前不久，一位认识多年但不常联系的朋友找到我，突然就来这么句：
“你们做保险的素质都这么低吗？”
还没反应过来的我只好回了一个大写的：
……
一顿畅聊，他跟我吐糟了这么个情况：
之前有个保险同行帮他做咨询，可是最后没成交，后面就来了这么一句：自私，不爱自己，不爱家人。
记忆中，他乐观、孝顺、有爱心，人缘极好，而且家境不错。想着他们家肯定已经买了不少保险，不佛的我，每当有好产品的时候，都会给圈里的朋友发发私信分享下，但唯独没发给他。
（请原谅我为自己的懒惰找借口）
这样被误解，他真的不要太冤！而且，我也是
作为票圈里，最懂保险的那群经纪人的一份子，对于所有来咨询的亲戚朋友，买不买怎么买都是你的权利，尊重（不代表认同）客户的意愿，是从业者的基本素养，所以我从来只评价自己。
虽然我这里没有市场上100%的保险产品，但是肯定可以满足客户100%的合理需求。
让您清楚风险，明白保险是我的义务。
有幸能成交，产品和后续的服务都不会辜负您的信任。
没买的话，肯定是我工作没做好。
话说回来，我们给客户做咨询，石沉大海是常有的，偶尔石头还没扔就被拒绝了，归根结底，还是对客户的想法和需求不了解。
抱着关心态度和专研精神，咱来了解下，不买保险的亲们一般是咋考虑的：
（这么有爱的图片仅作呈现，切勿对号入座）
什么是保险？
生病住院，报销自费部分支出
大病长期休养，赔一笔钱可维持家庭几年支出
意外伤残影响生活，补偿一笔可观的赔付
不幸身故，留爱不留债
安全稳健，终身锁利，强制储蓄
保险，
如果爱了，那都是真爱啊。
（全文完）
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