华梨，大学学计算机专业，毕业后在南京电信研究院工作，结婚，生娃。可以预见工作上不会有多大作为，加之与孩子家人两地相隔，于是离职回到常州休息了三年，打算拼二胎。
那时的华梨，无忧无虑。自小家境殷实，爸爸传统观念觉得女孩子不用抛头露面，可以养她。可是她内心是拒绝的，爸爸难道能养她一辈子吗。
考虑自己以后的发展，到底是找份工作，还是创业？研究过大娘水饺、肯德基、金宝贝等很多项目，要么加盟费太高，要么她觉得赚不了钱，不了了之。找不到方向之余，心想把孩子养育好也是一种成就。
女儿上中班时，有一天认真的跟她说：妈妈，我长大以后也要像你这样，很好的。华梨美滋滋的问女儿：像妈妈那样很好呀。女儿的回答让她如坐针毡：像你一样在家歇歇的，不是蛮好的么。
那一刻，她真正理解了什么叫做孩子的榜样。于是，华梨开始寻找能教育好自己的孩子还能赚钱养家的项目。
恰好发现同学的女儿学习珠心算的效果挺好。考察之后，介于之前怀孕时对胎儿大学的体验以及之前对早教市场的考察，觉得这就是她想要的。华梨当即决定，就做少儿潜能开发这个项目。从洽谈加盟，到签好合同，前后不过10天。她和同学各投30万。
当时她自己的家庭储蓄只有9万，家人并不是很支持她。觉得花30万加盟费，就买了个装技术的U盘回来，万一经营不善，就是血本无归。但是她觉得这是在这么多年寻寻觅觅中自己想要的，想创业的心异常坚定。幸亏隔壁邻居借给了她30万，创业路就这么匆忙开始了。（因为华梨父母在当地口碑很好，不怕她跑路。）租了个三层店面，钱只够装修两层，买两台空调。为了省钱，所有的装修材料都是她骑电动车和同学买回来的。能自己动手的，就不请装修工人。
2009年9月，开始营业了。发了一次传单，上门了9个孩子。然后她就以为客户会主动上门了。结果，一个月再也没人报名。一级代理商说，怎么只发一次传单呢，你要天天发呀。恍然大悟，从此每天发传单成了她的主要工作，兼前台接待。
那时，她和同学半斤八两，啥也不懂。不懂招人，不懂宣传，更不懂管理。有点钱还要装修添置东西，日子紧紧巴巴。到12月31日算账的时候，一共招了24个年缴学生，她和同学每人分到了5000元。别人都笑她，随便上个班，4个月也不止赚5000元啊。
赚不到钱只是当头一棒而已。接下来的一年，她就迎来了一系列升级打怪考验。
因为不懂管理，有员工把一整套教材拿出去偷偷开班，还怂恿所有的老师都走掉。她一下子懵了。
妈妈告诉她：做什么事情都不会一帆风顺。如果你要坚持，妈妈无条件支持你。如果你放弃，妈妈也尊重你的选择，你总归是父母的孩子。妈妈的话给了她很大的勇气，如果坚持有50%的希望，放弃就只能是0，关键自己以后可能没有勇气再去创业，最后还是毅然选择50%。
然后她去亲自学教学技术，那时她知道当老板不是在前台负责收收钱的，必须要掌握核心技术。只有从基层做起，既能懂技术，又能体会基层老师的教学感受，以及各种类型孩子的问题，靠别人不如靠自己。
第二个考验接踵而至。常州市所有没有办学资质的教育机构都要停业整顿。那时，她办学许可证在申请中，还需要两个月才能审批完成。执法人员态度坚决，怎么求情也没用。她一边打游击战，一边请教育局开证明，最终提前一个月拿到了全部证书，终于合法了。
面对所有老师的离开，面对停业整顿，虽然难了点，但她想以后不可能比这个更差了。面对以后的创业路途，永远保持乐观。
可是，她错了。她签的两个合同，同样的错误犯了两遍，她都不知道该怎么评价自己了，有自责，难过，但是都一一解决，后面大家还成为了很好的朋友。
这些都是不懂就创业带来的隐患。不过，她想让问题都出在前面也是好事。只想自己想要的，不想要的，来一个，干掉一个。一种打不死的小强气概油然而生。
