战略第一问

重温张潇雨老师的商业经典案例，其中国内著名的金拱门——McDonald的案例一下子触动了我的小神经！

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房地产麦当劳

一直都有听说麦当劳是做房地产的，汉堡包只是顺便的！这次张潇雨老师给出了一张利润表才发现：

• 地产收入只占总收入的28.5%，但是地产部分利润确占了总利润的50%。 这绝对是妥妥的高效的房地产公司。
• 那麦当劳是怎么做的呢？
  • 通过品牌效应，品牌授权全球开店。
  • 但是McDonald在授权过程中，选定店址买下来之后再出租给授权店！
  • 最后McDonald通过房租赚取了最大的利润！

战略第一问

同样也是因为房地产的原因，麦当劳在后面的经营中出现了问题！

• 只是因为麦当劳主要的利润有一半都来自于房产租金。整个公司的重心自然就放在了找房源，好位置的地方，没有好好地产品研发上，以及自己真正的核心上！
• 于是引出了那个著名的 罗伯特-西门斯的战略第一问：

你的核心客户是谁？ 你会怎么从你的核心客户身上赚钱？

• 搞清楚这个核心客户以后，麦当劳才发现自己并不是房地产公司。真正支撑房租利润的是因为麦当劳自己的品牌效应，满足了客人们快速就餐的需求。
• 之后的故事大家就知道了，看到的就是现在的麦当劳，时不时大促销发新品，不断来刷新品牌在大家心中的存在感！

延展

很多好的公司都在不断的践行着自己对于战略第一问的理解，这里简单聊聊两家公司！

• 亚马逊 Amazon —— Earth’s biggest selection and to be Earth’s most customer-centric company. 全球最以客户为中心的公司。不论是亚马逊的商城、自己的在线B2C、AWS还有物流体系都是为了给所有的客户提供最多、快、好、省的选择，甚至很多服务一开始推出给Partner时候甚至会影响亚马逊自己的收益，但是只要是对最终消费者友谊的就会坚持下去。进一步形成了现在亚马逊的飞轮模式！

• 苹果 Apple —— "Man is the creator of change in this world. As such, he should be above systems and structures, and not subordinate to them." 所以苹果都是关于创新和创造，不断的精进自己的产品来影响世界。每一次苹果产品发布会都给了大家很多的期待，或许现在的发布么有乔帮主那时候惊艳了，但是每年如果没有他们的话，还真的感觉缺点什么！同样的，Apple通过iOS + APP STORE也创造了一个创新的生态系统，现在全球已经有20亿的iOS设备在影响着人们的生活！