如果你是生意人，有一堆货物滞销你会怎么办？
有人说：能咋办，砸手里，自认倒霉呗~
有人说：“苹果”滞销，帮帮我们吧。。。
读书君倒是看到个小故事，跟大家分享下。
30多年前，山区里有个商店，店里进了一批白糖，眼看就快到夏天，白糖却一斤没卖出去，这可咋办呢？急得商店经理愁眉不展，再卖不出去，白糖可就变质了啊！
可巧，碰到一个学经济的，一寻思，当时物资短缺、“要啥没啥”，按理说，物资来了，人们该买买买才对呀！
然而，当地老百姓吃糖频率不高，消耗量不大。你想呀，糖又不是生活必需品，日子过得紧巴巴的，谁还会花钱买糖吃，还不如买米来得实在。
这回真要凉凉了？不。
这位经济学家再次开动脑筋，想呀想，终于想到一个好方法。
“你明天在店里贴个告示：本店新进上好白糖一批，每户限购两斤，凭本购买，欲购从速，过期不候。”他嘱咐经理道。
经理自然照办。没想到，告示贴出不久，买白糖的人接踵而来，很快就卖光了。到了最后，甚至出现有人求这位经理多批几斤。
这法子，着实妙呀！
相信你猜到了——“饥饿营销”。
时至今日，一直被各大商家使用，前几年被用得屡试不爽。像逻辑思维、小米、苹果手机等，还有随街可见永远在排队的喜茶等网红店。做运营的、销售的，体会更深刻。
饥饿营销策略，可以说，已经渗透到各行各业，是营销人员奉为经典的营销手段。不过这两年，有被用烂的嫌疑，就看新一代营销人员能玩出什么新花样来了。
罗胖的粉丝应该记得他曾经推荐过一本书——《怪诞行为学》。
看过的人，自然就知道，上面的故事不是我瞎掰的，是出自这本书里的案例。
豆瓣超过万人评价，评分高达8.3分。
而其营销策略，在书中也可窥见一斑半点。
对高毛利商品进行饥饿营销，就是它的其中一个盈利模式。最经典的莫属礼品版图书套装。什么精装四大名著礼盒之类的，弄个精美礼盒装着，捆绑些其他礼品，限量发售，动不动就卖成百上千的那种。
书中提到了一个关键词“非理性行为”。就是说，日常生活中，无论我们是买一杯咖啡、租个房子、旅游，减肥，还是买一辆车、谈个恋爱，我们的很多决策行为总会带有各种非理性。
就拿旅游来说，春节假期很多人是带着一家老小，就近选择省内游的，一般以温泉度假酒店为主。假设，你觉得甲和乙酒店都不错，两处都风景优美，空气清新，饮食丰富、交通便利，最重要是推出的A套餐价格也差不多，套餐包含每日早餐。一番比较之后，你很难取舍。
这个时候，你看到了甲酒店还有另一个套餐B，跟A套餐价格差不多，但却不包含早餐。那么，你就会立即意识到，带免费早餐的A套餐显然对你吸引力更大，你毫不犹豫定下了甲酒店A套餐。A让甲酒店显得如此之好，以至让你觉得它甚至胜过原先难以取舍的乙酒店。
这个就属于你的非理性行为触发的消费。
呵呵，试问每次双十一，有哪次理性过呢。
这本书挺有意思的，读书君反复看了好多遍，每次都能看到不一样的东西。今天推荐给你，希望你能从书中，看到你想要的东西。
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