本期访谈人物：微商新零售联合操盘实战专家周勃老师
背景：
从2014年的3.55亿用户到2017的9.89亿，微信已实现大面积的覆盖，而随着微商法规出台、传统电商和品牌入局，微商团队也越来越大，微商市场未来仍有较大的发展空间，预计2019年微商规模将近1万亿。
于是乎，很多传统企业在转型之际都将目光瞄准微商，立白，广药，蒙牛，韩束等也纷纷“入微”……
今天我们请微商新零售联合操盘实战专家周勃老师，最早一批钻研微商打法的网络营销专家，永远走在时代的最前沿，为我们剖析微商与实业之间的深层关系，传统企业怎么才能顺利搭上微商这辆车？
Q：很多传统的企业在转型的时候，都选择了微商，有的起盘微商成功，有的却失败了，周勃老师，您是怎么看待这种现象的？
A：首先要认清趋势，任何一个现象，它发生的时候，一定有大趋势支撑它。世上没有孤立的单点，本质都是大趋势下单点的必然。微商的规模为什么会越来越大，因为现在是微商时代嘛。
2013年，微商刚兴起，草根微商井喷式爆发，面膜及化妆品大量草根企业进军微商，赚个满满的。传统的化妆品品牌一看，不得了了，也逐渐进入试水。2015年中旬，微商大规模出现信任危机，微商重新洗牌。16年的时候，传统微商从化妆品领域进入大健康品类，微商打法也不断升级，要与时俱进，第一批职业化微商团队及微商操盘手出现。17年时，进入微商的门槛明显提高了，但我们看到更多传统行业进入，实业微商时代开启。到现在，实体困境越发严重，传统电商的红利也见底了，传统实业亟待转型升级。
所以，有的成功了，可能刚好抓住了机会，有的失败了，可能正处于洗牌阶段。但可以确定的是，传统行业面临的机会有四点：
1. 流量红利暂时还在；
2.微商打法，还有很多人是不懂；
3.微商品牌，暂时还没有完全下沉线下；
4.传统行业原本的积累和沉淀、信任。
Q：即使面前有很多转型成功的案例，也不能完全给正在转型的企业信心。很多实业老板都担心：微商是否适合所有企业，我这个行业能不能做微商？
A：不管企业属于什么类型，只要身处在移动互联网时代，你都需要微商思维。说思维这个问题，我们先要搞清楚，微商到底是在卖什么？卖人，卖机会，卖货。
我们看以前传统企业的活动和硬广告，包括互联网铺开来的流量覆盖，基本上是单向沟通，和用户没有互动的。花费大，转化效率堪忧，而且是越来越堪忧，因为现在媒体的发展趋势就是每个人都能发出自己的声音。
微商的思路就不一样，不是宣贯，而是对话，不是对立的销售关系，而是双赢的推介关系甚至合伙关系，不是卖货而是提供好商品乃至赚钱机会，它是和用户在平等地交流的，你能感受到其诚意。然后传播思路不是“大炮”思路（权威媒体重量级投放，不断火力轰炸）而是“骨牌”思路（推倒第一个骨牌撬动整个市场）和“植树”思路（扎根发芽，开枝散叶，最后变成参天大树）。
不要把微商单纯当成一条新渠道，而要把微商看作一种从观念到手段的整体刷新。传统企业开网店也是传统企业，他思路不转变他就永远变不成互联网企业，微商也是一样。
Q：那微商和传统实业在融合的过程中，必然不是一蹴而就，您认为他们各自需要克服哪些问题？
A：我们可以先看看两者融合，优势在哪里：对于微商，从线下获取新流量、新入口、新团队，相应地，线下实体老板就是代理了，同时更易获得客户信任，可以服务客户和代理；实业呢，则用线上群管理那一套把线下客户维护激活，实现广告价值。部分客户又能裂变成代理商。
那对于微商来说，问题主要有三点：
1.习惯相对自由的生活创业状态，与店铺经营要求不符；
2.没有实体店铺运营及管理经验；
3. 微商单品难以支撑实体店铺存活。
实业就两大问题：
1. 观念难以转变，老板们不习惯把客户及员工裂变成代理商，潜意识没有这一点；
2. 没有线上社群运营管理的经验，不擅长在群内互动、培训。
他们各自要克服的问题恰好是彼此的优势，特色，找准这一点，来下手，取长补短。
Q：听周勃老师讲了那么多，干货满满啊，那最后，对于传统企业转型微商的老板们，您有什么建议吗？
A：首先，态度上要下定决心，小打小闹半吊子心态绝对做不起来。和以前一样，骨子里还是传统企业，然后尝试性开了一个淘宝店这样的转型基本上最后就是打水漂。
然后，思路上，要明白自己的优势在哪里，以此为基础设计适合自己企业的微商模式。不管做什么生意都要这样：你有厂和实验室你就要用好研产能力，你有终端网络你就要用好店铺优势。事业也有所成就了，不是一穷二白的创业阶段了，必须用好自己的资源才能事半功倍。
同时，你需要寻找自己的不足，弥补自己的不足。一般就两种弥补方式，一种是自己学，一种是和别人合作，找帮手，请懂行的操盘手给予你帮助，最低程度的咨询答疑，到方案和模式的设计，到过程顾问甚至直接做一个交钥匙工程，请人代你操盘。
最后，实践出真知，真正实战中有什么问题，那要开干才能明白。对于不同的行业不同的企业不同的老板不同的团队，没有什么特别标准的方案能针对性地解决各种问题的。要靠自己实践、自己决断，可能你适合上课，也可能你适合加微商团队取经，也可能你适合辅导式的特训营，又或者适合请操盘手团队。
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