今天去拜访一位朋友，我和他一起共事过两家单位，我和他的第二份工作也是他帮忙推荐的，因此关系比较好，两年前我们的公司陷入困境，我选择去外地工作，而他选择了创业。
期间他曾经积极游说加入他们的公司，我因为有顾虑没有答应，后来自己想明白了，打算出来了出来了，他们公司也做大了，另外一位朋友相邀，便加入了另外一家公司。
上周他想和我合作，因为人员和价格的问题，最终没有合作成功，他邀请我去他那儿坐坐。
他从前年开始做，去年只有十几人的规模，今年赶上了行业的东风，他们迅速搭建了骨干团队，人员发展至100人。
聊起发展过程，他发出了几点感慨：
第一，抓住市场热点，赚第一桶金子，刚开始的时候可以卯住一家客户，全力以赴地位对方做业务，这样人员投入了十几个人，有了稳定的收入，心态放平了，有时间来思考企业经营和发展的事情。
第二，整合行业资源，合纵连横，通过和一些兄弟公司捆绑，让公司的业务能够满足甲方的所有需求，先接到业务，然后再去伙伴来承接。
第三，打造属于自己的品牌IP，每个企业都有其擅长的一项，在行业中大家提到这家公司会第一时间想到哪方面它最强，是一款产品，或者是某一项技术。这作为企业的核心竞争力，作为企业的立足之本，也是企业强于其他企业的利器。
第四，不过早引入战略投资，目前他们虽然已经有了100多人，也开发出来一款产品，性能方面还不错，只是没有批量生产和应用，加上他们做咨询服务，主要的人员都安排到甲方工作，因此在办公区只有几个人，办公地点因为当初考虑到成本，地点和办公环境也非常一般，如果对方考察，对该公司进行估值，也不会给到多少。因此他们便不着急，打算先把咨询业务做大，比如年产值达到1个亿，然后再考虑融资的事情，那个时间点他们获得一个比较好的价格。
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