18-2拆书帮30拆便签-26

拆书帮30拆便签-26

R：触发听众利益的六大问题：

·这对您很重要，因为……（补充听众的利益）

·这对您意味着什么呢？……（紧接着从听众的立场解释）

·为什么我和您说这些？……（紧接着从听众的立场解释）

·谁在乎呢？（“您应该在乎，因为……”）

·那又怎样？（说出结果）

·还有就是……（说出听众的利益）

I：触发听众的问题，就是他们坐在下面听讲的原因，深层次的剖析下他们在乎的是什么，与生活相连接，让问题具体化。

A1：学习这件事吧，其实所有的能力归根到底，都是学习能力的体现，可以说学习能力是一种元能力，在我上大学的时候，我爸妈一直想让我找个安稳的工作，就是所谓的铁饭碗，他们认为工作了，不通过高考，就不会有大的发展或者改变，一辈子就这样了，所以铁饭碗是保障，反正大家工作以后都一样了，不会再有机会成才成名成家了。他们并没有意识过学习能力的重要性，学习能力这个概念对他们那样想法的人来说，就是一个重要，且和切身利益相关的点。

A2：通过这几个问题，可以去衡量自己的文章或者演讲，或者宣传页在内容上能不能对别人来说有所收获。我觉得这就是一个很好的去矫正自己内容产品的方法。