2010年12月31日，两个老板一人分到了35000元。同学辞职前年薪5万，现在这么辛苦，反而赚的更少了，心里打了退堂鼓。她安慰同学说：你看，你上班今年5万，明年还5万。我们自己干，收入是翻了7倍的。明年说不定就能分7万了，比你上班多，还是继续干吧。这话，是安慰同学，也是给自己鼓劲。
果然，到2011年12月31日，每人分到了55000元，虽然没达到7万，但真的比上班多了。而且，最让华梨高兴的是，这一年终于没啥大风大浪了，不过就是有老师流失或者有个劳动仲裁什么的，相比之前，已经属于风平浪静了。而且，这一年，因为待人真诚，做事踏实，她逐步与好几个幼儿园合作办兴趣班。由此又获得了学习正规幼儿园的教学模式和方法的机会。通过去北京总部学习，管理能力也得到了明显的提升。她心满意足。
2012年12月31日，通过努力，和同学终于把本金赚回来了。因为发展理念不一致，同学撤资退出了。引入的第二个股东短短一个多月就出问题，在不同起跑线，理念悬殊更大。最后，赔付38000元结束了第二次的合作。更让她郁闷的是，本来第二个股东进来准备大干一场，新店的租金都交了。处理两个股东的问题，已经让她捉襟见肘，真是骑虎难下。
但华梨从来都知道自己想要什么，有问题，想办法解决就是。先和装修公司谈，现在只能付5万，剩下的费用年底一分不少给你。装修公司的老板因为认可他们夫妻的为人，同意了。同时亲戚主动借了30万，也找机构里的老师借钱，一分息，每人限5万，这样筹到了25万。再加上3张信用卡，拆东墙补西墙，维持新店的运营。外人看来开了两家店的华校长，实在囊中羞涩。
从一家校区的管理到两家校区，很多都在发生着改变，再次遇到内部老师从中捣鬼，全年流动13个老师。那时，只要有员工说，华校长，我和你讲个事情。她头发都要竖起来了，是不是又要离职了。她知道，该想的办法都想了也解决不了问题，说明需要学习和取经。经过这么多年，什么事没见过，兵来将挡水来土掩。她再次出去学习。
到第5年的年底，要结清全部费用，和公公借了10万，终于可以过年了。第7年，西隔壁邻居借了她150万，加上贷款，她买下了租的第一个店面。一路创业，没想得那么简单，但是只要努力，不断的付出，总能达到想要的目标，虽然有借款有贷款，但是终于有完全属于自己的培训部！
第8年，她开了第3家校区。目前有800多名学生。也在扶持更多的人加盟，共同做好儿童教育，帮助家长合理的引导孩子发展各项能力。
这些年，除了一路掉坑里再爬出来，她的精力全部放在了修炼教育技术上，引入了多个少儿培训项目，都获得了不俗的成绩。付出总有回报，她的机构在全国的珠心算教育中都名列前茅。在今年的香港珠心算比赛中，1000多孩子参赛，只有60%的孩子能得奖。她机构培养的孩子，拿到了4个组别里中的3个总冠军，冠军18人，亚军13人，季军3人，37人全部得奖。在台湾的世界级比赛中，拿到了1个特等奖，2个一等奖，1个二等奖，1个三等奖，参赛的5人全部获奖。
起初只是想做份工作，但是在经营教育的路途中，孩子的成长，家长的认可，给了她很多的信心和鼓舞，也对教育产生了更深的认识。现在的华梨，有自己更大的理想和追求，希望可以通过自己的努力和这么多年经验的累积，可以去培养更多优秀的孩子，帮助更多家长更懂教育，为我们未来社会培养更多栋梁之才。她常常告诉老师们，民办教育的路上，光环是自己赢得的，要不断完善自己，做一个有尊严的教育工作者。
1000位草根牛人职业访谈079
华梨
38岁，坐标常州，金子塔教育机构创始人。
职业顾问想和你说
华梨认为自己创业最大的感受就是面对问题，解决问题。要有耐力，不达目标誓不罢休。有些事是可以预想的，有些压根预想不到，保持乐观，迎难而上。技术上做强，管理上人本。
除了面对，还有什么别的办法吗？
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