同步视频,请搜索:邹澍脱口秀
大家好,香港个人专场首演成功举办了,感谢大家的支持!
先说个遗憾,这次没有满场,只坐了大约一半。但场地确认得比较晚,只留下两个星期做宣传,这也是第一次,已经是很好的开始。关键是大家帮忙,让我挺感动!
接下来分享干货,我的感悟,到新地方怎样开启一项事业?
1. 测试市场需求:从外部反馈到自我确认 首先你需要测试事情本身的需求。虽然我发现香港的脱口秀俱乐部活动频率不高,虽然跟几家英文俱乐部示好,他们也没有请我上台,但无论遇到什么人,甚至在招聘会上遇到做保险的朋友,他们也不是直接推销产品,而是了解我是做脱口秀的,是做表达培训的,都非常兴奋。还有一位亦师亦友的前辈告诉我,我的内容是有价值的,这些交叉印证让我坚信,市场接受度没有问题。关键的瓶颈是我自己,我能快速认识多少人,能不能让人接受并喜欢。前天和留洋的老同学也聊到,如果短板是自己,那么解决问题就是最容易的。
2. 从找对人到穷尽自己所有资源 刚开始,我以为可以和一些脱口秀俱乐部合作加上一些平台,就能每个渠道一点流量,甚至售票。后来发现香港的圈子文化也存在,同时市场不一样,任何平台都没有流量,你得自己成为流量。我开始担心,那生意该怎么做呀?只能硬着头皮先上,后来渐渐意识到这个才是真正的市场,人们的判断更加成熟,一切都需要自己和每一个客户之间点对点的真诚接触,他们感受到价值,才会转介绍新的人。我之前一直诟病某些平台的垄断行为和算法对市场的绑架,而现在正好来到了一个完全没有平台的地方,没有任何平台可以靠造假的流量和刷出来的五星好评称霸市场。这样的市场的基础,是最单纯的人和人之间的信任,更接近认可最核心的价值。
回想15年前我们开始做俱乐部时,就是建立与很多人深度的链接,大家彼此鼓励,彼此欣赏,在深圳从零开始建立起来的文艺圈子。到了香港,这种熟悉的感觉又出来了,飘着豆瓣网的文艺味儿。没有打折旗号要干掉了中间商,但自己就是中间商的平台,而每一个平台:香港艺术中心、Artmate、Eventbrite、comedyHK都是单纯的服务者。
短期来说我们会比较辛苦,因为每一张票卖出去都意味着可能要跟一个人建立单独的关系。然而深度的自媒体就是这样的感觉,我说的每一句话都是在对屏幕面前的你单对单的表达。
这次我本来也打算给两个微信的1万多个好友群发消息。我很不喜欢群发消息的打扰,而打算在非常时期用一次,同时用一种真诚的口吻:介绍我的变化,也引导大家分流到各个群。这种方式曾经有效,例如,几年前我的群发消息甚至得到过一位朋友的表扬,她写公众号说真诚的群发不会让人讨厌,拿我的消息做了例子,觉得我都没有推销感。
这一次,我也专门跟我特别反营销的经纪人——我老婆商量,她也同意用一次真诚的群发。但有一个瞬间,我突然觉得有那么多朋友,为什么不慢慢抽时间跟大家一一的真诚交流呢?就算一辈子交流不完,这个过程是美好的。我彻底打消了群发消息这个念头,虽然可能很慢,但突然觉得天地宽阔,不涸泽而渔,不焚林而猎,同时保持对所有人的真诚,这种流动一定会让更多的人愿意真诚的交流。这已经是人生的财富,即使不变现。我也建立了微信和Whatsapp两个群,用来稍稍分享有价值信息以及我的演出通告,但每个人进群我都一一问候过。
3. 体会到“信心”的含义
有些人说香港已经变成了金融坟场,或者说那边只是教育好、医疗好,但机遇已经不多,要不为什么毕业生都去卖保险了?然而,当演出结束,我讲到深圳一个俱乐部一周有11场演出,大家都不可思议,羡慕不已。同时,在我表演中提到人们在忙碌中伪装,而在伪装中过得很苦,大家又开始认同,认同我们确实可以让香港变得更加有趣、更加轻松、更加豁达。来到一个新的地方,很多人都在想怎么样去适应它,什么是它的优点,什么是要回避的。而也许一个更好的视角是:看它缺失的部分,以及你所拥有的,而你所拥有的正是这个环境所渴望的,也许这正是上天带领你到一个新环境的托付。
有时候,我们需要适应环境,而有时候,也可以去尝试改变它。比如做文艺的人很多喜欢晚睡,我不喜欢。虽然任务繁重,有好几天也睡不好,但有一天,我干脆早起。五点睡不着,我就五点起床开始回邮件。这是另一种体验,也让我意识到改变自己,才是改变环境的真正力量。
这一次结束了,中间的部分我一个人讲了1小时20分钟,完整地把《大城市小梦想》这个主题做了深度呈现。下了台之后,我又有了更多的创意想法,比如开场用一个sketch故事引出我,中间可以加上原创歌曲……
现在,我正在等待下一场的场地时间确认,真心期待每一场都能够在氛围、作品深度和观众影响力方面都有全方位的提升。
网友评论