微商做到现在, 几乎所有的团队都会遇到瓶颈,只是瓶颈的大小不同而一。小团队的瓶颈可能是50人,100人,500,大团队的瓶颈可能是1000人,5000人,10000人。
不管这个瓶颈的门槛是多少,都突显着出一个现象,那就是:代理的增长率与流失率严重不成正比。
正在看这篇课程的团队老大们,先来回望一下自己团队的情况。当我们发布新品的时候,可以招到很多代理,这是一个爆发期;在经过一段时间后,团队成员会呈现平衡的状态,而过了一段时间后,会出现团队气氛不好,代理补货不勤,人员流失大的现象。
继而, 我们会发现一个问题,那就是一些老代理,大代理,他们不太容易管理了。用通俗的话说:可能是有点老油条了。他们在出货,但是总是很有主见,要和团队老大唱点反调,也严重影响了团队的气氛。
其实出现这样的情况,不外乎两个原因:一是团队规则没有植入好,二是能培训的新代理太少。团队没有新鲜血液的流入,渐渐的就只剩下一些老油条在“唱戏”。由此,我们进入今天第一个话题:
一、团队规则化
一个没有规则的团队绝对是没有前途的,一个没有新代理持续加入的团队也绝对是没有前途的,两则是相辅相成的。
这貌似和团队突破瓶颈没有关系,但我想说的是,你错了,这是突破瓶颈的重头大戏。为什么你会突破不了瓶颈?排除了微商产品大类目的原因外,就是人的原因。
很多人这个产品卖不动了,不好卖了。但别的团队还在卖,别的牌子还在卖,是产品出问题了吗?绝对不是,一定是你的人出了问题。
如果用一个比喻来形容规则的话,我把团队看成一个后宫。团队老大就是皇帝,我们的代理就是妃子。让“妃子”们互相争宠,让他们在有成绩、有突破的时候向老大邀功,这样就会刺激着其他的代理们看在眼里,放在心里,激励着自我的成长。
大家想一想,团队规则化管理,团队气氛提高了,代理们一个比一个上进,一个比一个努力,一个个比着去招新代理,也都愿意到老大的面前来表现,那么无论是补货、还是进人,都是杠杠的。所以,团队要突破瓶颈,规则和气氛最首要的第一步。
有些没有规划和气氛的团队,老大总在纠结,哎呀,我加个产品吧,让我们的代理多一个品类去卖货吧!最终会发现,团队气氛没有做起来,代理积极性反而在下降,盲目加进品,代理又流失一大笔。
各位觉得自己团队有瓶颈无法突破的时候,请反省一下你的团队有规定吗?团队的规则人人能遵守吗?团队的气氛好吗?作为老大,你专注度够吗?
二、团队裂变
最近朋友圈突然多了很多送苹果7呀,送旅游。送车的活动。很多老大不屑做这样的活动,他们觉得这样招来的代理大多数都是贪图便宜的客户而已。而他们却不知道,这样的活动能为自己带来很多很多精准的人群,即使是纯客户。舒不知,客户转代理是最为有效的转化为代理的途径吗?
还有一些老大做了几次活动,活动就是做不起来。这是为什么呢?用一个浅而易见的例子:制造啤酒。几乎所有人都知道啤酒是用小麦酿制的,可是为啥雪花生产的是这个味道,百威生产的是那个味道,而我们自己酿造出来的却不能入口呢?
同理,为什么我能通过活动做到1:5的裂变,而有些人连1:1都不达到呢?态度、执行力、细节决定裂变活动的成功与否。
做裂变是承接做好团队规则、气氛的第二步。很多讲师的教程教的是多聊天,怎么聊,这个也是没有错的。但是你有没有想过,这样的时间成本有多大?作为一个团队老大,我们要做到的是帮助代理去缩短沟通时间,加快他们的成交时间。让我们的代理代表我们团队去做去作沟通,去作转化,而不是单个人在战斗。
大家都知道二八定律吧,比如一个100人的团队,通过裂变达到了1:5的比例,进来了500位客户,通过筛选、引流、再裂变沉淀了100个好代理,你是不是就突破了你团队的百人瓶颈了?当然如果你是500人团队,1000人团队,10000人团队,那就不用说,都懂得裂变的重要性了。
裂变活动是固定的,方法是通用的,但是人进来了后该怎么办呢?在我的团队里,我是通过授权的羊群效应来筛选第一批代理的。
纯客户是不稀罕品牌授权的,但是稍微有点想法的客户,他们会怀着试试看的心态要一份授权书。在一个500的人大群里,哪怕是只发10份授权出来,都会让有些人心痒痒的也想要试一试,也要来一份授权书。这就是羊群效应。授权发完了,这批人真的就成代理了吗? 当然不是,接下来,我们进入第三个话题:沉淀代理。
三、沉淀代理
开门见山的说,能和裂变完美的结合起来的,只有一个:那就是引流!准代理、代理也好,他们做微商都会碰到一个赤裸裸的问题:“老大,我做微商,朋友圈人太少怎么办?”引流是经久不衰的话题,也是一个现实的老大难问题。我们通过专业的引流平台,让我们家的小白代理们手忙脚乱起来,让她们去感受被陌生人信任下单的快乐,让他们看到自己朋友圈的潜力所在,让他们建立自信。而最重要的是,我们做引流都是实打实的被人加,而且会完成初次的交易,所以是需要技巧、精力和时间的,一个懒人是绝对做不好的。
如果他们愿意花精力跟着老大的脚步来做引流活动,那么他们与优秀代理的距离又近一步了。
通过裂变、筛选、引流后,我们的团队真正要迎来的将是业绩突破。因为我们的代理他们都会主动要求升级了。
四、代理升级再裂变
刚完成一次突破后,我们的新代理也经受了第一轮的考验,其实时间不长,也就是10天左右的时间。此时,作为一个团队老大,我们应该要给这群新代理们出有利于终端销售的裂变活动了。哇,用老大的钱出做活动,会不会亏?会不会没好处?当然不会亏,当然好处多多!
因为我们的新代理们,他们本来就热情,他们本来就愿意学习,此时的新裂变活动,又可以帮助他们建立自己第一支小团队,他们有了人,有了团队,他们要的就只一样:升级。
讲到这里,我即将用一句老话来结束这篇文章:微信是个抢人的时代,你不抢人,人就被人抢走了。
如果你不管理好团队,你不为团队做裂变,你不带团队作引流,那又何谈突破瓶颈呢?
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