律师行业的发展与进步，反证了中国法治建设的进步，符合了底层的逻辑。推动和增进律师工作效率提升的工具或者类似工具的研发团队的增多和提升是法治中国的幸事！
我们律师事务所就引进了“致力于做世界上一流的不一样的法学院的”胡清平校长的Alpha（阿尔法）办公系统和ICourt可视化课程。这个周我和我们所的刘主任在北京顺义临空假日酒店接受了4月2日3日的培训，冲击感很强烈，全程充满始料未及的惊喜。
可视化|律师工作的神助手
“借假修真——课堂上讲的都是假的，希望大家能借助课堂讲的内容，带到现实中去落实。”胡清平老师的开篇话～践行比听课更重要，听课是个打开窗子的引子……
胡老师的例子很有意思“有用回扣方式揽案子的，有的在委托代理合同里约定不见院长不收费，有的……”很多形形色色的笑话般的手法。可是这个世界上守法的钱是赚不完的，没有必要去赚非法的钱。
那么怎么样去做到呢？这个世界在残酷惩罚不改变的人，每个时代都 悄悄犒赏会学习的人。
胡老师本人加入了“过午不食——减肥必有功效。”的减肥践行群体，其本人苗条的身姿就是最有利的可视化证明！
这次的主题是律师报价的可视化。融合了心理学，营销学，谈判学等多种学科，占领客户的心智，差异化，凡事都可以谈。
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法律是一门技术，法律是一门艺术。
为什么病人不敢和医生讲价，而当事人经常和律师讲价？《向世界上最好的医院学管理》——胡老师推荐的书籍。里面介绍了报价、谈价、涨价的逻辑，我当时下单现在书已经到了，我也翻阅了一些。
律师业的发展必然使律师由万金油转向专业化，再转向项目化。
项目报价法：价值标准、市场标准、成本标准。美国事务所报价方法是以成本为标准报价的。而中国多数是以市场为标准。最后，全世界都在朝价值报价为标准——不说做项目，最后把项目做做完，且达到目的再说收费多少。
最好的报价方法是给客户三个方案，让其自由选择。一次性收费是市场标准，分阶段是成本标准，半风险是成本+价值标准。
举例：不要问买不买鸡蛋，而是要问你买一个鸡蛋或者是两个鸡蛋。这是我们都见过的老例子了。给对方的选择就是给自己的空间，我还记得是看关于李嘉诚的书里看到的这句话。
国外的事务
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所认为形式比内容更重要。有形化或视化让客户能看的到。必须记录自己的工作过程并且可以呈现给委托方看见的方式，譬如做个检索报告：做一个咨询，检索了那些资料，怎么做了分析，一定都要做成图片，记录下来，让客户看得到，而不是只有一个答案。这是我们通常不注意的，花了很多时间做了很多的检索才得出答案，只交付结果，而不被重视。
可是企业产品可以复制，但律师的投入的时间不可以复制。时间就是生命，我们在用命在给你工作。这让我想起了李笑来老师的注意力＞时间＞金钱，放在哪里都是准的。
诉讼可视化是icourt的第一门课。受到了律师及各相关方的全面好评。
人性喜欢看图:用一幅图去让客户看得懂。
我们以前不愿意画图是一个心理障碍，其实的很简单的三步：画线、画框、在框进而填字。每个案件都是时间图、关系图、各种表格。
譬如新疆巨臣律师事务所的有度商事诉讼律师团队，李泳宵带领着小伙伴们就完成了可视化。他们在裁判文书网上找到新疆省高院的二审案件，一一筛选推演，发现有判决错误的，就做成可视化的再审方案，主动找到客户，演示给客户看，再给出三种报价方案，让客户决定是否选择他们的再审团队和价格方案，凭着这种方式这群80后的五人组成年轻律师团队撕开了一个律师服务的口子，2017年的收入就有1500多万。他们开始于“不是因为看见才相信，而是因为相信才看见。”
任何改变都是因为自己相信且照着去做。
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另，黄维廉律师的口号——“只为受害者代言”。经营着北京一家专做道路交通事故的案件。
使用的方式为风险代理——知识诅咒（解决了），破解方法——可视化，风险代理——先打官司后收费，占领了委托人的心智。
所里摆满了锦旗，每一面锦旗上面都有一个二维码，一个二维码对应一个判决书。让客户不会怀疑锦旗的真实性。
在模拟法庭上，给伤者家属一张纸，让家属做陪审员，感觉那个律师好，可以直接带走。这个模拟法庭的作用是小所可以胜过大所。直接可视化了，和真实开庭的法庭一模一样。
最为关键是解决了客户最大的痛苦：案件到底能不能赢？这个律师是不是我的唯一选择。？
再比如:原版胜诉判决书——天同律师事务所展示给客户看的“信任状”，一面墙上案件有100多份最高院的胜诉判决书，让当事人去摸去闻闻油墨……仿佛看见了自己的案件胜诉的样子……
让客户可感知、可量化、可衡量。
最好不要让客户进行专业思考——知识诅咒～这对我来说就是全新的了，以前我们总想尽办法让客户理解这条法律规定的背景现状和未来，以及相关的全部可以增加客户法律知识增加的方式，现在来看这是错的离谱。人类处理图像的速度是处理文字速度的6万倍。
模拟法庭的另一个好处就是报价上，一个模拟法庭至少是七个人，客户就知道律师做案件是有成本的，并且相信律师做案件的能力，还能及时的参与到案情的补充中来。
大数据的另一个展示: 数据证实我们和法官有关系：我们在这个法官手下已经胜诉了5个案件。客户讲你有关系你就厉害——数据库让你的给客户你是有关系的。在数据库里这些都是最为简单的搜索内容。
不是技术改变法律，而是技术驱动法律。
所以，人文才是最重要的。哲学解决的是客观化。而大数据要展示的就是哲学方面的客观。
我们人人都被大数据了，然而可以供我们使用的大数据并且在我们使用中还能切实有效的转化为我们的收益，想一想，大数据是多么有用、多么有价值的宝库。
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