张秀丽｜如何利用“门槛效应”让别人答应你的要求？

作者: 大力133338 | 来源:发表于2020-04-10 07:58 被阅读0次

1966年，美国心理学家做过这样一个实验。他们要求一组家庭主妇把一个小挂件挂在自己家的窗户上，这些家庭主妇非常愉快的答应了。一段时间之后，实验人员又要求他们把一个大的并不，漂亮的招牌插到他们的情愿里，有超过50%的家庭主妇答应了

而另一组实验人员，对另一组家庭主妇进行调查，要求他们把一个大的并不漂亮的招牌插在他们家的庭院里，结果答应的主妇没有超过20%。

为什么，同一个要求两组家庭主妇，答应的人数相差却如此之大呢？

这牵扯到心理学上的一个效应叫门槛效应。

门槛效应指的是当一个人答应了一个小的不太难的要求后，面对一个更难的要求，是答应的可能性是非常大的。

为什么会有门槛效应呢？

因为一个人在答应了一个小的要求后，往往会产生一种认知上的偏差，觉得自己是参与者的一部分，当对方提出更大的要求时，为了应对这种认知上的不协调，就会答应对方更高的要求。

怎么样，你学会如何对别人提要求了吗？那就是在你提出来比较有难度的要求之前，先让对方答应一个较小的要求，只要对方答应了这个小要求，答应后面大的要求的可能性就会非常大。

利用门槛效应提要求，你学会了吗？

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