改变收入模式：做一个按结果收费的人

我们要学会根据成果获得收入，而不是根据时间获得收入。但是这一点，对于每个人来讲都是巨大的挑战。

我想问问大家，你们觉得自己在公司一个月挣八千块钱，是否创造出了一万块钱的成果？我相信绝大多数人会觉得肯定有，甚至创造了不止一万，说不定是两万。这种情况下，你其实可以挣两万，所以你别问老板要一个月八千的钱，你可以去挣两万，说不定下个月就是四万。

但是，人们一般不敢，人们习惯于担心：万一我下个月挣不了两万呢，还是老老实实地在这儿挣八千吧。这就是个舒适圈的问题，因为人愿意待在熟悉的“地狱”。这句话听着特别狠，我们愿意待在熟悉的地狱，就算这是个地狱，因为我们感到熟悉就不愿意走。

我们过去总说，要跳出舒适圈，大家听到这句话就害怕：“我不想不舒适，你老让我跳出舒适圈，我还不知道怎么进去呢。”

所以，我们可以改一下，不再是跳出你的舒适圈，而是要学会扩大你的舒适圈。你的舒适圈是一个月挣八千块钱工资，你对此觉得很舒适，但是你可以试着扩大你的舒适圈，挣一万六、两万。

如果想从八千突然跳到两万，凭借什么呢？找老板谈判吗？谈判是不可能达到两万月薪的，这得依靠改变收入的模式，去按结果收钱，而不是按照时间来收钱，这样你就获得了自由和弹性。

我见过一个从事翻译工作的人，他原先在公司里负责翻译，每天上班、下班。后来，他觉得这样工作太没意思了，于是对老板说：“你干脆雇我，翻译一次就给我结算。”这样的话，他在公司的总体时间减少了。虽然收入减少了，但是他可以自由接活了，成了一个自由翻译家。

变成自由翻译家后，他就可以自己挑选项目了。之后，他觉得自己喜欢旅游，就可以去接旅游景点翻译的项目。有很多大公司开会喜欢在玉龙雪山、张家界这些地方，那他就挑这种项目。等他后来更出名了，国外的项目，比如瑞士洛桑，他也愿意去。所以，他一边旅游，一边做翻译工作，收入还比过去更多了。

他的时间是有弹性的，可以把工作和旅游结合在一起。他的舒适圈扩大了，不再追求每个月往账上打八千块钱工资。每个月往账上打这些工资，老板可不是要使劲让你干活吗？比如，今天的翻译工作结束了，就让你再去给他搬货。

所以，你可以做一个按结果收费的人，这也是一个有效改变收入模式的方法。