ERP有很多好处，这是对企业管理而言的，因此要推行ERP，企业自然是甲方。相对的，作为ERP实施的服务提供商，我们公司或者说我们ERP顾问，处于乙方的位置。
这样一来，关系就很明显了，甲方是乙方的客户，甲方出钱，乙方出力。简单、通俗地讲，我们乙方为甲方打工。
我之前所在的公司后缀是“信息技术有限公司”，明显地弥漫着IT的味道，实际上“管理咨询”的口号如果要打出来我觉得底气还是不足的，目前为止也只能是提供“IT咨询”。
企业要实施ERP管理，那么不可避免的要选择一套ERP软件来作为系统支持，一般来说，国产的ERP系统通用的就是财务软件出身的金蝶或者用友，而国外知名的ERP系统就是那一对老冤家：Oracle（也就是通常我们说的甲骨文）和SAP。
有人经常拿Oracle和SAP做比较，硬是要争出一个优劣。由于我做的是Oracle的实施，对SAP几乎没有了解，只能照搬刚入职时资深顾问给我们的讲解：Oracle是美国人的产品，SAP是德国人的产品，因此各自代表了两国不同的风格。比如SAP就如同德国人一般严谨，产品设计有序、缜密，提供的解决方案通用而完整，为很多企业的业务流程提供了典范；Oracle则如同美国人一般灵活变通，面对客户的各种需求，实施方可以提供强大的技术支持，即提供个性化的客户服务，对于系统不能满足客户需求的地方，可以作相应的二次系统开发，这足以应对千变万化的客户需要。
也就是说，当客户的现有业务流程与ERP系统有冲突的时候，可能会遇到两种解决办法：SAP的实施顾问说“您的业务流程不够规范，会影响工作效率，我们SAP的系统流程是标准的久经考验的，既然选择了我们，请尽量按照我们的流程来改进”。相对的，Oracle的实施顾问会说“没关系，通过我们的二次开发，会对系统做个性化的处理，以满足贵公司的特殊需求”。
某种意义上说，在ERP系统上，Oracle和SAP还真是死对头，有意思的是我们公司既Oracle的合作伙伴，也是SAP的合作伙伴，因此无论客户是选择Oracle还是SAP，我们都可以提供ERP实施服务。换个比方，就类似于我们既卖耐克又卖阿迪达斯，既推销可口也出售百事，即叫卖肯德基又宣传麦当劳。当然这也是公司实力的象征，好几年前，我们公司还是要看别人脸色行事，跟Oracle和SAP的只能二选一，后来忍痛割掉了SAP……不过现在已是今时不同往日了。
既然是ERP实施服务供应商，那么就应该说道我们是如何来提供ERP实施服务的。公司只是一个载体，真正的资源和财富是公司里的那些顾问们，有一次给客户提供ERP实施服务，按天计价，我的坐台（这个词挺暧昧的，不会被和谐吧？嘿嘿）价位一天貌似3K——头一次感到我这么值钱。
那么做ERP的顾问们到底是怎样的一个群体呢？
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