好几年前跟一个职场销售总监交流时，我问了他一个问题，我说你以前做销售的时候是怎么做的，他没理我，直到我缠了他三个月，他才给我总结了下面几点，并说他一直都是这么做的，一直从未变过。来看看他是怎么说的：
1、做好销售第一步，要对自己的产品了解透彻，什么优势劣势等等，客户一问你若回答不上来，那么客户必定会认为你不专业，然后对你就会不信任，成交就会难上加难。
2、对客户进行分类，那些大客户、那些小客户，搞清楚这些你才知道要投入多少时间和经历；需要特别说明的是，比如有些C类客户销量不高，但是最近有需求、有机会成交的，那么在这段时间，这个客户就是A类。
3、推销产品前先推销的是自己，你给客户很专业的感觉，你就是专业的，客户只会认可专业人士。
4、随时记录销售过程中遇到的问题，养成习惯，然后去问有经验的同事或领导，再去执行，遇见新问题再问，这是进步最快的方法，自己瞎琢磨是没有结果的。
5、制定好合理的计划，这样你才知道每天应该干什么，哪些是最重要的事情，哪些是最紧急必须先处理的，哪些必须做但是可以缓一缓的，一个人每天的时间和精力都是有限的，把效率提升了，将会轻松很多。
6、学点谈判和推销技巧，方法有三种，一是通过看-书，二是通过请教有经验的人，三是自己不断总结和改进，三种方法都能结合使用的话，进步速度绝对超想象！
我是「跑腿僧」，已在职场打拼十年，有点销售经验。无论您是对销售感兴趣、或有任何销售问题、或想提升销售能力，咱都可以聊聊，或许能给您一些启发，弯路少走一点是一点！我看过一本非常讲究实战的销售书《我把一切告诉你》上午学下午就能用！作者还有个销售交流裙3376-16507暗号5582，做销售还是要多跟同行、销售高手交流下，能学到几招就是赚了！
网友评论