白天我还错过了一个机会，可以说眼光还不够，敏锐度不行。简单说下：
我一直想把我的一个币放在OTCBTC平台的钱包里，但是该平台上没有该币。
我今天中午就抽空去提交上币申请了。
因为要填写很多资料，包括币种的简介，我就去搜集资料了。
然后看到了该币目前又跌的很便宜了，低于私募价格，相比前些天的高点腰斩了。
我还发现，这个币，规划3月份要上三家全球化的交易平台。
想到前些天AE上币安暴涨，估计这币到时候暴涨是很大概率的事。
我把以上信息都一边搜集一边告诉同事了。
但自己没想到去买，一是没什么余钱了，二是没反应过来去买，以及也没想到今天已经月底了。
然后晚上，这个币暴涨40个点，因为2月28号上线Okex。
md，比3月提早了一天。这又是个意外。
至此，完美错过。
同事想着晚上下班回家买的，也错过了。
现在该币只是新上了一个交易平台，按规划还要至少上两家交易所，是不是还有埋伏的机会？如果回调了是不是就是买入机会呢？
机会真的很多，我也抓住过一些，也错过很多，也有些抓住了就像今天一样执行的很差。
这才第0篇，以后可以慢慢分享，我曾经抓住的机会、错过的机会等等。
本来第一篇文章想写《我是如何错过500万的》。也是一次抓住了机会，执行出问题的经历，都是泪。
以后再写。
总之，我还很需要努力做好两件事：
- 培养发现的眼光，提升敏锐度
- 增强抓住机会后的执行力
继续加油～
6 发散思维
其实这篇文章可以有很多拓展的。
比如：
可以总结出讲价、避免被讲价的一些方法论；
可以继续挖掘今天这个赚钱的机会，去寻找、发现类似的机会，并总结出一些方法论，以便以后更简单的发现这样的机会；
卖家这次出了4万点卡，还有4万点卡待出售，我是不是可以实践今天总结的经验去帮忙出售剩下的4万点卡，赚到0.1折甚至超过0.1折的差价；
....
就写到这吧，一个赚钱的小故事，写了好几个小时。
让大家见笑了。
最后双手奉上彩蛋一枚。
7 彩蛋
第一张聊天截图中，有一个bug，有没有人发现没？
第一个发现并私信告诉我正确且精确的答案的，给18.8元红包。
快来找我拿红包哈～
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