很多公司企业在经营中饱受赊销风险之扰，坚持完全现金发货不现实,几乎难以做到，但赊销发货却往往有货款被拖欠、无法收回的可能性，市场经济下，谁能够提供更好的销售条件，谁就能争取到更多的客户。一些企业通过赊销迅速扩大了销售额，很快占领了市场，赊销风险随之而来。，情况严重时企业甚至会因大量货款无法收回而濒临绝境。如何将赊销风险降低到最小，是关系到每一个公司企业生存和发展的重要问题。
一、赊销风险表现形式
1、资金成本方面：赊销期间收不回货款，占用资金成本，企业资金压力大;
2、管理成本增加：供应商为催款要支付不少费用，包括差旅费用、律师费用、诉讼费用及因此而支出的公关费用等，这就大大增加了供应商的管理成本;
3、机会成本：资金被客户占用，企业就丧失了这笔资金投入其他盈利项目的机会;
4、信用短缺成本：企业没有获得销售所产生的损失。计算方式是企业销售量与企业实际销售量所能获得的利润差;
5、坏账成本：由于各种原因，赊销的货款往往无法回收，造成呆坏帐增加。
二、信用管理——有效控制赊销风险
信用管理就是对客户的信用状况进行调查、评估，以决定对该客户是否值得赊销以及赊销的额度与期限;在赊销之后，密切监控客户的各种信息，来确定对其采取何种收帐政策。
1.选择客户。接触客户是企业销售工作的开始，同时贯穿整个销售工作的全过程。接触客户的一个直接信用管理目标便是评价客户的信用等级，选择信用良好的客户进行交易。风险预警网 https://www.fengxian110.com/是国内领先的基于法律大数据应用的风险(信用)信息平台,汇集了司法诉讼信息、行政处罚信息、民间维权等方面的法律信息，收录的信息量远超国内其他同类数据库，可以帮助客户在交易前预防风险、在交易后监控风险变化。
2.确定信用条件。这里的谈判是指从最初与客户的协商直到双方达成一致协议的过程。谈判过程中将和客户一起确定信用条件，包括给予信用的形式(如付款方式)、期限和金额。
3.制定保障条款
保障条款是企业在赊销过程中采取的降低风险的措施，在供货合同中约定抵押、担保条款;约定纠纷处理的管辖地条款;约定限制业务人员代理权滥用条款;货物所有权保留条款。
4.事中控制。销售部门以赊销的形式售出货物之后，面临的一个最直接问题就是如何对形成的应收账款进行监控，保证及时收回货款。此时信用管理的目标是如何提高应收账款回收率。
5.货款催收
货款的催收，主要工作就是对一些已届付款期限的应收款及时催收，对于一些没有约定付款期限的应收款则应在合理期限内催收。应注意的问题就是不能超过两年的诉讼时效，否则就丧失了要求法律保护的权利。
6.坏账追讨。当发生呆账或坏账的情况时，企业必须面对追账的问题，这是企业信用管理的事后反馈。
企业赊账销售是不可能避免的，但随之而来的赊销风险并非不可降低或避免，关键是企业对赊账销售的事前、事中控制工作一定要做好，企业应该予以相当重视，将风险预先防范，以保证企业的正常经营发展。事前、事中控制工作也是事后控制成败的关键。企业靠制度控制是企业健康稳固发展的必经之路，任何一个企业，不论大小，制度控制是必不可少的，只不过需要针对具体企业平衡成本效益，控制措施灵活运用而已。
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